談判到您的優勢
最難和最重要的部分進行任何談判是知道何時步行away.Few事情美妙了成功的談判會議，雙方離開餐桌的獲獎解決方案。這是因為 的代價是高昂的：談判太硬，你失去了處理;過於膽小，而您可能不會得到你所want.The三個最重要的關注是在任何談判的關係，風險，以及價值-真正的 決定標準的任何未來的商業交易。所以無論你是談判加薪與您局或一項合同的供應商，在這個過程中起關鍵你跨 三個基本精神橋樑： 1 。澄清關係。 “什麼是當前的實際和感覺到企業和個人的關係，什麼是其真正的價值，我的信用聯盟的未來？ ”常常是人舉行 對過去沒有意識到他們需要放開可以自由地接觸的東西better.Carefully考慮如何將失去在這個談判，但也有可能打開新的大門應該有成功 談判。太多的企業領導人繼續與現有的關係，超越其總理，只是因為它的易用性和更舒適的比三振發展的新關係，更好地適合自己 組織future.2 。明確的結構，結果雙方的願望。通常，人進入一個談判獲得的驅動器，但他們從來沒有承諾文件事先正是這意味著什麼。是的，他們 有一個總的想法（把合同在最好的價格或成本） ;但是，他們並沒有確定的最佳組合的價格/成本和所有其他條款，以反映雙方最好的長期 interests.Identify將採取什麼各方相信他們一直在公平的待遇。概述什麼每一方都應視為“非常”往往導致的最佳雙贏的協議。畢竟，談判 僅僅是一個更為正式的變化共同市場交換。這是關於給，並採取和各黨的觀念價值。您提供的。他們櫃檯。你的反應。因此goes.3 。確定您的 步行距離點。最難和最重要的部分進行任何談判是知道何時走開。決定何時你離開之前交易的談判進程，因為它難以確定它在 熱火的negotiation.It的重要方法你走開點冷靜，因為談判真正需要了解每一方要求，使之成為一個“偉大的雙贏”的協議。然後，如果另一方 成為不合理的，並防止您想要的結果的發生，權衡預先放置在你的價值的關係，以及問， “難道我們真的有一個相互關係，或僅僅是一個 黨採取不正當的好處的其他？ “一旦你提出了前三個步驟，您就可以開始談判，實現這一過程，有時需要耐心和信心仍然。舉例來說，如果 另一方沉澱長久的沉默然後等待，更不用說，讓另一方打破silence.While重要的是要堅持堅定的高度重視/風險的問題，舉行了一個失敗的事業 是不是在你的最佳利益。知道什麼時候給的一個問題。如果這不是一個走開的問題，然後讓步和談判前進。最重要的是，實現當你接近走開點。這將幫助您 嘗試和指導談判遠離不必要的下降成為一個螺旋式下降，而關係惡化，並從它的往往無法recover.Copyright 2005年由John狄Frances.John狄弗朗西斯 是一個國際公認的專家和組織的遺產動機發言。 http://www.difrances.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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