雙贏動力談判
讓我們來談談雙贏的談判。而不是試圖主宰其他人的欺騙他做的事情，他到正常情況下不會做，我相信你應與其他人你的工作 問題和發展解決方案，它都可以win.Your反應可能，“羅傑，你顯然不很了解我的行業。我住在狗吃狗的世界。人民與我談判 不採取任何囚犯。他們吃他們的年輕。有沒有什麼事是雙贏在我的產業。當我賣我當然要爭取最高售價，我所能，和買方顯然是試圖讓 盡可能低的價格。當我買的正好相反。地球上如何才能雙贏？“那麼，讓我們開始時最重要的問題：什麼是當我們說雙贏？是否真正含義，無論 雙方獲勝？抑或是指雙方損失也不盡相同，以便它的公平嗎？如果每一方認為他們贏得了對方的損失，會說是雙贏？在您排除這種可能性，認為它了。 如果你是賣東西，離開談判的思想，“我贏了。我會下降，價格甚至更多，如果其他人已被一個更好的談判者”？不過，其他人的想法 她贏得了，她要付出的更多，如果你是一個更好的談判。所以，無論你認為你贏，其他人失去了。是雙贏？是的，我相信，只要它是一個永久性的 情緒。只要你都不明天早上醒來時想：“兒子的槍，現在我知道他對我做。等到我再見到他。”這就是為什麼我強調做的事情，服務的觀念 認為對方贏了，例如：不要跳躍的第一次offer.Ask超過您希望get.Flinch在對方的proposals.Avoid confrontation.Play勉強買方或不願Seller.Use的虎鉗開局： 你必須做的比that.Use高級管理局和好人/壞人，使他們覺得你對他們side.Never提供分裂difference.Set一邊僵局issues.Always要求權衡和從不 作出了讓步，沒有相互concession.Taper降低您的concessions.Position對方輕鬆acceptance.Besides不斷提供服務的看法，他們認為對方贏了，這四個觀察 基本規則：第一個雙贏的談判：不要縮小到只有一個issueThe首先要學習的是：不要縮小談判到一個問題。例如，如果你解決所有其他 的問題，唯一剩下的價格談判，有些人確實有贏，人是有失去。只要你保持一個以上的問題擺在桌面上，您可以隨時工作權衡，以使其他 人並不介意在價格上讓步，因為你可以提供一些事情return.Sometimes買家嘗試把你的產品作為商品說：“我們買的這些東西噸。只要它符合我們的 規格我們並不介意是誰做的，或者它從何而來。“他們正試圖把這個問題作為一個談判說服你，只有這樣才能作出有意義的讓步是為了降低您的 價格。當是這種情況你應該盡一切可能把其他問題，如交貨，術語，包裝，並保證在桌上，以便您可以使用這些項目的取捨和擺脫的 人們認為這是一個問題negotiation.At研討會，商業地產銷售人員向我走來。他很興奮，因為他想接近完成談判的合同為一個非常大的商業 建設。 “我們一直在現在工作一年多了，”他說。 “我們幾乎已經解決了它。事實上，我們已經解決了一切除了價格，我們只72,000元外。”餘退縮 因為我知道，現在，他要把範圍縮小到一個問題，那麼就成為贏家，必須有一個失敗者。不過他們可能結束，他們很可能走向困境。在一問題的談判， 你應該添加其他元素，以便您可以交易趕走後，似乎是讓concessions.So如果你發現自己陷於僵局的一個問題的談判，你應該嘗試加入其他問題納入組合。 幸運的是，通常有更多的元素不僅僅是一個主要問題是重要的談判。在藝術雙贏的談判，是拼湊的元素，比如組建一個拼圖，使兩 人們可以勝出。第一個是，不談判，縮小到只有一個問題。雖然我們可能會解決僵局，找到一個共同點，在一些小問題繼續談判移動，你永遠不應該縮小它 到1 issue.Rule兩個雙贏談判：人都不會相同thingRule第二，讓你一個雙贏的談判是理解的人都不會為同樣的事情。我們都 一個壓倒一切的傾向，認為別人想什麼，我們想要的，因為這一點，我們認為什麼是重要的，我們將會對他們的重要性。但是，這並不是true.The最大的陷阱在其中新手 秋天是假設談判，價格是主要問題談判。很多其他因素，除了價格，這是重要的其他person.You必須說服她對你的產品質量或 服務。他需要知道你會兌現time.She想知道你將有足夠的管理監督，他們的帳戶。你是如何靈活的付款條件？貴公司是否有金融 實力是一個合作夥伴是他們的，難道你的支持，一支訓練有素和積極工作呢？這些都開始發揮作用，隨著半到6個其他因素。當你滿足了其他人，你 能滿足所有這些要求，那麼，只有到那時，是否價格成為決定因素。因此，第二個關鍵雙贏的談判是：不要以為，他們希望你想要的。因為如果你這樣做，你再 作一個假設，任何您做的談判，以幫助他們獲得他們想要的東西幫助他們，傷害you.Win雙贏的談判可以來了解只有當你明白人們不希望同樣的事 在談判。因此，電力談判便不再只是單一的得到自己想要的，而且也關心其他人得到他或她想要的。其中最有力的思想你可以有 當你談判的人都不：“我能得到他們呢？”但“我可以給他們不會搶走我的位置？”因為當你給人們他們想要的，他們會給 你想要的東西在negotiation.Rule三個雙贏談判：不要試圖得到最後美元關閉tableThe第三個關鍵，以雙贏的談判是：不要太貪。不要試圖獲得最後的1元 關閉表。你可能會覺得你取得了勝利，但可以幫助你，如果對方認為你打敗他嗎？這最後的1元放在桌上是一個非常昂貴的美元回升。一個人誰參加我的 研討會在圖森告訴我，他能夠買的公司，因為他擁有其他潛在買方提出的錯誤。其他人很難進行了談判，並推動賣方邊緣的挫折感。 作為最後半字節，買方說：“你將要提出新的輪胎該卡車所有權轉移之前，是不是？”這稻草打破了眾所周知的駱駝背上。業主感到憤怒，拒絕 他的公司出售給他，而是出售給該名男子在我seminar.So，不要試圖把一切，但留下的東西擺在桌面上，讓其他人認為她贏得also.Rule四贏雙贏的談判： 把事情重新提上日程的第四個關鍵雙贏的談判是這樣的：把事情重新提上日程時，談判已經結束。我不是告訴他們，你就會給他們一個折扣之上 他們進行談判。我的意思做一些比你答應這樣做。給他們一點額外的服務。關心他們多一點比你要。然後你會發現一些額外的，他們不 必須就意味著更多的對他們的一切，而他們要negotiate.Now讓我回憶一下我認為對雙贏的談判：人們不同的個性風格，正因為如此，他們 談判不同。你必須了解你的個性風格，如果它不同於其他人，你必須適應你的風格的談判，theirs.The不同風格意味著在談判， 不同的人有不同的目標，關係，風格，故障和不同的方法得到他們want.Winning一種看法，並不斷提供服務的看法，即其他人獲獎 你可以說服他，他贏得了無須做任何讓步，him.Don'談判噸縮小到只有一個issue.Don'噸假設幫助其他人得到他想要什麼時間離開您 位置。你不是為同樣的事情。可憐的談判試圖迫使對方下車的立場，他們已經採取的。電力談判代表知道，即使立場外，180度的 利益雙方可以相同，因此他們的工作，讓人們把自己的立場，專心致志地interests.Don't是貪婪。不要試圖得到最後美元離場。把東西回到了
文章來源: Messaggiamo.Com
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