怎麼最大化有償的查尋結果
由於導致了更高的廣告費用的競爭加劇支付每點擊行銷, 許多battle-scarred - "自己動手"? 企業沒體會他們的渴望的宗旨。雖然公開因為直接, 自助營銷工具, 支付每行銷介入更多知識比多數企業能投資在顯現出in-house 。適度地面對或執行支付每點擊產品銷售組織計劃並且壓力在別處調撥資源, 許多企業選擇下降他們整個地支付每點擊行銷嗎? 留下銷售浩大的潛力為他們的競爭者對收穫。
如果您面對支付每點擊營銷挑戰, 在您決定下降節目之前, 設法這些被證明的戰略得到它導致您的渴望的結果。
發現這些被證明的戰略導致快的結果。
A. 主題詞級跟蹤
跟蹤您支付每點擊行銷在主題詞級? 稱為"根" 。為支付每點擊行銷, 它是必要的您知道您的"每點擊" 結果從您花費的金錢。
例如, 如果您有1,000 個主題詞活躍在您支付每點擊產品銷售組織計劃並且您花費一共計$3,000 每月嗎? 您知道哪些1,000 個主題詞導致最佳的結果?
80% 您的銷售若源於20% 您的主題詞呢? 而且, 這20% 若佔了您的$3,000 的小百分比月度費用呢? 如果您沒有主題詞級跟蹤您不會能做這些財政有利評估。經過時間檢驗的經驗表示, 80/20 規則適用於支付每點擊行銷。
80/20 規則適用於您支付每點擊行銷嗎? 得到主題詞級跟蹤。
但當心匹配的選擇!
雖然匹配的選擇(即寬廣, 先進, 確切, 詞組等等) 由Google Adwords, 序曲提供和其他支付每點擊他們不幸地歪曲您的主題詞表現結果的查尋引擎提供"便利" 。
如果您設定"寬廣比賽" 為主題詞"房地產", 您將吸引輸入期限任一可能的變異"房地產" 包括地理上具體"房地產" 主題詞不能有absolutely 與您的產品或服務的相關性的訪客。
情節這匹配的選擇歪曲您的結果?
您引起$1,000 在收支從寬廣比賽主題詞, "房地產" 總點擊費用為它超出收支並且由於主題詞的負數量退貨, 您標記它作為一個粗劣的執行的主題詞。
點擊費用的多數若起源於毫不相關, 寬廣比賽主題詞變異像"路易斯安那房地產" - 當一變異, "房地產戰略" 引起了所有收支? 由辨認這個主題詞(艱苦做在寬廣比賽環境裡因此依靠您的網stats 節目), 採取這一個主題詞和隔絕它因為一個確切的期限您將減少您的總點擊花費當繼續引起同樣收支。
您的寬廣比賽主題詞怎麼執行? 孤立主題詞節省點擊費用和調控單獨主題詞表現。
B. 著陸頁發展
支付每點擊行銷是獨特的與其它網上行銷比較的主流形式。一部分因為去市場的人有機會選擇具體主題詞, 寫具體ads 和指揮點擊通過對一個具體網頁。這"連接這小點" 結構創造需要開發一貫性在訪客的期望之中從他們輸入對廣告引起他們的注意和下來對網頁的主題詞, 他們"土地在" 。相關性和一貫性是根本的為有效支付每點擊產品銷售組織計劃。
據報導主要理由的當中一個為什麼支付每點擊產品銷售組織計劃未達到他們的意欲的目標是因為企業指揮所有他們點擊throughs 對他們的主頁。因為多數企業的家庭頁被設計服務mutliple 觀眾(即媒介聯繫、投資者、當前的客戶、潛在的遠景、顧客服務, 等。) 他們不提供相關性和一貫性的水平期望從訪客得到他們確信地行動。
什麼是在虛擬世界著陸頁?
著陸頁簡單地是網頁具體地被設計為主題詞或相關的小組主題詞。他們與主題詞是高度相關的被搜尋和一致與廣告的要求。他們立刻聚焦對一次主要叫對行動的訪客的注意(多數被要的反應) 。實質上? 著陸頁要求您的訪客採取行動。
如果您支付每點擊營銷不實現您的期望, 考慮哪個網頁您派遣訪客。他們是相關的並且一致與您支付每點擊ads 和主題詞? 他們提供許多次叫對行動嗎? 他們"適合" 訪客的期望搜尋在特殊主題詞嗎?
例如, 您派遣一個訪客搜尋在主題詞"索尼LCD 電視" 到一個網頁以電子產品二十品種嗎? 有效地被設計的登陸的頁現在會提出訪客"索尼LCD 電視" 以顧客好處針對的拷貝、直接"購買" 開始行動和所有可適用的保證、運輸, 顧客服務和退貨原則。
使它容易對您的訪客並且他們將獎勵您以銷售。
C. 主題詞選擇
主題詞選擇重要。主題詞您精選提供存取對於"群" 訪客在不同的階段在他們買的週期。由選擇正確的主題詞為您的產品或服務, 您能打開一個完全地新市場準備好對買訪客。
確信, 您周到地詳細檢查您的市場使用戰略譬如:
? 您的競爭者的網站
? 您的網站的拷貝
? 第三方工具? 序曲的建議工具, WordTracker, 和其他人
? 您的網站度規節目(尋找"自然搜索引擎" 主題詞詞組)
? 搜尋引擎像要求Jeeves 或Alta Vista (誰建議主題詞變異)
最重要地, "考慮" 您潛在的顧客並且什麼直接或間接主題詞他們也許使用發現您的產品或服務。從未放棄尋找新主題詞設定和測試。季節性和甚而週日主題詞表現波動應該被分析並且學習除潛在的協會之外人做發現您的產品和服務。
您怎麼樣- 您選擇了正確的主題詞?
D. 出價戰略
所有支付每點擊查尋引擎擁有獨特的出價的細微差異。但是, 為二最大, Google Adwords 和序曲不成為固定在上面出價位置。測試怎麼各個主題詞執行反對您的網站的銷售或主角轉換度規由第七個出價位置決定。
根據您的產品或服務, 您可以驚奇怎麼出價位置六吸引點擊throughs 但導致更加巨大的銷售或主角轉換在您的網站。或可能安置四引起更好的轉換。不管怎麼樣- 測試、測試和測試? 結果也許意味低成本和更高的銷售轉換為您。
考慮這次新更新在您的出價戰略。
您知道, 最近序曲的頂面夥伴, MSN 和雅虎, 打開了他們的結果到八"主辦者收效" 或有償的ads 在第一頁? 在某些情況下, 第四個和第五個或第五個和第六個位置將顯示在第一結果頁底端並且再在上面, 正確的邊際一收效頁嗎? 實質上二ads 為價格的一個。
不要被誘使入爭奪第一地方位置照看您的主題詞表現(通過您的主題詞級跟蹤) 並且改為充任職位提供最佳的銷售或主角轉換。
E. 寫有效的Ads
終於, 總測試不同的ads 由互換詞在標題和描述。為Google Adwords, 設法分裂測試二個不同標題和描述和增加一個獨特的跟蹤的代碼來每一個因此您能辨認哪個導致最佳的銷售轉換增量。注意, 我沒有陳述, "最佳" 點擊通過率增量"。為什麼? 由於"很多□什麼" (即很多交通沒有銷售或主角轉換) 不是一個財政有效的戰略。考慮, 甚而單詞變動在您的廣告可能創造一個重大躍遷對您的銷售或主角兌換率。
跟隨這些戰略促進您今天支付每點擊營銷結果。好生產!
凱文金子是改進的Concepts, Inc. 的夥伴和共同創立者, 專門研究轉動的網站訪客入主角或銷售通過被測試的網站轉換戰略和表現被聚焦的搜索引擎行銷。學會怎麼引起更加巨大的表現從您的搜索引擎行銷和把更多網站訪客變成主角和銷售去 http://www.enhancedconcepts.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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