多少如果您支付點擊
您有一個網站準備好行動。您的產品目錄, 命令跟蹤, 信用卡支付系統, 和履行過程是全部到位。現在所有您需要是交通! 許多網企業家獲悉, 魔術的堅果崩裂是吸引力: 得到探索您的站點和最終購買物品顧客的穩流。多數網企業間接費用是最小的相對磚和灰漿商店。但是, 易變的推銷成本裝結束陰影銷售收入於罐中由數量級。不幸地, 不同於說法在電影夢想領域, "如果您建立它, 他們不會來!" 幸運地, 產業學到了這個教訓; 一些堅硬方式, 和其他人竟管失敗者。小點coms 任何長期清楚地不是資本市場的親愛的; 但是, 有寂靜的金錢被做! 如果您計劃開始網事務或已經有一但不要是肯定的怎麼增加交通並且同時掙金錢, 您應該考慮一種科學被駕駛的方法。什麼那個手段? 讀?
怎麼丟失$500 在12 個小時
一個週末, 我的商務夥伴和我創造了一個會員商務站點。站點包括了名單鏈接對其它網上販商。人們去我們的站點, 採摘鏈接對首飾商店例如, 購買某事, 並且我們反之接受一個委員會從銷售。創造站點, 簽字會員協議, 和轉動它的過程打開肚帶。費用是實際上□什麼。我們, 是新的對這個整體網企業概念, 認為我們有一個難以置信地聰明的營銷想法: 支付安排我們的站點每次過來在一個廣告箱子在一個主要搜索引擎(Google) 某人被搜尋在詞"禮物" 。詞禮物尋找49,000 次每天! 我們計算我們會有訪客好流程並且金錢會開始滾動。為確定, 我們至少會收支相抵。我們下沉的$500 在一天和讓它剝去。這什麼發生了:
我們的投資在Google - $ 500
我們的廣告被顯示的次數(印象) - 36,964
次數人實際上點擊了我們的廣告當他們看了它(點擊throughs) - 429
次數人參觀我們的站點做了購買- 10
我們的總銷售收入- $ 77
我們的總毛利- $ (428)
整體過程需要了少於12 個小時。至少我們迅速學到了一個教訓在相對地低成本。我們看這次事件從輕微地另外透視, 投入費用根據來訪的遊客數字:
我們的投資在Google - $ 500
我們的廣告被顯示的次數(印象) - 36,964
次數人實際上點擊了我們的廣告當他們看了它(點擊throughs) - 429
廣告花費了每訪客- $ 1.17
次數人參觀我們的站點做了購買- 10
平均銷售每購買- $ 7.70
平均收支每訪客- $ 0.18
平均毛利每訪客- $ (0.99)
我們基本上給$1 為走向站點的各個訪客。不是一個贏取的商業模式。但是, 採取這資訊, 我們能估計營銷技術可能運作最好為事務。我們增加2 個另外的重要資料點來我們的桌:
我們的投資在Google - $ 500
我們的廣告被顯示的次數(印象) - 36,964
次數人實際上點擊了我們的廣告當他們看了它(點擊throughs) - 429
點擊我們的廣告的百分比人(點擊通過率) - % 1.16
廣告花費了每訪客- $ 1.17
次數人參觀我們的站點做了購買- 10
購買某事訪客的百分比(轉換rate)-% 2.3
平均銷售每購買$ 7.70
平均收支每訪客$ 0.18
平均毛利每訪客$ (0.99)
跑數字
彙集這所有, 您能創造一個慣例為估計毛利每訪客為一次具體市場活動:
平均毛利每訪客= 平均收支每訪客- 廣告費用每訪客
廣告費用每訪客= 競選花費/(Impressions x 點擊通過率)
平均收支每訪客= 兌換率x 平均銷售每購買
彙集它:
平均毛利每訪客= (兌換率x 平均銷售每購買)? (競選費用/印象x 點擊通過率)
使用我們的Google 例子, 平均毛利每訪客會被計算和:
平均毛利每訪客= (0.023 x $ 7.7) - $500/(36,964 x 016) = (0.99)
記住, 這個慣例能只被使用為唯一類型競選。取決於您的目標觀眾和類型競選, 所有上述可變物可能改變。當我們展開了我們的Google 競選, 我們使用了基於印象的做廣告, 即, 我們支付了Google 每某一相當數量金錢每1,000 個印象我們的廣告(大約$15 每1,000 個印象在我們的例子) 。但是, 正因為我們的廣告被顯示了在某人裡面的瀏覽器沒有意味他們會點擊廣告。
進入支付每點擊做廣告。這個廣告的模型允許您支付廣告只當人實際上點擊它。在這個模型, 您被保證得到訪客。但是, 費用每點擊通常是更高的。讓我們承擔我們負責我們的同樣Google 競選除了我們使用了支付每點擊做廣告。並且支付每點擊因素在將駕駛數額您支付每點擊的位置(更高廣告位置在屏幕, 更高價格每點擊將是) 。我們說我們支付google $0.50 每點擊和根據Google 的交通詞禮物, 我們接受170 點擊每天(或訪客), 或總共1000 訪客在競選期間(我們的生活只仍然投入在$500, 那麼$500/$0.50 = 1000) 。使用我們的同樣比率, 讓我們re-compute 我們的平均毛利每訪客, 輕微地修改我們的慣例(注意慣例更加簡單):
平均為毛利每訪客= (兌換率x 平均銷售每購買)? (競選費用/訪客)
塞住在數字:
平均毛利每訪客= (023 x $ 7.7) - ($500/1000) = (0.32)
如果我們使用了支付每點擊給模型做廣告, 我們能保存了$100 。不管怎樣, 我們會丟失錢, 但想像如果我們開始了與$5,000 代替$500 。好的特點支付每點擊是, 您知道在時間之前多少個訪客您將接受。如果您知道您的兌換率和您的平均銷售, 您能修改慣例確定多數您應該支付支付每點擊競選:
最大支付每點擊= (兌換率x 平均銷售每購買)
在我們的Google 例子, 我們最大支付每點擊應該是$0.18 。每個便士我們比我們最大支付每點擊, 我們掙金錢支付較少! 不幸地, 這文字自, 極小支付每點擊費用為詞"禮物" 在Google 是$0.37 。最後教訓是那為這個特殊站點, Google 市場活動不會引起銷售收入。但那是真正地真實的嗎? 我們能增加我們的兌換率和我們的平均銷售每購買。我們能增加我們的兌換率由優選網頁的設計。我們能增加我們的平均銷售每購買由進入提供高級委員會的會員協議。我們說我們使用了$0.37 支付每點擊模型在Google 為我們的禮物站點。為了做金錢我們會必須得到我們的平均收支每訪客到至少$0.38 。如果我們集中於我們的兌換率, 我們會需要增加做購買到4.9% 訪客的百分比。如果我們留給兌換率單獨, 我們會需要增加平均銷售每購買到$16.50 。供選擇地, 我們能嘗試和增加他們兩個。
沒有所有廣告模型是被創造的均等
使用同樣模型, 我們看另外類型競選: 時事通訊做廣告。這個做廣告的形式介入安置廣告被埋置在被分佈對一個訂戶基地通過電子郵件的時事通訊。模型為計算的平均毛利每訪客確切地是相同作為印象根據, 除了您的目標市場是不同的。例如, 讓我們說我們花費$1,000 安置廣告在電子郵件時事通訊關於購物要訣。並且我們說時事通訊伸手可及的距離500,000 個訂戶。如果我們使用了同樣點擊通過率和兌換率, 我們的平均毛利每訪客會是:
平均毛利每訪客= (023 x $ 7.7)? $1000/(500,000 x 0116) = $0.004
我們掙金錢!! (並非, 而且邊際是正面的) 。翻譯: 這次競選帶來我們在一半之下一個便士每訪客。其它有用的比率將計算回歸在您廣告的美元:
回歸做廣告= [ (印象x 點擊通過率x 兌換率x 平均銷售每購買)? 競選花費]/競選費用
或在我們的情況:
回歸做廣告= [ (500,000 x 0116 x 023 x $ 7.7)? $1000 ]/$1000 = 2.7% 。翻譯: 您做2.7 分在總收支為每美元給您做廣告花費。並且依我所見保持, 這時事通訊到達一個另外目標觀眾。當人們在Google 也許偶然地尋找禮物, 購物時事通訊的接收者也許需要一個更高的傾向買(即您的兌換率也許是更高的) 。如果您的兌換率是更高的, 我們認為3%, 您的新平均毛利每訪客成為$0.05!! 或34% 回歸在我們的美元。
底線
使用慣例計算營銷計劃的成功是極端有用的和減少丟掉珍貴廣告的美元風險。但是, 瞭解, 各次市場活動將不同根據費用每點擊、兌換率、目標觀眾, 和平均銷售每購買。我鼓勵您跟蹤所有資料可利用關於您的市場活動因此您能體會贏利代替損失。
營銷在網可能是困難的。預言衝浪者行為是藝術本身。在您開始花全部金錢在廣告上之前, 用不同的類型實驗競選, 跟蹤所有結果, 和做出未來營銷決定根據真正的顧客行為。並且記住, 有其他, 做廣告的自由格式。文字文章, 參加新聞組, 列印做廣告, 並且電子郵件營銷是其它例子。記得, 所有這些營銷技術將有不同點擊通過率、兌換率, 和收支每訪客。
關於作者
Andy 任意快是Findmyhosting.com (http://www.findmyhosting.com), 一個自由網路主持目錄提供的企業和消費者的共同創立者障礙方式發現正確的主持的計劃為他們的需要。感到自由與Andy 聯繫在 andy@findmyhosting.com 如果您有所有問題或評論關於這篇文章。
文章來源: Messaggiamo.Com
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