通信橫跨時間天際
有時候在我的生活中當我賣了人壽保險。很好, 是坦率, 我設法賣人壽保險。以一點成功。
並且當我沒有賣任何保險, 我學會了一兩件事, 並且我希望今天探索他們的當中一個與您- 時間天際。
我遇見的一些預期投保人能形象化自己很好入未來, 言20 或30 年入未來。他們是明顯地人壽保險的好遠景。其他人集中更多於來年或少量歲月。對他們, 某事也許或也許不發生20 明年是純淨的抽象以一點相關性。
現在, 我們投入這些透視入通信上下文: 何時您送或收到信, 您析因在送您信或得到一從您人的時間天際?
我們考慮與我的經驗是相似的例子。您設法賣共同基金對一個新投資者的言。您熱心地指出得到的可能性富有由保存每個月或許25 年。但人橫跨書桌看您與一張空白的面孔。或許他認為對他自己, 金錢能被使用支付在貸款下在他的卡車在三年代替五, 並且他能然後買新的快。
或, 考慮介入通信在經理和人民之間向他們報告的時間天際。一般而論, 更高的您是在階層, 更加進一步向前您被預計看和期望。
如此, 您怎麼處理消息人民誰有不同的時間天際比您? 首先, 意識到可能性, 他們也許存在。問幫助您發現區別的幾個探查的問題。
其次, 幫助其他人想像未來的用途形象化, 和怎麼他們將適合入那張圖片。例如, 賣退休包裹的公司花費很多金錢設法使我們想像自己取暖在豪華在一個熱帶海灘。
第三, 僅不要談論那未來次用一個抽象方式。個人化它由解釋怎麼它將影響您對演講的人。給, 人鐵砧您在將來預見。
第四, 得到對那未來時間在步, 不是在一個大躍遷。不要請求25 歲形象化她將是在年齡65 的地方。反而, 與她談話關於典型的生活方式在年齡35, 45, 55, 和65 。
終於, 投入過程入相反如果別人要求您形象化是不熟悉的時間天際。問自己什麼樣的假定和視覺他帶來給他的情節, 並且相應地調整。
總之, 不同的時間天際可能是障礙對好通信。克服您開始由首先認可他們的存在的可能性的這些潛在的障礙。如果他們存在您能使用形象化、個人化、和一系列的時間步進值而不是一個大躍遷。
羅伯特・F. Abbott 寫和出版Abbott 的通信信件。學會怎麼您能使用通信幫助達到您的目標, 由讀文章或訂閱對這廣告支持的時事通訊。一種優秀資源為領導和經理, 在: http://www.communication-newsletter.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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