營銷帽子為圖表設計師或Wannabes
許多人認為, 任一個圖表設計的質量由怎樣確定審美取樂它是: 雖然做卡片看起來好重要, 這不能是進一步從真相。任一個設計唯一的真實的措施, 至少商業, 是"多麼恰當它拉扯?" 。由拉扯我們意味什麼樣的反應它得出? 它拉扯電話, 或拉扯人民入商店嗎? 實質上, 設計完成什麼它下決心做?
從這個事實這不是伸手可及的距離得出結論, 一位圖表設計師的優點根據他們的設計表現。您也許能彙集世界曾經看見了的最美麗的廣告, 但如果它不做電話敲響不是價值本文它列印。
由, 更加重要地, 給客戶是不僅有吸引力的設計但得到他們反應他們需要轉動贏利, 您可能做它他們願意和能回來對您為未來服務。簡而言之, 如果廣告沒掙您的客戶任何金錢, 您在將來沒掙任何金錢。
以下文本是不同的行動採取和方式的故障確信, 您美好的設計並且是一個大時間賺錢人為兩個您和您的客戶。
章節1: ?BE? 目標市場
有猴子寬鬆在您的辦公室並且您無法似乎得到任何工作被完成。唯一的解答將捉住小的分心和聯邦快遞公司他回到他來自的密林。問題: 您怎麼捉住一隻猴子? 您必須進入他的頭, 認為像他。您必須?BE? 猴子發現什麼帶來他足夠接近使您捉住他。
一隻討厭的猴子必須處理什麼營銷設計? 繼續讀。
每名潛在的顧客是像猴子。他們做什麼他們想要除非您能說服他們聽您。您必須進入他們的頭, 認為像他們?BE? 他們。猴子是一個簡單的動物因此您能大概得到他的注意用定形香蕉。
人另一方面是極端複雜的。然後您增加在事實郵寄的名單被瞄準並且它可能得到相當富挑戰性。以下幾個例子:
1) 產品= 皺痕減少眼睛奶油。
誰您需要?BE?? 可能一名婦女在年齡的40 。嘗試它。假裝您是一名婦女40 以魚尾紋(皺痕在眼睛附近, 為了所有您人) 並且他們得到越□越壞每天。您做了它嗎? 您是她嗎? 好。
現在, 砲擊以做廣告這名婦女40, 您是怎麼是嗎? 請考慮。豐足! 如此怎麼您通信對她在廣告使她反應?
您可以有推擠按鈕的標題怎樣弄翻她是關於那些魚尾紋像?Crow 的腳得到更壞當您變老?? 您可以想要顯示a 在射擊前後。
2) 產品= 比競爭是更遠和平直的新高爾夫球。
您的目標市場是年長公民高爾夫球熱心者在佛羅里達州。如此什麼是這個特殊產品的第號一個好處為那個目標市場? 回答說問題您應該使用三件事:
? 推理
? 經驗
? 研究
在這個高爾夫球案件, 特別是, 我能講您從其他人的故事更老人, 球更加平直地去。實踐牌子完善並且老人一般有更多實踐。並且, 當人們變老他們開始丟失力量在所有。這意味著, 他們將開始丟失距離在他們的射擊。它相對地容易告訴, 距離因素是最大的好處和應該因此是廣告的焦點。
有時它真正地容易, 多數次它不是。
3) 產品(服務) = 重新貸款。
這個例子有您設法確定重新貸款抵押的最大的好處為家庭與$75k 家庭收入, $15k 旋轉的債務和2+ 孩子。酣然複雜? 它可能是。可能好處得到現金支付他們的債務, 它可能支付學院, 甚至降低他們的月度付款。沒有真正的方式告訴由看情況。現在您必須做一些研究。
章節2: 研究目標市場
研究可能一樣詳細像給一些人民在目標市場上和實際上進行勘測, 或它打電話經常一樣簡單像談話與您的客戶關於他的經驗與過去顧客。開始以最容易的行動和勘測您的客戶。這一些好問題要求:
1. 您的名列前茅五名顧客有什麼共同興趣?
由這我意味, 什麼做您的名列前茅五顧客的定貨有共同興趣。他們全都購買確定增加嗎? 有沒有利用是的服務? 這將幫助告訴您實際上是什麼"好顧客" 對那個客戶。
2. 什麼是您的服務的最經常陳述的好處?
這是產品嗎? 這是服務嗎? 這是價格嗎? 要求他們, 他們知道並且您需要知道為明顯的原因。
3. 他們是認為怎樣他們的服務的最有利的部份對他們的顧客?
許多公司已經做研究, 或做□它足夠長期提供您資訊在權利之外。
它總不是顯然的什麼是拉扯多數反應的好處。儘可能使用您的三財產(推理、經驗和研究) 得到一樣緊密。因為時間去在您將加強您的經驗, 但在起點您將需要沉重依靠您的推理和研究。並且您能做的最容易和最快速的事是對?BE? 目標市場。
現在回到被瞄準的家庭, 我們想要重新貸款他們的家。假裝您是有家室的人或婦女以$75k 的家庭收入以旋轉的債務$15K 和您有二個孩子! 孩子能是相當昂貴的。如此, 為什麼您要不要重新貸款?
章節3: 您要顧客做什麼?
因為您現在計算什麼用戶需求聽見感興趣, 下您需要推測是什麼它您要從他們。您設法完成什麼? 有時它是一樣簡單像使他們去您的網站對於更多資訊。其它次您尋找他們拾起電話和實際上發出訂單。什麼是您要他們做您需要清楚地陳述它在電視節目預告片斷。
例如, 如果您要他們與代表叫和談話, 卡片應該今天非常清楚認為"電話和講話到我們的代表的當中一個以獲得詳情。" 這個簡單語句確切地告訴顧客什麼您要他們做。它甚而告訴他們何時叫- "今天" 。相信它或不是, 人們喜歡確切地告訴什麼做在做廣告。您應該使它容易儘可能做被請求的行動。更多您的遠景必須認為, 較不可能的他們是實際上行動。
其它行動號召的關鍵部份提供適當的伴隨的資訊與請求一起。在這種情況下, 電話號碼應該是突出的和是最接近的元素對您的行動號召。常識會似乎告訴您只要電話號碼是某處在電視節目預告他們將發現它和將給您電話。現實是如果數字不是那裡使他們看見, 您的反應速度可觀地將下降。
確信, 行動號召大膽和容易瞭解。並且保留任一個重要聯絡資訊在與行動號召的接近的接近度。
這些是一位圖表設計師需要採取做片斷將是審美的和同時將拉扯的三個最重要的步驟。拉扯= 電話, 未經預約而來, 購買, 反應? 所有為更多金錢在他們的門。哪些, 順便說一句, 得到您被酬賞為您的服務和實際上是您的交換為工作很好完成。他們的顧客買手段您的顧客是喜悅和想要更多您的服務。並且這是一個更加愉快, 繁榮的世界。
關於作者:
1998 年喜悅Gendusa 建立了PostcardMania, 她唯一財產電腦和一個電話。由2004 公司做了$9 百萬在銷售和使用60 個人。她歸因於她的激增她的能力選擇難以置信的職員和她的固有行銷精明。作為一位專家的作者, 她總是願意分享她的營銷忠告通過文章, 採訪和講訂婚; 參觀 www.postcardmania.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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