交涉藝術在535個词的
我在哪裡想要变得好在交涉，但是开始？ 英國亞馬遜當前有在交涉的2332本書。 Google標註了幾乎4百萬相關的(呀正確的)頁。 我需要的所有是我可以投入現在使用的一個簡單，直接的模型。
逐步採用由供應信息，我在我早期的职业生活中去內并且記住了從一個高级管理人员的明智的教學。 因此，因為他的確，是非常明智的來更加緊密，聽？
他說「您知道您的極限？」
「我什麼？ 說的I慎重地，想知道他是否询问我飲用的容量，平等地駕駛速度或某事牆壁。
世間比I，他注意了我的混亂并且帮助了我。
「Lyndsay，如果您想要是成功的在生活中，您需要知道您的極限。 讓我解釋。 您要有什麼？ 您打算有什麼？ 您必须有什麼？ 什麼是您的極限的？」
它慢慢地使我意识到他談歌訣奇怪的管理語言。
他為我写下詞象这样。
L
我
M
我
T
S
并且在信件旁邊他写道
L ？ 像有： 您的第1，堆的上面，最佳的結果
我？ 意欲有： 您現實，星的射擊，但是到達月亮結果
M ？ 必须有： 您的底线。 如果這沒有遇見，成交关闭。
(I、T和S是毫不相關，方便加法防止问什麼您的LIM是!)
測試理論
并且如此結束他的教訓。 我疾走像我是的熱切的年轻毕业生，發痒放此入實踐。 考虑一個可能的臨時外調機會我寫了以下：
像？ 10%獎金，新的膝上型計算機，與新的高级管理人员的良師
意欲？ 5%獎金，在特別路線，回歸的出勤到新的工作在臨時外調以后
必須？ 同樣支付，被支付的拆遷費用，在我的評估的信用
我定下登陸之間像并且意欲的最後的交易，與一些份津貼我甚而未考慮，因此我感到它是成功。
交涉為什麼运作
有兩三個原因为什么簡單的模型是有用，但是經常忘記。
極限模型鼓勵靈活認為由于那裡的交涉是3個潛在的好結果。 此与最共同的選擇比较-成功或失敗？ 并且您能看到只有1個患痲疹的好結果。 您不必須是方法是最佳的賭博讚成解決! 極限模型的秘密是，如果您不符合成功的所有標準，然後對面不是失敗，一個不同的結果。
使用極限的另一個好處模型是它的交涉迫使您準備，使您获得重要備用的容量，当您是不顧交涉时。 您將是确切關於您的位置并且改善能得到那。
信息超载
如同我展示了，簡單的模型被忘記，因為我們尋找更新，更加發光的想法在書，互聯網或從其他來源。 通过重複利用什麼減少信息超载您已經知道或回收一個老想法入今天运作的一个。 老知識總是不是重複的。
因此，談判那個新的工作、更好的成交或者合同。 您需要的所有是知道您的極限。
Lyndsay Swinton是一位老練的小组负责人、人經理和企业教練。 她的網站是www.mftrou.com - 『我們的管理』。 今天訂閱她的自由嚴肅的管理技巧時事通訊在mftrou.com。
文章來源: Messaggiamo.Com
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