定價您的ClickBank 產品為最大贏利
選擇正確的價格為您的數字式產品是一個最重要, 困難, 您的經營戰略的方面。
多數客商瞭解那估價過高產品殺害銷售。它並且是相當好的被瞭解, under-pricing 切開單位收支沒有重大獲取的任一個保證在銷售量。但很少人明白三(但相等地重要) 定價觀察; 那妥協定價可能是一樣有害的像或者其它二個大錯。
瞭解為什麼這是實際情形, 我們需要審查說謊在有效的定價的戰略之後的原則。總之, 客商採取二關鍵哲學的當中一個當他們定價產品。他們或者定價在導致低邊際但高銷售量) 的一個低水平(, 或他們選擇換容量為了獲取邊際) 的一個高價水平(。
這兩種方法各自地為人所知像"滲透定價" 和"定價為贏利。" 前戰略由需要迅速建立優勢位置在產品創辦以後的現有的販商典型地使用由新競爭者在市場上, 或。後者技術由建立的企業傾向於成熟產品, 宗旨將贏得最大贏利出產量從一個現有的支配市場地位。
它是確切, 是否戰略是定價低落或高, 進太在或者方向可能弄巧成拙。但中途定價是相等地無效的, 作為它減弱兩個戰略; 它多餘地打折產品沒有那麼充足地做引起在容量的重大改善。
作為數字式商品的販賣者, 您是在分明好處傳統客商, 因為沒有邊際成本與相關您的事務。不管怎樣低您選擇定價您的產品, 您仍然被保證顯示毛利在每銷售。相反, 物理物品的客商有強加一個固定的低價極限在之下各銷售代表損失的真正的履行費用(產品製造業、損壞的和未售出的存貨、存貯, 運輸和處理) 。這好處付得起您偉大的靈活性在您定價, 但既使您使用這種靈活性尋求滲透價格的戰略, 您應該仍然意識到妨礙達到預期目的削價風險。
一些ClickBank 客商使用一種實驗性方法對定價。他們的目標將建立最有益的價格通過試驗錯誤。雖然這是可理解, 均勻邏輯的, 這可能是顧客聯繫惡夢。您應該仔細地認為在over-pricing 產品之前和隨後被迫減少價格為了刺激需求。沒人喜歡回來到網站和看, 他們已經購買的產品現在被提供以低價。
相反方法將平穩地增加價格從一個低水平, 和通常是無足輕重令人擔心的事。一些客商發射他們的產品以故意地低初步價格- 他們強調在他們的銷售攤點的好處。時間有限, 或容量有限, 這個技術的本質可能是一個強有力的刺激買, 並且它並且允許客商每觀察銷售行為在定價一明確的之前符合他的較長期戰略目標的試用期在。
關於作者
版權6A"4a© Tim 犁刀。版權所有。
Tim 犁刀是幫助netpreneurs 利用營銷技術的顧問和軟體開發商。
他並且是"ClickBank 的作者- 明確的指南" 最後ClickBank 講解& 參考手冊。
http://www.clickbankrevealed.com/
文章來源: Messaggiamo.Com
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