Thoughtleading: 藝術分離從疊板
晚古老的企業困境怎樣站立從人群困擾公司並且專業服務變牢固更多。不外乎個許多個企業現今看得太多像, 以營銷戰略表面上無法與他們的競爭區別他們。光滑的小冊子, 時髦的網站, 新聞發布, 做廣告: 當大家使用同樣方法, 大家結束競爭為客戶和遠景注意同樣狹窄的窗口。
逃脫這個營銷黑洞, 許多公司採取舉起主要和牢固在磨損處之上的一個不凡的戰略。這種方法安置企業專家的專家當想法領導。
超級明星想法領導的名字是不僅知名但傳奇材料: 比爾・格茨, 湯姆・Peters, 理查・Branson, Martha Stewart, 命名一些。而不是摒棄行銷對營銷部門, 他們注射自己入過程的心臟, 攪動在書, 文章, 會議講話, 媒介採訪之外保留他們可見性機器煮沸。在收效的興奮和產業辯論之中, 他們同時個人化他們的公司, 擴展他們的產品曝光, 和加深市場份額和忠誠從他們的顧客。
理查・Branson, 例如, 逐字地採取了他的維京conglomerate 對新高度由試圖如此特技像駕駛氣球在世界。Martha Stewart, 儘管她的法律麻煩, 由消失做了自己和她牢固的富有在詞之外傳統上劃分companys 產品從CEOs 個性的烙記的線。這些是只過程可能導致結果的二個例子。
這容量到達在傳統營銷方法之外供給我們全部, 唯一需要做和然後被實施在經常被忽略的渠道之內的過程。有二輛主要車使用: (a) 出版的文章並且/或者書、和(b) 交付的談話和介紹。這樣的中心聚光燈營銷吸引注意和認識從一個目標市場用更加普遍的營銷工具無法獲得的方式。
丹・Cassidy, 阿格斯的總統咨詢有限公司(一致MA), 例如, 發表了許多文章在帶領小時並且好處計劃學報在美國、加拿大和英國伴隨宣傳在這些出版的credits 附近導致了Cassidy 由如此惹人註目的媒介出口採訪像Street.Com 、金融機構投資者和華爾街時報收音機。
結果, Cassidy 為人所知在他自己的client/prospect 社區之外疆界為高水平好處計劃專門技術。利用這被升高的可信度, 他從未不對對這些媒介credits 的電話注意每當有利場合戰略地出現, 譬如在一個商業展覽, 市場活動期間或在實際推銷電話中間。
指定的想法領導的競爭優勢, 採取傾沒會似乎是沒頭腦者。許多顧問和公司猶豫出於恐懼, 過程不會運作為他們, 或出於無知對在哪裡開始。開始二個簡單的階段將得到過程行動正確的方向, 建立信心如同努力成功。
階段一個: 出版您的想法作為文章在商業性出版物裡, 一個表面上艱鉅的任務直到這個挑戰為嬰孩步被劃分。首先由與您的商業目的排列的文章想法組成名單, 要求: 我多數想哪服務促進? 什麼expertise/service 我多數想要為人所知為? 有是服務甚而我的最老的顧客不能體會我的公司必須提供? 您的答復將翻譯成出版的想法。
其次, 在回答這樣問題以後, 去尋找看適合為您的想法以她的出版物的編輯。投對雜誌由可能傳播月的詞關於您的企業的提及來源讀由典型地聘用您的企業的作決策者或。創造這張名單使用圖書館目錄或由搜尋網。
什麼重要這時體會是, 企業編輯通常那裡依靠專家像您哺養他們publishable 想法。終究, 他們能只知道什麼出版在他們的頁裡由於輸入從那些我們在前線。如此不要低估您的每日知識、專門技術、價值或洞察的publishability 。也許似乎世俗的想法也許被觀看和在佳被保留的前沿秘密之中在企業世界當您與編輯分享他們。
在您得到出版, 階段二介入講在企業事件之後。一些訂婚也許出現因為會議計劃者讀您的文章和邀請您來和講話對此, 但多數違規記錄將得到安排您活躍地支持您的出版工作。寄發電子郵件公告到您的企業e 名單, 送新聞發布宣佈您的被發表的文章, 張貼文章在您的companys 網站, 通行證在您的文章之外對顧客, 同事, 遠景, 雇員, 甚而販賣者。不要無所事事和不要等人看它, 反而飛躍入行動, 保險, 您的工作得到讀。建立蜂聲!
在您的實際談話, 總分佈您的文章為自由, 促進您的可及性作為報告人也是。並且當您得到提供了任一种講的違規記錄, 不拒□它! 拉里・Winget, 一位高度追尋的誘導報告人, 陳述了, 最佳的方式得到講的訂婚將出去和簡單地講話! 曝光助長曝光, 指數地生長您講的日程表。講話可能然後導致更多文章任務當很難說編輯也許坐著不參加那裡在您的觀眾和愛什麼您必須說。
將由採取這些行動, 您的可信度, 和那您的企業, 作蛙跳您在您的競爭者。第三方背書從出版物和會議計劃者堅實地將建立您作為author/speaker 和一個主導的思想家在您的領域, 舉起您的企業服務。一旦這發生, 誠實的想法領導正式地到達了。一旦那發生, 享受乘駕!
關於作者
肯・Lizotte CMC 是首要有想像力的官員(CIO) 愛默生咨詢的小組公司。(波士頓, 舊金山, 多倫多), 專門研究變換的咨詢公司、律師事務所、公司和企業專家入想法領導。四本書的作者和一普遍的keynoter, 肯並且是學院為管理顧問新英格蘭, 顧問對哈佛大學, 共同創立者全國作家聯合和一位貢獻的專欄作家的總統為美國管理協會。
電話: 978-371-0442 。
電子郵件: ken@thoughtleading.com
網站: http://www.thoughtleading.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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