房地產: 消費者將有最後的詞!
"第一步往變動是了悟。第二步是採納"。-- Nathaniel Branden
變動是好的為消費者和為不動產產業。它給競爭加油和駕駛創新和效率。然而, 不動產產業看了少量變化在最近50 年期間。的確, 除少量地之外降低委員會由於"折扣發行家模型的介紹," 變動是細微的。
產業將生存如同我們今天知道它? 它將採取在將來興旺什麼?
技術和改變的消費者行為將是驅動力在變動之後, 但不是唯一的力量。什麼事關是什麼消費者想要-- 什麼我們認為不是他們要。
我們尋找答復。我們去從否認, 了悟, 和最後採納。教訓是苛刻但清楚的。我們需要聽和學會從消費者。這裡是什麼我們學會了並且想要與您分享。
立法和章程無法停止演變和創新。
這不再是事務和平常一樣。預先的成功不再保證現有的房地產商業模式和有利的未來生活能力為產業。當這是長和獎勵的乘駕, 它的時間消磨了。但是, 那裡不應該是任何疑義, 有明亮的未來為不動產產業。終究, 房地產將繼續是我們的經濟心臟和引擎。並且它將是特別明亮的為那些接受根本變動和尋找新方式服務消費者。那些接受變動由演變帶來將成功。那些繼續使用立法保衛無法防禦的意志看他們的事務屈服對投入消費者的興趣在過程的中心的創新模型。
消費者喪失了對傳統模型的自信。
誰驚奇對此嗎? 消費者被採取了為授予嗎? 產業忘記, 消費者是重要的在交易的雙方? 您會認為, 消費者會是由過程控制。然而, 諷刺地, 消費者沒有任何槓桿作用因為力量居住以中介。消費者的選擇是有限的當買或賣房地產, 特別為那些想要去它獨自。
我們頻繁地聽見: "為什麼我們需要支付6% 委員會賣我們的物產?" 那關心感覺橫跨不動產產業, 並且當委員會被減少, 減退仍然不是相當於價值的"房主的悟性" 。
房主相信, 費應該根據"服務的價值" 和不是"物產的價值" 。格言, 上升的浪潮舉所有小船證明真實的在不動產產業。這上升的浪潮帶來了安置價值給破紀錄水平。好消息為房主是, 他們的產權增加了。實現在物產之時購買和銷售) 的壞消息(是, 這樣的增量是完全地獨立第三方的貢獻。這是簡單的市場力量在工作: 供給和需求。
消費者看見通過缺乏透明度。
消費者知道, 您不是什麼您寫或說, 但什麼您做當沒人看。消費者想要更多透明度。他們要所有神話消失。他們想要一個成水平的比賽場, 以對工具和知識的無限制的通入被要求為成功的銷售或購買。他們想要"procedurally" 更加容易, 更加聰明, 更加便宜和快速地的交易。他們想要選擇怎麼去買和銷售。□一大小適合所有方法不是更長合法的。
由於這缺乏透明度, 消費者支付更多較少價值。消費者工作得更, 但不被補嘗他們的努力。74% 買家現在使用網際網路尋找物產, 他們無法完成過程因為後端由中介控制。想要獨自賣的賣主沒有一個"有效的平臺" 銷售他們的物產, 除非他們使用多個目錄系統。代表成本當前根據物產的價值古體, 不反射時代的現實。委員會的絕對值被支付繼續增加並且受益人不是消費者。這是繼續腐蝕的消費者的產權, 當經濟好處由中介享用。簡單地陳述, 時間到達使消費者是由過程控制。終究, 消費者擁有物產並且誰更好比他們決定什麼做和怎麼去它。他們是願意支付服務和教導他們需要, 但不是作為物產功能的價值。
傳統模型不反射今天消費者。
科技進步和消費者的持續增長的優雅是注定的改變家庭房地產被買和被賣的方式。產業沒有認可變化在房主和投資者的行為和期望上嗎?
今天消費者是技術精明, 更加獨立, 更加老練, 更加博學和想要是在控制。他們想要有選擇!
幾乎每家傳統經紀公司有一個網站主要使用提供"相片和總結了物產資訊。" 這是步在正確的方向, 但不相當什麼消費者想要。消費者想要對專家有的同樣資訊和工具的通入。他們想要購買和快速地賣"更加容易, 更加聰明的過程, 和更加便宜" 。消費者知道, 從前唯一供給專家的網際網路使成為可能得以進入對資訊的和資源。網際網路並且使成為可能提供這些服務在費用的分數。技術基本模型不是好評斷的一個替補, 但是他們更加高效率和透明。這些效率導致更低的代表成本對資訊的, 和通入和知道怎麼那是完全地公正和獨立物產的價值。投入其它方式, 技術壓低代表成本!
房主想要真正的選擇, 不是一個被回收的傳統模型。當房地產是一$ 1.3 高度被分割的兆產業, 有一點分化在選擇之間。產業並且陳列關於行為的特徵典型地被發現在壟斷集團。消費者被帶領相信, 買和賣的過程是複雜和無法處理的沒有中介的干預。這簡單地不是真實的。消費者想要取消"恐懼、不確定性, 和疑義的真正的選擇," 歷史上被矇騙了在房地產交易由中介。
有2.3 百萬個被准許的經紀和代理在美國。詞條和出口障礙是降低。在理論上, 它看起來像消費者有選擇的一個非常大數字。實踐上, 那不是實際情形。主要大家提供同樣並且有一點分化在公司、商業模式, 和服務之間由經紀和代理提供。消費者想要"真正的選擇," 不是現有的商業模式的變異。
當前, 希望賣他們的物產的房主有二個選擇: (i) 銷售由所有者(FSBO); 或(ii) 契約訂婚與一個被准許的不動產經紀人或代理。
為渴望賣他們的物產的那些所有者, 做廣告和估價工具是實際上不存在的。他們的意向是避免高級委員會由經紀尋找, 但他們被制約在他們廣告和分析能力。
看利用市場必要為FSBO 房地產解答, 多血症市場開發商開始介紹解答在這個區域。仍然, 這些開發商集中於創造收支從或各自的網上FSBO 廣告、廣告從或提及對第三方房地產專家, 主角世代, 或某一基本的套資訊services/tools 以有限的能力。這些是合法的選擇為一些但不是為所有。
房地產消費者活躍地尋找選擇。消費者有無限胃口對於資訊和知識。網基於的應用做, 可能和沒有轉動的後面。根據一個2004 報告從地產商的全國協會, 網際網路迅速地成為了物產查尋更喜歡的方法以homebuyers 70 % 表明, 他們運用它作為他們的物產目錄的主要來源。實際上, 2003 標記了一個里程碑在不動產產業的技術演變。那年, 第一次, 更多買家使用了網際網路比報紙廣告作為資訊源。買家完成大多數工作, 他們發現自己必須審閱中介。買家不買"委員會由賣主支付的神話。" 他們知道這些委員會是一部分的總購買價和由他們完全支付。
多數消費者想要一個創新網上商業環境以合併優選的資料源、分析工具、營銷曝光, 和機會主角在一種全面和用戶友好的網上解答的功能。他們知道網際網路創造了新產業並且新方式辦理事務和他們想要是這樣的變革的受益人。新比賽和新規則將成為標準。並且我們更好學會演奏新比賽! 消費者將有最後的詞。
變動難免但不容易接受。變動是好的為社會並且我們經常目擊一切的變革在我們附近。改變驅動創新、效率和進展。為什麼它應該是不同的為不動產產業?
我們需要聽和學會從消費者。他們想要選擇。
他們想要比較那些選擇和決定怎麼繼續進行什麼是為多數人民一個非常重要投資決定在他們的生活中: 買或賣房地產。這不是關於誰是不錯或誰是錯誤的。它是所有關於什麼是不錯為消費者。
Manuel J. Iraola 是總統和Homekeys 的首席執行官, 開發商、創新基於網際網路的資訊工具和服務積分器和提供者為不動產產業。Homekeys.net 是提供選擇的一個寬廣的範圍使消費者更加容易地, 經濟上和有效地買和賣房地產的一個獨特, 一次停頓的網站。參見 http://www.homekeys.net 對於更多資訊。
文章來源: Messaggiamo.Com
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