怎麼扶搖直上您有償的查尋贏利
面對一次平庸或更壞的執行的被支付的查尋競選和壓力在別處調撥資源, 許多企業選擇下降他們有償的查尋或縮小他們的預算? 留下成熟買家等待由他們的競爭者收穫。
如果您面對有償的查尋挑戰, 在您決定下降或縮小它之前, 設法這些被證明的戰略扶搖直上您的贏利。
A. 傳達"到和骯髒" 以主題詞級跟蹤
跟蹤您有償的查尋競選在主題詞級。處理一次有效的有償的查尋競選, 您必須知道您的"每點擊" 結果從您花費了的金錢。
例如, 如果您安排1,000 個主題詞活躍在您有償查尋競選和您花費一共計$3,000 每月? 您知道哪些1,000 個主題詞引起了您的銷售?
80% 您的銷售若來自20% 您的主題詞呢? 而且, 這20% 若佔了您的$3,000 的小百分比月度費用呢?
沒有主題詞級跟蹤您不會能做財政有利評估。經過時間檢驗的經驗表示, 80/20 規則適用於支付每點擊行銷。
警告: 當心匹配的選擇!
雖然匹配的選擇(即寬廣, 先進, 確切, 詞組等等) 提供了由Google Adwords, 他們不幸地歪曲您的主題詞表現結果的序曲和其它有償的查尋引擎提供"便利" 。
如果您設定"寬廣比賽" 為主題詞"房地產", 您將吸引輸入期限任一可能的變異"房地產" 包括地理上具體"房地產" 主題詞像"亞利桑那房地產" 不能有absolutely 與您的產品或服務的相關性的訪客。
雖然這採取更多時間增加確切的(或標準) 主題詞來您有償的查尋競選, 您將收割重大獎勵和快的報答從贏利引起通過瞭解您的單獨主題詞表現。
B. 顯現出的習慣著陸頁
我非常寫了關於著陸頁最近。為什麼? 由於他們引起有益的結果通過轉換被支付的查尋訪客成顧客。
有償的查尋營銷是獨特的與自然查尋比較。一部分因為您有便利選擇具體主題詞, 寫具體ads 和指揮點擊通過對一個具體網頁(亦稱著陸頁) 。這"連接這小點" 過程創造對一貫性的需要在訪客的期望之中從他們輸入對廣告引起他們的注意和下來對網頁的主題詞, 他們"土地在" 。相關性和一貫性是根本的為一次有效的有償的查尋競選。
當我回顧一個營銷計劃和它伴生的戰略與客戶, 他們經常笑因為我得到多情關於著陸頁的力量。我得到多情因為他們運作那麼很好在引起主角並且我無法相信的銷售大家不使用他們!
如此什麼是著陸頁? "著陸頁" 是一個習慣網頁完全被開發為一次有償的查尋競選。這高度是主題詞相關(因此您可以有多著陸頁被栓對不同的套主題詞題材) 並且他們集中訪客的注意於一次叫對行動(即請求訪客採取直接行動) 。他們搜尋為和點擊從的銷售複製(內容) 在著陸頁用有償的查尋廣告和主題詞聯絡訪客。
拷貝強烈好處被安置(即通信訪客將接受從您的產品或服務) 的價值。著陸頁面設計和圖表關係和支持主題詞和有償的廣告。
例如, 如果訪客點擊您有償的查尋廣告為主題詞"網站轉換" 在Google 和到達在您的著陸頁, 著陸頁清楚地將通信"網站轉換", 怎麼網站轉換將有益於他們和提出一次叫對行動像聯絡形式使他們完成。
它也許並且包含能提供一次更低的承諾行動像電子郵件opt 的"次要叫對行動" 如果訪客沒準備好一次更高的承諾行動(即請求電話) 仍然想要從事務開始關係。Testimonials 、專題研究, 和圖表全部支持"網站轉換的" 好處和價值。實質上, 整體訪客"經驗" 由著陸頁創造是"網站轉換" 和它的價值對訪客。
例如, 如果訪客依照由他們的鍵盤檢索展示準備發現"房地產書", 您的著陸頁應該提出"房地產書", (相關性), 提供一則一致的消息與吸引訪客點擊通過的有償的廣告(一貫性) 並且通信您的產品或服務好處適合訪客的需要(連接) 。如果您得到這些三權利(假設, 您有一個合格品和公正的市場價點) 在您的著陸頁, 您的主角或銷售將扶搖直上當您的費用下降。
據報導主要理由的當中一個為什麼有償的查尋競選失敗是因為企業指揮所有他們點擊throughs 對他們的主頁。因為多數企業的家庭頁被設計服務mutliple 觀眾(即媒介聯繫、投資者、當前的客戶、潛在的遠景、顧客服務, 等。) 他們不提供相關性和一貫性的水平期望從訪客。
C. 誘使的買家意圖以主題詞選擇
主題詞選擇重要。主題詞您精選提供存取對於"群" 訪客在不同的階段在他們買的週期。由選擇正確的主題詞為您的產品或服務, 您能打開一個完全地新市場準備好對買訪客。
您看- 結果從做廣告發生通過相關性、連接和一貫性。在查尋是否有償或自然, 訪客(查尋用戶) 駕駛過程。由輸入主題詞搜索引擎, 訪客是告訴您什麼他們想要發現。從去市場的人的透視- 這是夢想來真實! 一個潛在的買家告訴您什麼他們"準備" 發現在您的網站並且什麼他們考慮為購買。
如此當選擇主題詞, 周到地確定您遊說您的市場使用戰略譬如:
? 您的競爭者的網站
? 您的網站的拷貝
? 第三者工具(即? 序曲的主題詞建議工具)
? 網站度規(發現"自然搜索引擎" 主題詞詞組)
? 查尋引擎像AskJeeves (建議主題詞變異)
最重要地, "認為" 但"從未假設" 關於哪個主題詞您潛在的顧客也許使用發現您的產品或服務。從未放棄尋找新主題詞設定和測試。季節性和甚而週日主題詞表現波動應該被分析並且學習除潛在的協會之外人做發現您的產品和服務。
D. 表現被駕駛的出價戰略
所有有償的查尋引擎擁有出價細微差異。但是, 為二最大, Google Adwords 和雅虎! 搜尋行銷, 不要得到鎖著入上面出價位置。測試怎麼各個主題詞執行反對您的網站的銷售或主角轉換度規由第七個出價位置決定。
根據您的產品或服務, 您可以驚奇怎麼出價位置六吸引點擊throughs 但導致更高的銷售或主角轉換在您的網站。測試、測試和測試? 結果也許意味低成本和更高的銷售轉換為您。
E. 寫消極合格和呼籲Ads
終於, 總測試不同的ads 由互換詞在標題和描述。為Google Adwords, 設法分裂測試二個不同標題和描述和增加一個獨特的跟蹤的代碼來每一個因此您能辨認哪個導致最佳的銷售轉換增量。為了分裂測試在主題詞級, 您必須正確地構造您的競選。如果您跟蹤在主題詞級然後這將是自動的, 如果不是, 得到一些專家的幫助。注意, 我沒有陳述, "最佳" 點擊通過率增量"。
為什麼?
由於"很多□什麼" (即很多交通沒有銷售或主角轉換) 不是一個財政有效的戰略。考慮, 甚而一個單詞變化在您的廣告上可能創造一個重大躍遷在您有償的查尋有利。
立刻跟隨這些戰略送您有償的查尋贏利騰飛!
凱文金子是改進的Concepts, Inc. 的作家、報告人和共同創立者, 專門研究轉動的網站訪客入主角或銷售。如果您想要增加您的主角或銷售, 得到"12 種Surefire 方式增加您的網站轉換" 由參觀的 http://www.enhancedconcepts.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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