管理銷售談判進程
有多少次你聽到： “你有你的價格下降了10 ％ ，否則我們將別無選擇，只能去與你競爭。 ” “你將要作出的一個例外，你的政策，如果你想我們的業務。 “ ”我知道， 你有良好的質量和服務，但這樣做你的競爭對手。我們必須把重點放在這裡是你的定價。 “ ”我同意，這些特殊的服務，您隨時將培養好的，但我們根本沒有資金 購買它們。你能不能讓他們在不增加額外費用？ “每當你聽到這樣的發言，你是處於一個困難的銷售談判。您如何處理，談判將決定是否 無論您緊密的銷售和利潤的多少將被出售。為了給你一個真正的邊每一次，我下面列出一些關鍵點從我的銷售談判培訓seminar.Don相信一切 您會看到和HearPart的一個很好的銷售人員的技能是讀書人，情況非常快。然而，當它得到了談判，就必須採取一切你看到和聽到的一粒鹽。 買家良好的談判，因此他們是好演員。您可能是唯一的人，誰擁有了她的需求，但都沒有和她說，從身體語言的話，她的用途，將被設計為使您 她認為，除非得到額外的10 ％時，她會與競爭。懷疑。有可疑。試驗，探索，看看哪個happens.Don '噸優惠你的底線早在NegotiationHow多次有 你被要求“給我你最好的價格” ？你曾經給您最好的價格，卻發現買方仍需要更多？你必須玩遊戲。它的預期。如果您的價格可能下降10 ％ ，啟動 與0 ％ ，或2 ％ ，或4 ％ 。留給自己房間談判一些。誰知道-您可能會收到它的降低2 ％ 。您可能必須一路走下去的10 ％ ，但往往是你不會。有一點固執支付大 dividends.Get一些回報為您的時間ValueWhat如果您發現買方希望能跟踪他的支出為您的產品或服務的方式，更為詳細和複雜的比 您的行業標準？如果您的帳戶追踪系統是建立在一種方式，您可以提供這方面的信息在基本上沒有成本嗎？往往是銷售人員的誘惑是壓倒增長和 說： “噢，我們可以做到這一點。這是沒有問題的。 ”在你做什麼，但是，想想你的選擇。你可以把它作為一攬子的一部分，努力建立良好的意願。或者你可以深呼吸並嘗試 像， “這是一個困難的問題，這將需要一些努力，我們的一部分，但它是可行的。 ”在第二種情況下，沒有承諾，您告訴買家這是可能的。您可能無法讓他支付額外 的，但您可以使用它來作為討價還價的籌碼抵制優惠。使用哪種方式選擇將取決於誰是你的客戶和有關情況。然而，您有options.Sell和 談判SimultaneouslyThink的銷售和談判的雙方是同一事物。有時一方面對，有時對方，但他們始終都存在。尤其是在您的 最早接觸的買家。面對買方認為是一個銷售人員展示的功能和優勢。隱藏的臉是一個談判代表探索和尋求信息，可寶貴的 後來應價格等問題，條款，質量，交貨等必須negotiated.Be PatientFinally ，最重要的是，要有耐心。銷售是一個高能量，快速移動的業務。耐心是一種商品，這是 相對較短的供應，但如果你耐心的談判，就會失去您的襯衫。如果我與你談判，我知道你不耐煩，我會堅持一點點長，無論怎樣絕望的我 上午作出處理你。只要我知道你很著急，我會wait.So耐心等待。考慮的時間，滿足你的需要，不要急於給的，不顯示你的焦慮，保持冷靜，不要驚慌。談判是一個過程 和遊戲。使用程序和玩遊戲。您會驚奇的差異，它使！ （三）邁克爾Schatzki - 2004 。所有權利reserved.About的AuthorMichael Schatzki是一個主談判代表誰，超過 20年來，已提供的銷售談判培訓研討會和教練為成千上萬的人在美國和全球。 75 ％以上的邁克的程序是為滿足，回頭客。談判 動力（ R ）系統真正的作品。退房所有邁克的文章http://www.NegotiationDynamics.com 。麥克可達到（ 888 ） 766-3530 。 Mike@NegotiationDynamics.com
文章來源: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
網管得到HTML代碼
加上這條到你的網站！
網站管理員提交你的文章
無須登記！填寫好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目錄！
