談判賣空? 嚮巨大的回贖權的取消贏利的高的路
買的回贖權的取消可能是極端有益的為房地產投資者。但是, 大多這些房主被抵押對刀柄。他們沒有產權, 和大貸款付款。實際上, 許多比物產值得實際上欠更多!
多數投資者將輕易地勝過這些成交因為他們不看明顯的贏利。但是, 您能"創造" 您自己的產權由談判"賣空" 與銀行或貸款人。
什麼是賣空?
概念在賣空之後簡單: 您的目標作為一個房地產投資者是說服銀行賣為較少被欠作為付款充分。當然, 這個概念容易- 買回贖權的取消從銀行在大折扣, 賣房地產, 和掙金錢!
怎麼與抵押債權人談判賣空
一旦您有您獲取同房主的一個合同和有您的文書工作在有條有理, 您準備好應付銀行的損失緩和部門。賣空成功依靠應付損失緩和部門在銀行。雖然多數貸款人看賣空作為一種必要的罪惡在借的產業之內, 那不意味, 銀行將滾動在和將做您出價。
瞭解銀行的透視
以回贖權的取消在一52 年高, 損失緩和部門在銀行是繁忙的, 如果不高度勞累過度。把這不利變成好處- 賣他們您的賣空的好處。
賣空合同幫助貸款人卸載不需要的物產和節約許多費用與相關回贖權的取消過程。這些費用包括, 但不被限制對, 法院費用、破產、修理和營銷。這是除$300,000 到$800,000 (或更多之外!) 通常舉行在儲備由貸款人。聯邦法規要求這種儲備, 通常是許多次在重債的實際價格。
作為投資者, 保留這些好處在您的頭腦上面。終究, 它由您說服貸款人, 減少他們的損失突然是最佳的選擇。
是時間磨刀您談判的技能。這3 步幫助您。
步驟1: 有您的文書工作準備好
有所有貸款人將需要為了您遞交您的提議為賣空的文書工作。其次, 許多更大的協會貸款人有他們自己的賣空包裹(他們自己的形式被填好和簽字) 。
因為許多這些形式必須由homeowner(s) 簽字, 這是最佳有他們與您當您遇見房主制定出成交。在極小值您應該讓房主填好並且/或者簽字:
6A"4a· 授權發表資訊(房主的允許使銀行與您談話)
6A"4a· 購買和銷售協定
6A"4a· 困難信件(顯示為什麼房主無法付抵押付款)
6A"4a· 財政決算(顯示財產、責任、收入& 費用)
6A"4a· 估計的HUD1 或淨板料(顯示銀行什麼他們將得到)
其次, 發現如果貸款人有他們要完成的一個包裹。您能通常做這由告訴貸款人和請求他們電傳您包裹。獲得貸款人資訊從房主在電話, 因此您能得到包裹在您出去對房子之前。
步驟2: 接近損失緩和部門:
您將面對與銀行的第一挑戰的當中一個收到您的電話對合適的人。一些銀行有系統被設定在的方法當您叫被投入在房主的帳號, 電話轉移到適當的部門。
如果銀行沒有一個系統像這樣, 電話發現損失緩和部門。許多銀行有不同的名字對於這個部門, 因此您可以花費某個時候得到彈起。其它名字試驗是"回贖權的取消部門", "賣空" 部門, 或"貸款修改" 部門。
確定您自我介紹和好, 禮貌, 和患者當您到達合適的人。這是能做或打破您的成交的人。它是有用有某種一個劇本的形式在您前面得到交談。
當您與他們講話, 確定您蓋以下:
6A"4a· 自我介紹。
6A"4a· 給出房主、帳號, 和事實您代表他們。
6A"4a· 請求傳真號。
6A"4a· 告訴他們您電傳"授權發表資訊" 以便損失mitigator 可能與您談話。
6A"4a· 停留通電話如同您電傳這資訊。
6A"4a· 解釋對他們, 您是對賣空感興趣。
一旦他們有文書工作在他們前面, 交涉開始。
步驟3: 開始您的交涉
每家銀行有它自己的個性和方法當它來到賣空。一些教他們的雇員至少顯示抵抗前線。這的一個原因是, 許多投資者叫他們表達興趣在賣空上, 沒有線索怎麼對做它! 這些損失mitigators 通常有大約80 個到300 個文件在他們的書桌上。他們沒有時間或不渴望教您! 告訴他們您不需要他們!
許多新投資者被勸告不顯露, 他們打算投資在物產。但是, 最好是upfront 和告訴他們, 您是投資者, 並且您買物產。是誠實的和upfront 允許兩個黨知道什麼必需他們, 並且什麼需要談判。
當講話與損失mitigator, 保證強調以下點:
1 。您是投資者並且您知道什麼您做□。雖然您想要獲得利潤, 讓他們知道您不是竊取物產從他們。
2 。您瞭解, 他們是繁忙的並且讚賞可貴的時間他們是消費與您談判。發現什麼將使它更加容易在他們。
3 。記住您的賣點。銀行想要避免房主歸檔bankrupty, 並且銀行需要卸載不需要的物產沒有採取巨大的損失。(和是, 當您是在它獲得利潤, 您不設法偷竊他們! 您是正義設法使用您的專門技術做什麼上您是好的在。)
4 。短銷售是一個雙贏的情況為大家!
一旦您與損失緩和部門講了話和給了他們您的文書工作, 您提出的貸款人將需要關於物產的資訊, 借戶和成交。如果您與嘗試講話測試您的抵抗的人, 確定您一樣周到地回答許多個問題像可能告訴他們您專家。儘可能垂懸那裡, 回答和問許多個問題, 並且他們將是更加易於的幫助您和將走您通過什麼是您需要做。
最重要的事實經紀需要知道是: 物產價值是多少? 銀行通常雇用一位不動產經紀人或評價人評估物產。這叫做經紀的價格觀點或"BPO" 。BPO 是您需要清除當完善您的賣空交涉的最大的障礙的當中一個。在下篇文章上, 您將學會進出BPO 和怎麼談判BPO 下來創造贏利為您的賣空。
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文章來源: Messaggiamo.Com
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