物產拍賣& 為什麼您應該跑一英哩從他們
那是一件滑稽的事說關於物產拍賣; 他們是所有"憤怒, 不是他們?"
從Colm Dillon 書桌
你好Colm 這裡...
如此為什麼我會作出這樣評論像那; 我意味, 他們發生到處, 不是他們? 。他們是在電視物產拍賣,
如此放棄了位元。能您記住回到他們是一罕見發生。某一大房子由地方富有的家庭擁有或農場或古董; 那种事物產拍賣,
現在它似乎是正義的關於每個三間臥房的房主被說服賣那次方式物產拍賣,
如此我們看什麼或誰駕駛了這高潮, 並且為什麼他們會做它? 物產拍賣,
我喜歡去回到基本和問問題; 誰有益於? 由於誰有益於, 您能打賭他們是那□駕駛"A" 卡車, 和設法得到我們全部在盤子物產拍賣,
這是媒介男爵夥計? 主要報紙和電視所有者說服房地產開發商推擠您入拍賣, 因為它引起大廣告收入物產拍賣,
報紙沒掙金錢出於新聞。他們能賣做廣告的新聞是唯一原因並且這是從做廣告那他們做贏利物產拍賣,
房地產上司下落了為他們的線勾子線和墜子。代理成為了給推銷員做廣告為報紙物產拍賣,
如此為什麼大"A" 呼籲對大房地產上司? 物產拍賣,
1 。它帶來銷售過程給一個末端以一個確定日期? "A" 日期物產拍賣,
2 。代理不必須做對一次可達成的售價物產拍賣,
3 。正常銷售過程是堅苦工作要求一次更高的技藝水平物產拍賣,
4 。客戶支付所有廣告前線。
5 。做廣告使代辦處看起來大和成功, 但以客戶的金錢物產拍賣,
6 。所有壓力施加在客戶賣物產拍賣,
7 。未通過的拍賣不得到做廣告在mediaproperty 拍賣,
8 。他們贏得委員會從報紙為賣給為他們物產拍賣做廣告,
它帶來銷售過程給一個末端以一個確定日期? "A" 日期物產拍賣,
它賣或它不賣! 它相應地是相對地容易對代辦處上司估計他的收入從拍賣物產拍賣規則流程,
私有條約銷售要求各自的檢查並且交涉和末端日期不容易確定物產拍賣,
代理不必須做對一次可達成的售價物產拍賣,
在招標銷售介紹, 您所有者, 會想知道' 什麼價格"您將得到為您的物產物產拍賣,
答復總是, 'THE 市場。' 並且當然, 因此真相是, 市場通常將恢復廣告費用您必須支付前線; 特別是為一個美麗的房子喜歡你的物產拍賣,
正常銷售過程是堅苦工作要求一次更高的技藝水平物產拍賣, 代理, 因此, 不必須給您一個可能的範圍, 在之內您可達成的價格將下跌。由定義這允許代辦處雇用人以高出售' 拍賣' 能力但被減少的房地產經驗物產拍賣,
客戶支付所有廣告前面物產拍賣,
OH, 我提及, 您必須現在分開與許多數以萬計一張堅固鈔票美元為了促進您的物產。您將出席以一場準備充分的廣告戰。您只挑選將是' 桃紅色一個' 或' 黃色一個。' 物產拍賣,
那浩大地是$7,000 一個或優勝者$11,000 一個。如果您的房子是一張高價票, 您能加倍這些費用物產拍賣,
做廣告使代辦處看起來大和成功, 但以客戶的金錢物產拍賣,
好, 競選關閉並且跑和您首先注意出現在顏色頁。是它小, 是嗎? 實際上最統治的特點在頁是代辦處的名字。然後, 當然, 我們有銷售人的相片, 使個性永存' 崇拜。' 物產拍賣,
噢是, 那裡然後是您的房子和描述幾條線的圖片在您能讀的字體。' Umm, ' 您認為, ' 可能我應該去為更大的大小ad. 物產拍賣,
我們行動向天在拍賣之前, 和當所有您的金錢花費了。代理和拍賣人拜訪您和告訴您, 有是對廣告的一個好反應。當然, 您沒有一個線索什麼定量作為' 好反應。'
' 我們需要建立最低價格"他們繼續。作為某人一旦說, ' 請解釋?'
噢, 這是您會接受的最低價! ' 但。' 您說, ' 我沒有去拍賣得到最低價, 我想要最高價; 什麼是這最低價事務?'
' 很好, ' 說拍賣代理, ' 即然我們完成了這次大競選為您, ' 他們繼續, ' 您想要結果不您, 因此不讓我們送轉動離開的人民。' ' 沒有, ' 您應該回復, ' 我不想要任何結果, 我想要最佳的價格加上我的廣告費用後面。' 問題! 多麼恰當您睡覺那夜?
所有壓力施加在客戶對出售。
我們現在跳對大天, 和問問題, "誰是在最巨大的壓力, 您或代理下? 我認為它' S 您!
多少將出現? 他們將是' 輪胎噴射器& 稠黏的額嘴的嗎? 我花費數以萬計美元得到對這點。我們最重要地賣的男孩I 希望, 和, 出售以一個巨大價格。將摔打價格我的價格能得到通常賣它+ 我的廣告費用。
拍賣
讓我們說, 理想的價格為您的家是$550,000.00, 好!
在人群有一定數量的真正買家, 外形範圍從:
* 投資者(誰想要竊取您的物產為低價, $100,000 說下)
* 正常購房者(誰將支付公平的價格, 言$520,000.00)
* 並且最後有將支付$580,000.00) 的一個' 心臟' 買家。
一旦拍賣開始它容易看怎麼投資者得到敲出於出價, 在所有他們之後是只那裡劫掠交易當拍賣失敗並且是絕望的賣主。但他們得到球輾壓。
其次出價停止在$520,000.00 正常買家到達了他們的極限的地方。他們得到敲當心臟買家去另外$5,000.00 。
如此您的房子現在是在出價$525,000.00 沒有其它投標者得到它由是人容量前個出價的可能的上面出價$580,000 決定。
拍賣人將制止行動和現在將有私有"壓力" 閒談與您。現在記住您不知道最高的投標者能去更高。
不管詞從他的嘴出來精華將是, 'the 最好出了價我可能得到是$525,000.00 並且不管我說我無法得到其它出價。如此您想要賣在$525,000.00 或不是?'
我前面提到壓力。是您起點感覺它, 終究, 您花費了數以萬計美元, 並且您現在是$25,000.00 在您要的價格之下。如果您說沒有觀眾步行, 和您離開以債務, 和希望私下賣在拍賣以後。
未通過的拍賣不得到做廣告在媒介。
現在來下個問題。因為拍賣是這樣一次公開事件, 所有代理和所有鄰居知道以什麼價格您的拍賣未通過。如此我抱歉但那個未通過的價格現在是"價格" 並且它是困難使人支付更多在拍賣以後。
曾經通知怎麼未通過的拍賣從未似乎報導價值。很好, 您看見, 它是壞為有既得利益在促進拍賣的組織。如果您發生在自己的報紙和您能總創造節目和的電視網路為什麼不是電話它拍賣。
像任何肥皂, 所有人民不久開始相信拍賣。他們能甚而看自己作為是人在電視。但夥計我們必須記得, 這是娛樂。
他們贏得委員會從報紙為賣做廣告為他們。
記住我告訴了您促進拍賣的代理那麼自然地真正地工作為報紙, 他們有資格被支付? 實際上他們的雇主很愉快, 他們投入一頓大每年慶祝黑領帶晚餐。
並且他們給在獎和匾之外。如此當您進入一個大代辦處的辦公室看一看一匾在牆壁上。"為預定最大的美元價值做廣告在月的代辦處? 年; 為代理在代辦處內誰預定了最大的美元價值做廣告在月? 年等。
您打賭了, 每名小熱忱的工作者得到獎。他們不幸地沒有一個獎為折扣報紙反撞力委任對販賣者的代辦處!
並且我們如此結束抱歉的英雄傳奇:
拍賣& 為什麼您應該跑一英哩從他們?
您說拍賣應該從未被使用為賣物產嗎?
第我不說那根本。如果您有有特點也許只喜歡有限的人數在您的直接市場上的獨特的物產, 您應該然後拍賣。
大多數澳大利亞家庭賣主能取得一個更好和有效的結果從賣由正常私有條約方法。記住這是結果在您的口袋裡的實際結果在所有費用以後。
並且我提及了' 壓力' 拍賣過程並且' 公開外形' 未通過的價格不運作在您的厚待。
PS: 正確方式賣您的物產是由與您是舒適的並且您有信心的一名博學的房地產開發商的私有條約。
不動產開發教練
版權Colm Dillon, 2003 年10月
版權所有。
Colm Dillonauthor "住宅發展使容易" 唯一' 怎麼' 成為開發商eBook, 賣在38 個國家, 開發了$1.2 十億價值房地產- 讀更多在他的網站 http://realestatedevelopmentcoach.com/realestatedevelopment.html
文章來源: Messaggiamo.Com
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