3 個戰略贏利當點擊價格增加(第部分2 的3 系列)
什麼是網站轉換戰略?
網站轉換戰略是營銷和技術努力集中於增加您的網站的效率與轉動的訪客入遠景或顧客。多數網站轉換戰略介入再設計您當前的網站和重寫您的網站的拷貝。但是, 建立一次有效的有償的查尋競選, 轉換努力必須並且被分配在您的網站之外和在選擇主題詞, 重寫有償的廣告拷貝和認為有償的查尋引擎的用戶人口統計和psychographic 外形。
轉換訪客成遠景或顧客的過程通過一種有償的查尋渠道開始片刻人火花想法, 發射瀏覽器對查尋和選擇主題詞。在那片刻, 潛在的訪客開發了被預想的期望對什麼他們尋找並且什麼他們計劃發現。如同一個去市場的人, 由選擇正確的主題詞, 您開始拉扯一名合格的查尋用戶的過程對您的產品或服務。
在查尋用戶進入他們選擇的主題詞之後, 他們掃描搜索引擎結果頁為匹配他們的被預想的期望的相關的目錄。由知道您的顧客和因此明白什麼潛在的顧客要, 您廣告拷貝目標查尋用戶的期望和拉扯他們入a 點擊通過。點擊通過轉折查尋用戶與網站訪客。
您的網站訪客跟隨了一貫性"道路" 從他們選擇對相關的廣告拷貝他們點擊通過的主題詞。他們準備繼續發現相等的一貫性和相關性當他們登陸在您的網站。
例如, 我們想像訪客進入了主題詞, "銀色蘋果ipod 。" 他們找到您的"主辦者收效" 廣告在陳述的Google, "銀色蘋果電腦公司iPod; 32mg, 自由運輸; $439 "和點擊通過到您的網站。
這時, 他們選擇和主題詞廣告拷貝您顯示在查尋結果的訪客的期望與主題詞回面。當他們登陸在您的網站他們準備發現同樣一貫性並且相關性那帶領了他們通過點擊通過。
我們假設您明白了"一貫性道路" 概念和訪客登陸在您的網站以一標題陳述, "蘋果電腦公司iPod" 以明確製品技術規範包括$439 價格, "銀色" 顏色挑選選擇(清晰地可看見), 一個自由運輸聲明(包括運輸政策) 並且其它根本電子商務政策和購物車組分。一貫性立刻可識別由訪客增加他們的信心、舒適和承諾對完成他們的意欲的行動。
不幸地, 許多去市場的人景色支付了查尋因為方式引起交通對方式增加引起正面財政結果的網站表現。由送支付每點擊交通對網站的主頁, 去市場的人錯誤地創造斷開在"一貫性道路" 過程中。
使用同樣例子, 如果一個訪客點擊通過廣告陳述, "銀色蘋果電腦公司iPod; 32mg, 自由運輸; $439 "和土地在宣傳上百技術產品的主頁, 訪客短暫地將感到失去。他們準備發現蘋果電腦公司iPod 但與再尋找現在被面對蘋果電腦公司iPod 任務使用網站的航行和本地查尋建築學。一個短暫斷裂在一貫性道路迫使訪客認為, 再評價和決定是否前進或回溯在查尋更加巨大的一貫性和相關性從一個競爭的網站。
由完成一貫性"道路" 從主題詞到廣告到網站訪客有轉換的一個更加巨大的可能性成顧客。如同Leonardo Da Vinci 陳述, "它更加容易抵抗在開始比在末端。"
這與得到遠景傳統推銷技術戰略是非常相似認為"是" 多時期在請求銷售之前緊密。您的工作作為去市場的人將使查尋用戶對廣告拷貝說, "是, 是什麼我想要" 從主題詞, 到網站。然後您的網站的具體叫對行動請求關閉。
網站轉換發生當您滿足訪客的被預想的期望。
主要戰略為增加您的網站轉換知道您的顧客。由首先滿足您的用戶需求; 您相應地將滿足您自己。在書, "說服" 作者心理學凱文・Hogan 描述陳述相互作用的法律, "當某人給您某事被察覺的價值, 您立刻反應以慾望給後面事。"
雖然有效的網站轉換總不一樣清楚像相互作用法律建議, 原則申請嗎? 如果您給您的網站訪客什麼他們要求譬如信心, 舒適、便利和公正的價值他們然後交換將由完成您的叫對行動。
是否您是B2B 或B2C 企業, 網站轉換戰略集中聯絡訪客到什麼他們想要以方便, 清楚和一致的方式。這裡一些快的網站轉換戰略記住為您的網站或風俗登陸頁嗎?
1 。總增加您的電話號碼(更好地1-800 數字) 在一個頭等地點在您的網站各頁- 更好地在倒栽跳水或其他突出的位置像您的網頁上部正確的邊際。電話號碼不僅增加可信度而且為訪客提供方便通訊電路與您聯繫如果他們需要協助。
2 。比"我們" 和"我們使用顧客好處拷貝意味更多" 您"和" 你的"。" 原則這裡將集中於滿足您的訪客需要。回答他們的問題, "什麼是在它為我?"
3 。提供多個命令或關係大廈接觸點。例如, B2C 企業應該提供手段定□產品通過郵件、電傳, 電話, 和網上使用所有主要信用卡和甚而PayPal 。為B2B, 提供白皮書下載、webinar 註冊、網上小冊子或產品示範以交換訪客的主要聯絡資訊, 以及電話號碼和聯絡我們形式。使它容易對您的訪客開始與您的企業的一個關係。
4 。測試各種各樣的叫對行動, 標題, 安置消息、testimonials 、佈局、圖表和其它網站組分在A/B 分裂測試的格式之下。一個有償的查尋的最極大的好處和網際網路總之是您的能力測試和迅速跟蹤結果從不同的網站轉換戰略。
5 。實施主題詞具體著陸頁為您有償的查尋競選。一貫性和相關性是根本的和習慣著陸頁提議最有效的機會為完成一貫性"道路。" 結合與A/B 分裂測試, 習慣著陸頁根據60% 幫助了增量許多我們的客戶的結果和更加偉大。
網站轉換是過程和不是目的地。將將由辨認和連續地學會新轉換戰略為履行您的訪客的慾望, 您增加您的網站的表現和引起更加巨大的正面財政結果在回歸。
這個系列下篇和最後的文章將集中於顧客的終身價值和怎麼它使您把更多訪客遠景和顧客變成不管上升的被支付的查尋費用。
直到下次, 知道您的顧客和測試新網站轉換戰略對更加有效地滿足您的用戶需求。記住一貫性"道路" 和實施著陸頁為您有償的查尋競選。
凱文金子是改進的概念的創建者和一位出版作者。如果您是對增加您的主角或銷售感興趣, 得到"瞭解您的兌換率" 和"12 種Surefire 方式的贈送閱本增加您的網站轉換" 由參觀的 http://www.enhancedconcepts.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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