請求更多- 您可以得到更多
如果您被介入以銷售, 怎麼您感覺當您聽見詞組譬如, "能您做任何東西關於您的價格?" 或, "您將必須做更好比那。" 並且變異在這些? 雲彩或二橫渡太陽嗎? 您開始認為, "這裡我們再去? 。。" ? 然而, 您為這個情況做準備嗎?
作為採購員, 您推擠供應商在價格單獨嗎? 好, 它一種公正的戰術是何時許多賣主將給, 但它導致長期獲取嗎? 其它方式您能得到什麼一個更好的成交為您的組織? 可能被擴大的信用證條款或容量折扣?
邊您繼續下去, 什麼區別能2% 牌子對您的公司? 得到另外2% 在售價? 並且/或者2% 在您的購買? 多少額外贏利將這種產物?
開發您的能力更加牢固地談判和靈活地不是一個矛盾用術語, 這可能是基礎為增長的企業成功和並且改善關係。交涉的簡單的定義是: "工作或談話(與其他人) 達到交易, 解決, 協議(從拉丁negotiari? 做生意與)"
典型地, 那裡四個選擇是為結果交涉嗎? 並且渴望的你"雙贏" 除非您是正義去為一個唯一成交並且您也許想要選擇"我贏取? 您丟失"選擇, 雖然那不是真正地必要的!
我們能全部改進自己作為談判員由從事幾簡單的步和對待情況當更多比講價joust 。它並且將幫助您的起因如果您情況把某事視為被解決並且不是如同爭鬥被贏取! 和以許多事在生活中, 成功的鑰匙是在計劃和準備。這將衝擊您的信心, 和行為, 何時以另一黨。準備著您是, 更加偉大機會的您達到成交您要。
第一事的當中一個考慮在您的計劃階段是"力量均衡" 。想像一套標度? 並且列出壓力或司機各旁邊面孔:
我想知道什麼您發現? 許多相似性? 當您認為雙方也許面對相似的壓力您能鼓起勇氣! 其它方式使用這將估計什麼司機另一黨面對, 並且您能做減少那□在您的邊增加"槓桿作用" 您有。
幫助您以計劃和處理交涉您可以發現它有用工作通過"瞄準上流" 過程。
瞄準高
ssess: 考慮情況, 力量均衡, 槓桿作用。什麼必要為win/win 結果。什麼是早先經驗以這聯絡? 您需要多少成交? 他們需要多少它? 什麼也許是障礙? 什麼是有您提供那獨特的?
I nterests: 什麼是您的需要, 要和渴望? 他們的是什麼? 考慮他們的興趣? 投入自己在他們的鞋子裡? 他們需要什麼? 什麼是他們的司機(事務和個人)?
M 永遠計時: 計劃和準備是鑰匙? 創造時刻為它。不衝? 不要談判在(或"聯合國") 準備之下。並且, 做時刻為實際會議? 時間壓力可能是一個問題在交涉? 黨感覺在多數壓力下經常將採取最大的行動。
I nnovate: 記住, 它不是僅"他們的" 問題? 如果真正交涉將發生它是一聯合一個! 認為? 然後重新考慮? "餅" 和怎麼它可能是形狀和切開。神色得到了接近情況不同的方式。
N eeds: 什麼是他們的關鍵需要? 並且要? 並且宗旨? 你的是什麼? 證實, 您的想法可能滿足這些? 為兩個黨。
G enerate 選擇: 彙集您的包裹? 考慮所有tradable 項目? 那些您要並且那些您能給。更多選擇更好。是否買家或賣主, 考慮包裹根據更多比價格。
H uman 因素: 既使當是在您最客觀和專業? 交涉通常仍然是在二(或更多) 人之間。您人際的技能計數為非常: ? 多麼恰當您能估計其他; 什麼他們想要和做□; 您的技能在獲取交往和得到他們談話; 好聽? 並且問。並且, 處理堅韌情況和處理會議的動力學是鑰匙。
I ntegrity: 不得到採用遊戲演奏。好交涉通常發生就(或在開始) 一次持續的企業關係和合作狀況。它沒有重要性什麼其他人也許做? 操作以正直和是真實的對你自己和您的價值。您從長遠看將得到優良品質成交。
G 和在您之前授予: 貿易井? 請求什麼您想要在您給之前!
H appy 結尾! 目標為win/win? 並且如果您無法得到留給門開放在其它時刻!
如果您跟隨這個過程您將是裝備精良的有效地談判。您將是更加確信和成功的如果您做時刻工作在開發您提供的包裹並且, 同時考慮什麼您想要從另一黨。考慮您能建立入您的包裹您能過去常"換" 的事。(叫可變物或貨幣或其它期限對衣服!) 什麼也許是另一黨有他們會是愉快"換" 或行動的事? 這的鑰匙, 選擇是低成本對您是的事, 僅貴重物品對另一黨嗎? 並且反之亦然。記住, 在交涉, 一切有價值, 無論無意義它也許當時似乎!
作為這一部分, 對您計劃您的"最佳的成交", ie 理想的解答, 和您的"最壞的成交", ie 您將接受的最低的職位。它重要, 您是確切對此? 並且知道何時走開! 在您的最佳的成交之內, 包括許多可變物因為可能以便您有事換以除價格之外。考慮什麼您將是願意給, 並且更加重要地, 什麼您想要得到在回歸!
對會議的實際方法可能被改進如果您根據"三角談話的" 原則從Kare 安徒生的書"得到什麼您想要" 。是確切關於什麼您想要, 什麼他們想要和然後保持您的提案被定調往什麼他們能接受。
當您是通過"提出" 階段並且在什麼許多認為是實際交涉或講價的階段, 它重要記住簡單詞組和它是所有關於"得到" 然後"給" 。"如果我將??..". 的you??..then 考慮相反命令的衝擊, "如果I??then 意志您??.?" 一位老練的談判員將做什麼以回應那?
幫助自己以交涉, 實踐! 尋找機會在低調情況和測試在得到之外成交方式。在去之前遇見那個重要客戶或主要供應商, 作為您的準備一部分做某個時候去在您的計劃、您的包裹和選擇, 和然後怎麼另一黨也許行動。實踐使用"得到給" 貿易的詞組? 並且期望潛在的問題。您將由您取得的結果宜人地驚奇。
Graham Yemm 解答4 訓練有限公司的一個建立的夥伴。在他的歲月期間作為顧問他工作了以各種各樣的主要公司在英國、歐洲、美國、中東和俄國在銷售、人和管理才能。他有多年經驗剪裁節目論及組織問題在銷售、帳戶管理、交涉、銷售管理和顧客服務附近? 特別是集中於通信和個人技能方面。
Graham 是NLP 的一個主要實習者和被介入了以安裝和賽跑"業務組", 促進對NLP 的用途在組織。他是一位被檢定的教練員為實驗室外形節目? "改變頭腦" 的詞。他的個人享受來自幫助的個體承擔對他們自己的行動的更多責任? 讓他們自由感覺他們能做出更多選擇關於他們的生活。聯絡, http://solutions4training.com/ 或+1483 480656
文章來源: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
網管得到HTML代碼
加上這條到你的網站！
網站管理員提交你的文章
無須登記！填寫好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目錄！
