怎麼任一DJ 可能增加他們的違規記錄和贏利由這個簡單的戰略
DJ 產業是非常競爭的。有許多做巨大的相當數量金錢的DJ 的並且有然後奮鬥發現所有違規記錄根本的其它DJ 的。
如果有興旺以他們的事務和的某一DJ 的您不是, 有某事您能做改變那完全地您成為預定以許多個違規記錄的地方如同您能處理。
做這, 您必須瞭解怎麼使用概念和區分自己從另一DJ 的。
如此我需要問您這個問題。
多麼不同的您是從其他DJ?
您提供其它DJ 不的服務或產品? 您提供更好的質量嗎? 您有最便宜的率嗎? 您提供繼續採取的行動服務嗎? 您提供忠告嗎? 您提供更多解答嗎?
您提供是與您的競爭者不同什麼的您的顧客的?
這是您需要要求自己的百萬美元問題。
很多dj 的沒有任何想法怎麼他們是與他們的競爭者不同。答復通常是? ' 我們提供了不起的服務並且優秀品質優良' 或' 我們提供音樂的最佳的範圍' 。這不是與您的競爭者不同的因為這確切地會是他們會說的同樣答復。
問題是您神色同所有的人一樣。
如果您同您的競爭者一樣看, 您的顧客怎麼知道誰選擇? 他們選擇誰不他們?
我將投入它簡單。假裝所有您的競爭者並且你自己是在屋子裡並且顧客打開門, 必須選擇只一您。您的競爭者和你自己尖叫? ' 選我, 選我' 。滑稽的事是您不得到採摘因為顧客甚而沒看見您。您' 所有看' 同樣。
克服這, 您需要是獨特的。站立從人群和是不同。是您得到注意的不同的手段。但您必須去很多進一步比那。您必須開發一個獨特的銷售的提議(USP) 。
USP 是為您的顧客的問題提供一種解答您的事務的一些區域。USP 是原因為什麼顧客做生意與您。它確定不管怎樣他們選擇您。不僅它允許您充電在您的競爭者之上沒有失去任何名顧客。這樣, 您不得到陷入泥淖在價格戰和不丟失贏利。
有能是USP 為事務的幾個區域:
價格
6A"4a· 在電DJ 服務, 我們提供低價。保證。
6A"4a· 在喬的DJ 世界, 我們提供最便宜的價格。如果您發現它更加便宜其他地方, 我們將匹配它和將給5% 我們的價格
服務
6A"4a· 在' Dj 聲音', 我們比其他DJ 開放長的從8.00am 對11.00p 每天
6A"4a· 在' 山坡品質優良' 我們獲悉, 您的客人在黨有時想要聽見某些軌道。井有幾乎所有軌道可利用並且我們將演奏根據需要。並且如果我們不安排它可利用您得到額外6A"4a. 小時我們演奏的時間。
價值
6A"4a· 當您預定我們為所有兒童的黨, 您得到自由舞蹈錄影被投擲使各個孩子採取在家。
6A"4a· 我們的經營業務提供最佳的品質優良那裡是。如果您發現我們的品質優良不是最佳您聽見了, 您不支付。我們站立在我們的設備100% 之後
排祂性
6A"4a· 在' 大Bens 的DJ 服務, 我們只使用一個特別伴音系統, 有只三個其它公司使用在世界上。
6A"4a· 在電DJ 的, 我們有音樂軌道的最大的範圍可利用任何地方。
由有任何這些區域(您可以有適當位置一個) 考慮到顧客選擇某人提供好處和解答他們以後是。
您怎麼選擇USP?
那下來到明白您的顧客。什麼是他們的需要, 要和渴望? 您的顧客問自己什麼問題在他們買之前? 例如:
為什麼我應該選擇這事務?
他們做什麼為我?
他們將許下什麼諾言為我?
什麼例外將被授予為我?
他們多少價值增加來我的生活?
它是什麼費用?
什麼支持系統是到位?
多麼方便它使用這事務?
我將遭受任何後果去這事務嗎?
我將接受多少樂趣從做生意這裡?
等等。
發現什麼您的顧客想要。要求他們。
最容易的方式開發您的USP 將發現什麼是您的顧客的問題是與您的競爭者打交道並且解決那個問題。
這怎麼傑伊・亞伯拉罕描述怎麼投入它入實踐。
您知道怎麼?
很好, 我們什麼?
6A"4a· 您知道怎麼您必須等待在線結束20mins 在銀行中服務。很好, 什麼我們是如果任何人比10mins 等待在線更多在我們的銀行中, 我們相信您的帳戶$10 。
6A"4a· 您知道怎麼多數技工隔夜需要您的汽車修理和留給您擱淺沒有汽車。很好, 什麼我們是供應您以汽車隔夜使用因此您不會感到不便。
6A"4a· 您知道怎麼多數個人教練員充電您並且如果您不得到對您的慾望重量, 他們充電您更多會議。很好, 什麼我們是如果您不到達您的渴望的重量在一個指定的期間內, 您不支付任一金錢直到您到達您的渴望的重量。
現在您的輪。劫掠一張紙和寫幾個反應。
現在您怎麼?? 。
井什麼我們是??
它是那容易。發現您的顧客的體驗與競爭者的一個問題並且解決它。您然後開發了您的USP 。
您必須因此調查什麼您的競爭者做□。例如:
您必須知道怎麼他們對待他們的顧客。
他們提供什麼他們?
是什麼他們的價格?
他們的顧客得到什麼額外好處?
他們得到什麼支持和忠告?
他們在哪裡讓他們的顧客下來?
由知道這些答復是非常強有力的。它給您反饋關於怎樣開發您的事務和不下落在陷井, 您的競爭者設置為他們自己。
您必須做相對於什麼他們做□。比您的競爭者鑰匙提供更多解答。提供更多價值。提供更多便利。提供更多忠告。提供更多。
現在您能瞭解當我們的USP 是的多數DJ 的言我們提供更好的質量和服務, 這不站起來因為那是什麼您的競爭者並且提供。您必須罰款一個問題在質量或為和解決那個區域服務。
如果您不做這, 您將成為' 採擷的事務我, 選我' 。
何時某人不是去黃頁, 他們尋找解答他們? 他們設法找到某人提供那種解答。
這是顧客的說? "我可能為我提供那的want?and?"
什麼您的黃頁或廣告言? 它告訴您的顧客您有解答對他們的問題嗎? 或它正義描述特點嗎?
您必須給您的USP 做廣告到處
在每一點您的行銷, 您必須陳述您的USP 。
這是沒有用有將帶來無限的相當數量顧客的兇手USP 如果沒人知道關於它。
它必須是在您的銷售信件, 標題, 當您回答電話(若可能), 您的ads 、您的黃頁廣告, 您的小冊子等?
大家必須知道是什麼它。
有怎麼樣這作為您的標題:
平均標記上升為DJ 70% 。我們的標記上升40% 。您每次保存30% 產業率您書通過我們(USP: 價格)
或
多數DJ 的不採取請求。很好與任何我們的DJ 的他們採取所有請求無論老歌曲是。(USP: 服務)
大家知道是什麼您在大約。
歐文・Nicholson 有是顯示DJ 的全世界怎麼增加他們的違規記錄和贏利。為一個自由報告關於' 給差錯做廣告, DJ 的做', 去 http://www.disc 騎師profits.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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