一個經常被忽略的秘密行銷和談判為房地產投資者尋找成交
何時您告訴你認為如何？賣主, 何時您您坐下寫什麼營銷明信片給發現成交, 寫? 何時您去談判價格並且期限, 您怎麼提出它?
這些是可怕情況並且它不是異常是困惑不解為詞在這樣次。實際上, 您也許一起避免這些情況全部因此您不必須面對巨大恐懼。
我想要幫助您刪掉那恐懼和發現將給您信心電話賣主的詞, 寫做廣告, 和禮物提議。我將存在的概念是根本的在開發一則成功的營銷消息。
您曾經讀一個廣告像這樣嗎?
"Braun6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A® Multiquick 手攪拌器提供200 瓦特馬達、不鏽鋼軸、五刀片砍刀附件, 和充氣器頭。" (Karen Thackston 2004)
為什麼在世界我會買Braun6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A® Multiquick 手攪拌器在讀這個描述以後? 為什麼我應該關心200 瓦特馬達或一個不鏽鋼軸? 我是肯定的這是產品性能的一個準確描述, 但為什麼我關心? 它若讀了像這樣呢?
"Braun6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A® Multiquick 手攪拌器是為任一位廚夫的一個無價的工具以繁忙的日程表。它強有力的馬達使您與閃電速度砍, 鞭打, 製成菜泥和混合。它的不鏽鋼軸阻止對使用年限沒有彎曲或打破。Multiquick 的五刀片附件給您能力砍或容易地精巧磨碎甚而最乾的乳酪和堅果。並且特別地被設計的充氣器頭合併空氣您混合的液體和調味汁, 使他們輕和蓬鬆。您容易地將創造可口飯食和將是在廚房外面在記錄時間。" (Karen Thackston 2004)
好。如此如果我想要混合以閃電速度和做我的調味汁點燃和蓬鬆或如果我想要精巧砍最堅硬堅果沒有打破或彎曲我的攪拌器, 然後聽起來這是器具為我。
什麼是不同的在這兩個描述之間? 第一唯一列出的特點。秒鐘通信了好處。一是更多關於產品。秒鐘是更多關於什麼是在它為我。
特點簡單地是產品或服務的屬性。好處是特點增加價值來顧客的what/how 。成功的推銷技術通信好處。
讓我給您夫婦更多例子。
"打開24 小時" 是特點。
與您的遠景講價值的好處是, "當您的懷孕妻子熱衷醃汁和冰淇淋在上午3 點, 您知道在哪裡得到它。"
這一個房地產例子:
"我們買房子主題對" 是無意義的。嘗試這: "我能接收您的付款開始下個月和幫助您避免支付二房子付款當您搬走。" 那與什麼遠景想要& 什麼講話保留他在晚上。通信您的好處用帶來情感、恐懼和慾望給表面的方法。
現在考慮什麼您告訴某人他們問您什麼您。您正義言, "我買房子" 嗎? 或您說某事像, "我買房子在十天或較少沒有關閉的費用或清潔為賣主。"
您看區別嗎? 我經常說, 您不是在買和賣房子的事務。當它來到您的customers/clients, 當它來到行銷, 當它來到談判, 您是在應力消除和解決不可能的問題的事務。與那在頭腦裡, 什麼是您提供的具體好處? 這五類型好處考慮:
1 。便利: 人愛保存時間、能量, 和努力。您可以使某人的生活更加容易和更加方便嗎?
2 。經濟: 人們反應很好挽救金錢或增加多少金錢他們有。顯示他們金錢。
3 。心境的安寧: 我們全部有一個傾向尋找樂趣和避免痛苦。人們喜歡放鬆。您可以解除他們的重音嗎?
4 。自我: 您可以嚮人的慾望要求為認識或更好的圖像嗎?
5 。樂趣: 人們需要斷裂。人們喜歡形成記憶。人們不喜歡乏味或經常工作。您可以提供轉換嗎?
考慮每個這些類別。什麼好處您可以提供一個賣主或買家在每個這些區域? 使用意味深長的具體當您寫好處。僅, 不要說您能快速地買他們的房子。多麼快速地? 多少金錢您可以得到他們?
採取它更加進一步, 好處您提供對您是獨特的? 破解營銷代碼和吸引主角和成交的容量的鑰匙將回答這:
"為什麼如果您的遠景做生意與您任何和其他選擇可利用對him/her?"
如果您有對這個問題、您的事務、行銷, 和交涉的一個好答復將成為噸更加容易並且您極大將增加金錢小河入您的銀行帳戶。這是您必須通信的消息。
對這個問題的答復在在對您是獨特的好處, 您提供。對這個問題的這個答復是什麼稱一個獨特的銷售的提議。
由更好的理解和通信您提供的好處, 您將成為一位強有力的推銷員。您將發現您的營銷和談判的成為的顯著更加容易的帶來的巨型的回歸在您投資。
2004 年賈森・范・Orden 是鹽湖房地產投資者協會的總統。他並且教投資者銷售系統發現更多成交和掙更多金錢以他們的時間和金錢的一種極小的投資。為更多要訣關於怎樣銷售得到有動機的賣主叫和乞求做生意與您去: http://www.find 真正莊園投資deals.com/index.htm?article1
文章來源: Messaggiamo.Com
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