瞄準用法人口統計學對增量被支付的查尋轉換
在交談期間與網企業專家關於支付每點擊查尋引擎, "話務量" 總是一個熱門話題。在最後一年期間或如此, Google Adwords 湧現了當支付每點擊(PPC) 搜索引擎最被迷戀為駕駛"話務量" 。
的確, 與Google Adwords 提供有償的目錄為Google 查尋, #1 搜索引擎在世界上, 並且美國網上(即AOL), 要求Jeeves 並且MySearch.com, 四、五, 和第七個斑點為最普遍的查尋引擎每一項2004 研究由Neilson/NetRatings, 各自地, 它該當強的認識。
但是, 成功的網去市場的人瞭解, "駕駛話務量" 只是手段對末端- "末端" 是網站轉換。
網站轉換是訪客採取行動(理想地您的被要的行動) 對您的網站在點擊以後通過您的廣告。它重要因為它導致財政結果為您的網事務和引起回歸在您做廣告花費(ROAS) 。
每網事務包括獨特的特徵由他們的市場人口統計學、psychographics 和產品／服務好處創造。引起訪客轉換很好為一網事務的PPC 搜索引擎也許淒慘地無法為另。所以, 當開發您的PPC 戰略考慮查尋引擎的"用法人口統計學。"
用法人口統計學是的網際網路用戶□案更喜歡一個搜索引擎在其他人根據他們的被察覺的功能, 內容, 和查尋結果安置和相關性。由瞭解用法人口統計學為查尋引擎Google Adwords 和序曲供應被支付的目錄對, 網去市場的人能開發一則相關的消息和瞄準聯絡和最有效地轉換他們的合格的買家的廣告安置。
雖然Google Adwords 和序曲的夥伴網路包括數以萬計內容和基於搜尋的網站, 他們的交通的最高的百分比起源於五個最普遍的查尋引擎。在這些之中, Google Adwords 供應支付了目錄(即由主辦的結果或目錄) 對Google 查尋, 在網上要求Jeeves 和美國(AOL) 當序曲供應雅虎! 並且MSN 。
下面是主要搜索引擎用法人口統計學考慮當開發您的PPC 戰略:
A. 性別: 馬律對女性
A 5月2004 日研究由Hitwise 表示, "55% 婦女更喜歡MSN 查尋當大多數人厚待Google 查尋" 。雅虎! 查尋被分裂了在性別以一個更加了不起的焦點在人18-34 在年齡。
2004 年MarketingSherpa 研究表明, MSN 的用戶概況包括了頻繁地搜尋較少的時間有限, 已婚女性執行了更加巨大的電子商務查尋。當Google 查尋由執行更加巨大的新聞、媒介、娛樂和教育查尋以一點意向購買的專業男性傾向了。
AOL 和比MSN 查尋當請求Jeeves, AOL 由婦女傾向於較少買的意向要求Jeeves 由孩子更喜歡。
此外, 2004 年4月iProspect 研究比人揭露了那, "婦女發現有償的ads 相關的當搜尋橫跨Google, 雅虎!, MSN 和AOL 。"
這些統計震驚當考慮他們的對您的PPC 戰略的影響因為婦女依照陳述代表大致75% 主要家庭購買和在Women.com 研究中, 控制80% 所有購買的決定。
B. 相關性: 支付對有機目錄
其它用法人口統計考慮為您的PPC 戰略是"被察覺的相關性" 有償對有機目錄。Ads 被察覺作為有更加偉大的相關性導致更高的網站轉換。
iProspect 研究參考了並且發現及早, "網際網路用戶是可能點擊一個有機查尋鏈接在Google, 並且一個有償的查尋結果在MSN 。" 有機目錄在雅虎! 比被支付的目錄被考慮了61% 相關當AOL 被分裂了50/50 。
C. 年齡: 年輕人對成人對前輩
第三用法人口統計對回顧是年齡。特選在名列前茅五個查尋引擎之中是相當混雜的在年齡組之中; 雅虎! 是一個強的喜愛以18-34 年olds; 當MSN 和AOL 有更強的特選在35-55+ 年齡組之中。依照陳述及早, 增長在他們的購買力在美國家庭之內依照陳述在一項最近BusinessWeek 研究研究中的AskJeeves 在十幾歲和青少年以前傾向。
如此什麼這個所有手段為您的PPC 戰略?
首先, 它高度被推薦跑Google Adwords 並且序曲一致地競選使用主題詞級跟蹤系統確定哪個PPC 搜索引擎引起最有效和最佳的轉換的訪客。用法資料引起從您的網站是最佳的市場研究。
其次, 考慮您的寫作風格。將由瞭解您的顧客的共同的特徵和寫PPC ads 適合給搜索引擎的用法人口統計學, 您增加連接用您的觀眾和改進您的網站轉換的您的可能性。並且做特別筆記, 婦女需要一個更強的傾向買並且更高的"被察覺的相關性" 為有償的目錄在MSN 查尋。
第三, 雖然Google Adwords 訪問一個更大的交通水池, 序曲的夥伴網路, 主要MSN 查尋, 有最高的被察覺的相關性為有償的目錄和最高的傾向為購買。雖然反直觀對當前常規認為, 序曲願搭載"更好轉換的訪客" 比Google Adwords 。
在關閉, 一個更加了不起的焦點在查尋引擎的用法人口統計學何時寫您的PPC ads, 瞄準PPC 渠道和開發對應的著陸頁將使您的營銷戰略最後達到更強的財政結果為您的網事務。
凱文金子是作家, 報告人並且改進的Concepts, Inc. 的共同創立者改進的概念專門研究轉動的網站訪客入主角或銷售通過網轉換戰略和ROI 被駕駛的搜索引擎行銷。如果您想要增加您的主角或銷售和得到, "瞭解您的兌換率" 和"12 種Surefire 方式增加您的網站轉換" 參觀的贈送閱本 http://www.enhancedconcepts.com。
文章來源: Messaggiamo.Com
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