確定您的率和與不合情理的客戶仔細地談判
提供行政助理或電腦維護根據一個真正依據的顧問必須知道他們的價值和準備著測量他們可收款的率遇見情況。
大家遇到期待專業工作以率是比適當的潛在的客戶。例如, 0N 投稿給匹配您的高度被擦亮的技巧集合的機會做廣告。在做聯絡與客戶您以後發現他們不想要支付合理的費他們期望的服務。
當這些類型訂婚也許幫助建立新來者的股份單或支付一些票據當金錢是緊的, 一個成功的真正服務提供者知道他們的價值和拒絕被剝削。確定客戶瞭解您的訓練、背景和專門知識領域。然後, 設置期望為服務由定價與您的資格和技能符合。
準備是靈活, 企業在您的報償要求。
? 確定您的基本率在客戶討論前。抓它在紙或創造報表。考慮到固定的天花板和變動成本法律上操作您的事務
? 確定您的屈曲率您也許是願意工作為輕微地或感到需要要求更多薪水的時期。
? 計算增值為會議緊的時間限制、客戶的demanding 本質或項目的複雜
? 需要時間射出費用不否則被考慮在您的基本率(長途, 列印, 等。)
一個被預先決定的率標度幫助您鎮靜地和邏輯上反應緊張情況, 因此您能注意潛在的災害。
我下來去年轉動了得什麼似乎在紙是一個理想的"個人輔助" 機會。廣告描述了責任譬如檢查電子郵件和準備反應代表客戶的。工作任務由電話和電傳會完成為沒有想使用電腦的客戶。
工作匹配了我的技巧集合, 但我選擇通過因為:
1 。賣價比我基本的率範圍的末端是50% 。
2 。客戶期待了我對自己和薪水為傳真機的操作, 但是不願意支付它的購買或操作。
3 。客戶盼望一個承諾運作為他兼職, 即使幾小時打算由他確定□星期
4 。客戶的拒絕甚而考慮使用電腦是注定的創造混亂和相衝突在什麼我準備了代表他的
遺憾地, 我體會這個潛在的客戶挑剔, 想要是愉快的對入口水平率的一個非常老練的技術遲鈍的人, 高度可靠個人助理。
知道何時"通過" 在客戶因此您能繼續銷售對更加可實行的遠景。設法與客戶談判更好的率由匹配他們的期望以您的服務的水平。保留一隻眼睛為表現獎金或其它類型津貼平衡在被打折的率之外為好客戶。
Elisa Shostak 是羅盤戰略咨詢的LLC 的創建者, 咨詢服務和次要研究企業根據在西雅圖, 華盛頓。
這是一參加一系列文章關於談判與客戶和處理管理咨詢實踐。
Elisa 可能被接觸通過她的網站: http://www.compassrosellc.com 或blog http://www.compassrosestrategic.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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