更好的企業界限
得到一個新客戶, 我們也許傾斜做讓步不管費用: 提供第二個或額外長的樣品會議; 減少費; 設置我們不想要工作的會議時間。我們也許飛躍在任一個機會在看可能的回收投資之前時間的。這些情況結束上升教訓學到, 有時痛苦那些。
在您被逮住在其它好教訓之前, 設定您的事務以強的界限。他們創造允許其他人發現他們的地方與您的一個友好和道德結構。他們對您的職業化講容量和保留兩個您和您的客戶在軌道。
想要一樣只為您的客戶像他們要為他們自己。
如果您找到自己感覺被挫敗關於您的客戶的結果, 您想要太多為您的客戶。向他們挑戰和放棄結果。如果您無法放棄結果, 您可能需要放棄客戶。
如果這經常發生, 考慮設置標準為您的預期客戶。在我自己的事務作為輔導者教練, 避免開始與某人沒準備好獲得進展, 我前合格可能的客戶由要求:
"是您決定建立成功的教練的實踐和準備投資您的資源(時間、能量和金錢) 對做這現在發生?" 我也許進一步甚而去詢問關於多少時刻他們將致力並且多少個月教練他們將預算。
我發現了這把客戶放在通知上, 教練的成功主要是由他們決定。它並且提高我教練的服務的被察覺的價值因為他們看見我不承擔任何人。
立場牢固由您選上的費。
設置將支付您很好在時候它作為銷售, 教練和處理您的客戶的費。如果您打折您的服務因為一個預期客戶不會付得起您的費, 您實質上打折了您的服務的價值。如此願您的新客戶。教練不會是因為有效因為他們將是依靠您承擔一些他們的財政局限的負擔。這迫使您兩個在Co 創造性的關係外面。
考慮開發小組教練以半價格為個體在更緊的預算。這樣您提供他們某事價值沒有承擔他們的財政問題作為您自己。一旦您的實踐很好被開發您可能有一個客戶或二在他們支付以被減少的率有限的時間的部份獎學金, 言二? 三個月。然後費去由您full-rate 決定。您將想要是肯定的他們將做一個強的承諾對完成他們自己的工作。並且從未稱它折扣。
創造和佔用時間界限。
如果您的陳述的會議時間是一個小時, 做您最佳保留那個界限。當回答詢問, 告訴訪問者您是可利用的為指定的時間。這些是並且保留您在軌道的禮貌。
我享受我的工作和經常忘記了對佔用時間界限。我學會重視我的時間和能量用新方式。如果我花費額外時間與客戶, 我注意它由說: "我希望今天對禮物您十額外分鐘。" 這影響我的客戶二方式: 一, 他們瞭解我鬆開了時間界限, 並且二, 他們察覺另外的價值。
當某人說"躍遷!" 看在您飛躍之前。
何時要求做某事? 承擔角色、任務或項目? 給自己時刻周到地回顧多麼恰當它:
- 適合您的興趣。
- 與您的企業目的和適當位置排列。
- 為時間的您的投資提供好回歸。
沒有說, 除非它將付清您。這適用於非事務機會。如果您是overcommitted, 您不會能致力足夠時間和能量滿足任何您的優先權, 特別是您的企業目標。
拒□不是理想的工作。如果客戶不是好適合提到他們對適合客戶的興趣、價值或價格範圍更好的其它教練。它將讓路給正確的機會和您理想的客戶。
享受結構並且這些界限帶來給您的事務的職業化。在下編輯我們將談論教練概念, 其它套重要界限。
Rhonda Hess 輔導者職業生涯教練創造財政成功的企業。以她的在適當位置行銷上的專門技術教導, Rhonda 的客戶創造強制節目體現他們獨特的視覺。Rhonda 訓練了和證明了200 位教練通過教練訓練聯盟。她co 創作了ecourse, 教練訓練加速器, 一個完全指南為教練。
文章來源: Messaggiamo.Com
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