談判的技能向前將得到您
談判的技能可能幫助您處理許多不同的種類生活情況, 在工作和在您的私人關係。這幾個例子這些技能可能幫助您建立更好的生活為你自己的地方:
1 。許多家庭情況要求談判與其他人。決定哪部電影看見, 計劃怎麼花費金錢, 選擇休假區, 和許多其它決定工作最好當您有這些技能。
2 。是一位好談判員使您得到什麼您經常想要沒有依靠對變得進取或有衝勁。談判與其他人什麼比簡單地要求有效的您想要或正義塌落在。
3 。您將是成功的在工作場所如果您會談判。這些技能使您站起來為你自己和得到什麼您經常想要沒有危害與上司和工友的關係。
4 。交涉技能增加您的個人有效率在任一個小組情況, 譬如志願小組, PTO, 和教會或猶太教堂小組。
5 。會談判變小其他人將利用您的機會。
6 。談判的一種公正的解答牌子您感到好關於你自己和增量其他人的對您尊敬。
什麼成功的談判員
什麼確切地是交涉? 這是任何人可能學會的一套技能。當研究員觀察了談判員行為, 他們獲悉, 最成功的談判員做以下事:
1 。他們向前計劃。成功的交涉很少是自發的。需要時間分析情況和認為通過您的戰略是或許談判的成功的最重要的元素。這是真實的是否您談判一個重要合同為您的雇主或與您的家庭談判您的假期計劃。例子: 安東尼想要開始再跑進入更好的物理形狀。他沒有成為一個新父親18 個月前和有時間行使。他期望那Belinda, 他的妻子, 將抵抗他的任一次討論想要需要時間為他自己, 因為父母身分的責任很費時。有一陣子, 他避免主題, 擔心, 它將把變成論據。然後他開始感到惱怒和憤懣。他決定與Belinda 談判和開始由做名單他的需要和要, 以及她需要和要。
2 。他們是願意考慮大範圍結果和選擇而不是剛性地堅持一個具體結果。是最成功的談判員虛心和避免鎖對一個結果。他們是願意考慮許多選擇的可能性和組合。
例子: 莉薩感覺非常注重了由長通勤對她的工作。她認為辭職直到她決定做名單其它選擇。她產生了幾個選擇: 工作從家二天每星期, 工作兼職而不是全時, 運作的彈性工作時間避免高峰時間交通, 和工作從家每個第四個星期。
3 。他們尋找衝突共同基礎而不是區域。指出您和另一人是在協議已經表達合作態度的區域並且變小任一種反對的感覺。
例子: Sandy 要她的下輛汽車是Volvo 由於他們的名譽在安全上。喬治想要跑車。她說, "我們談論什麼我們同意。首先, 我們兩個同意, 汽車必須有一個強的安全紀錄。其次, 我們想要買一輛新汽車, 一半新不是一個像上次。並且第三, 我們設置了我們的價格範圍作為$40,000 或較少。"
4 。他們談論主要問題在優先順序。有什麼二個或三個主要問題並且哪些的一個清楚想法是最重要。開始以最重要的問題和進行對那些事關。如果您能達成關於最重要的事的協議, 少許問題很可能更加容易解決。例子: 卡羅爾真正地要她的下個家庭假期是某事特別或者加勒比巡航或旅行到舊金山。她和她的家庭拜訪了親戚或在家停留了過去幾年。她要他們總將記住在托德之前的家庭有經驗, 他們的青年期兒子, 增長上升和搬走。她看主要問題如下: (1) 那裡是只三年左在托德離開之前。他不可能加入我們一個假期在他完成學校之後; (2) 它重要有一個例外假期至少一次在您的生活中; (3) 如果我們計劃向前和之外金錢, 我們能付得起這樣旅行的費用。
5 。純熟談判員避免行為, 另一人可能考慮使困惱。這包括任何這种以下行為: 有進取或威逼的方式, 使用諷刺, 使用消極肢體語言, 或大聲地談話。熟練的談判員不僅避免這樣的行為, 他們艱苦服務在表達合作、合理、開放性, 和友善態度。例子: Jed 與他的新雇主談判他的新工作細節在芝加哥地區。當Jed 移動從孟菲斯向芝加哥開始工作, 他想要薩拉, 他的新上司, 給他三被支付的休息日得到安定在他的新公寓。薩拉抵抗想法。Jed 認為, "我認為您會是更多理解關於什麼它採取得到安定。一個合理的人會看見, 這是一個小請求。" 這諷刺評論可能創造一些疑義在薩拉的頭腦而不是說服她給Jed 什麼他想要。
6 。好談判員避免參加defend/attack 螺旋。您知道什麼這聽起來:
攻擊B
B 保護自己和攻擊A
A 保護自己和攻擊B
B 保護自己和攻擊A
我們有所有有經驗的被捉住在這些螺旋的當中一個中和知道多麼非生產性他們是。而不是使這樣過程永存, 成功的談判員投入中止對它由選擇不說任何事會被察覺像進取或防禦。
例子A
吉姆: "我無法相信您很剛性。"
Anne: "剛性! 您應該談話! 您完全地bull-headed 。"
吉姆: "正確! 您應該設法聽你自己。您是不可能的。"
例子B
吉姆: "我無法相信您很剛性。" Anne: "您不是愉快與什麼我請求。" 吉姆: "您是權利! 您必須考慮什麼我想要。" Anne: "告訴我更多對此, 然後。我愉快聽。"
在例子A, 吉姆和Anne 開掘自己在深以各個聲明。在例子B, Anne 阻攔defend/attack 螺旋和使成為可能使通信恢復。
以實踐, 您能學會使用這些簡單的技能得到更多什麼您想要生活沒有遇到像惡霸。實際上, 這些技能幫助您達成是可能滿足兩個黨當維護一種積極關係的協議。嘗試他們在您的工作生活中或在家他們工作相等地很好在或者設置。
Garrett Coan 是一位專業治療師、教練和心理治療家。他的二個新澤西北部辦公室地點對居住在卑爾根縣、Essex 縣、Passaic 縣、Rockland 縣, 和曼哈頓的個體是容易接近的。他在網上提供和電話教練和建議服務為那些居住在距離。他可能被獲取通過 http://www.creativecounselors.com 或201-303-4303 。
文章來源: Messaggiamo.Com
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