如何判斷一個廣告的費用太大
人們說這一切的時候： “這太多的廣告費用！ ”他們幾乎進入心臟驟停時，他們看到多少廣告某些媒體在某些市場將成本他們。這是很容易 獲得貼紙休克當你看到六十二分之一無線電商業上流行的洛杉磯站成本可能你一千雄鹿。每個。或者當您認識到，所有的“ Dot.com ”的企業在矽谷 取得了電台節目上站在舊金山的市場成本高達2500美元。一分鐘。或者當您認識到，報紙廣告在你的城市幾乎沒有大於赫爾希酒吧將耗資幾十萬 美元。可以很容易地自動認為這是很多錢。現在這裡的重要問題，您的廣告客戶：請問廣告實際成本太多？因此，答案是什麼？在精明的廣告客戶會告訴你 的費用，廣告不是問題。重要的是恢復該廣告將。如果你被起訴甚至高達40,000美元的62分之1無線電產生足夠的商業銷售，使您 利潤為50,000美元，然後將在40 000美元，有很多？答案是否定的！當然不是！你就是傻瓜不是乞求，借款，或竊取的40 000美元，因此您可以使50 000美元的利潤！嘗試讓這樣的返回 股市！你怎麼認為，這些大公司可以花150萬美元三十二分之一電視廣告在超級碗？在知道了大量的人會看到 它-足以使投資回報率的一個很好的deal.The一點很簡單，你得想出多少錢一個的廣告將讓你在你得出一個結論：不論它的成本太高了。所以你怎麼 這樣做嗎？其實很簡單。下面是一個簡單的程序，以確定投資回報率，或投資回報率，廣告。首先，你要知道有多少利潤你在每個銷售。例如，如果您購買的 50美元和銷售為100美元，您的毛利潤是50元。第二步是找出你的閉幕比例。如果平均來說，您關閉了一個出售，每四個人誰打聽，這是一個25 ％的比例閉幕。如果9 10 最終會買，那麼你將是關閉的比率90 ％ 。這是簡單的math.Now ，找出您的收支平衡的。要做到這一點，考慮成本的廣告和鴻溝它的利潤總額每出售。 請記住，我們已經找到了你的毛利潤是第二個前。因此，有多少廣告費？如果廣告的費用是1000美元，您的平均毛利潤是50美元，這意味著你必須使20銷售，使回 1000美元-這就是你的盈虧平衡點-在這個例子中，它的20個銷售。第四和最後，找出一些線索來產生您需要的廣告如果您是收支平衡。要做到這一點，你要知道您的 收盤比，我們只是想出也。比方說，它的25 ％ ，換句話說，你接近四分之一的人誰詢問。所以，如果你接近25 ％ ，您需要20個銷售額達到收支平衡，表明您的 一千元的廣告需求產生80導致打破even.Now我知道，所有的聲音種複雜，但它實際上很簡單。我們只計算範例中，如果1000美元的廣告 產生80個潛在客戶，您將盈虧平衡。這是一個投資回報率為0 。我不是說你的目標是實現盈虧平衡。我知道您是在企業的贏利模式。但是讓我們先以不盈不虧; 這是最起碼可以接受的廣告運行時。至少你沒有拿出一個負的投資回報！因此，假設您的目標是雙重的錢嗎？什麼會發生在你的號碼嗎？ 沒錯，你必須帶領你的流量增加一倍，或在這種情況下，產生160名領導，而不只是80 。這意味著，如果你產生的160個潛在客戶，您將產生的利潤1000美元-再上1000美元的花費。在 換句話說，你已經翻了一番你的錢。您的投資回報率是100 ％ 。這是很容易跟踪，是不是？審查的方式，正是我們試圖做的是計算您的投資回報，您的廣告。 以下是四個步驟一次。想想你的號碼在您business.What ' S您的毛利潤每出售？你對此有何閉幕比例？你對此有何收支平衡...在一些銷售需要？沒有多少線索 您的廣告必須產生足夠的銷售達到收支平衡？什麼是您的投資回報率在任何給定的一些線索，你產生？現在認識一些重要這裡。我們剛剛完成了這項工作是 找出多少導致您需要達到收支平衡產生的費用的廣告，然後計算出投資回報率為多少都導致您的廣告最終產生。這是一個很好的信息有， 但現在我想是否可以更進一步。讓我們弄清楚什麼是所謂的終身價值的客戶。如果你的客戶給您帶來的平均50美元的毛利潤每出售的例子一樣，我們只是去 通過？是唯一的時間，客戶都不會購買任何東西從你嗎？多少次，平均客戶不回來的過程中一個月，或一年？如果您的平均客戶商店與你一個時間 讓你每月50美元的毛利潤每一次，客戶現在價值600美元-的利潤。如果您知道您的平均客戶保持與你為3年，現在每月50美元的客戶值得一整潔 $ 1800 。所以，現在有多少，你是願意花費累積的客戶端？如果這些是您的平均人數，每月50美元的3年。然後在前面的例子，請記住，我們甚至爆發80線索和 僅20銷售？現在這20個客戶將價值的驚人三點六〇萬美元在未來三年內。 ，而且只花了你1000美元的廣告。現在您的收支平衡看上去好多了不是！如果 您可能產生的價值3.6萬美元的年金每次跑1000美元的廣告，你應該和你的房子抵押貸款花費的錢盡可能廣告！如今，一對夫婦的忠告時，盤算 您的投資回報率的廣告。第一，始終保守的估計您的號碼-或者換句話說，是偏低的水平。總是數字越來越低一些線索比你希望和期待。 始終關閉比率較低的比你已經習慣了。如果您計算出您的號碼使用保守的數字，那麼你會罰款如果您的結果實際上低於預測...並在您 這樣做，以及您最初希望，你會賺更多的錢只比你expected.Let我給你一個真實的例子，以便更好地說明投資回報率。有一個公司誰是促進研討會，他們將嘗試 銷售服務費用8,000美元。當他們開始做的廣告，以促進這些討論會的問題，有多少預算應該分配出現。他們在開始時希望填補了研討會 一周後開始的廣告，所以他們決定，傳真廣播將是最佳的方式，他們能夠迅速獲得信息，了解了研討會。傳真可以做到低至 7ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家¢每頁在一些主要的大都市地區，所以他們回來說，他們以為他們想發出約25,000傳真一周的5個星期，他們將盡 研討會。當問及有多少銷售額為他們規劃的產生，他們說，由於獨特的融資計劃，這樣可以使它們出售其封裝在一個低每月付款的基礎上，他們以為他們可以出售 至少有100包在這五個星期時間period.Well ， 100包了很多，而且他們被告知，他們將不得不這樣做至少有10萬人傳真一個星期的5週內獲得一些線索需要出售 許多軟件包。該名男子獲得了計算器和做了一些快速數學和認識到，他不得不花費$ 35,000 ！ 7ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家¢次100,000傳真次5週！那個 號碼- $ 35,000 -聽起來如此巨大，它抓到他措手不及。他的想法是花費不到2大一周，佔總數的不到9,000元。很大的區別。這就是所謂的“貼紙休克。 ”所以他做的事很搞清楚 投資回報率，根據先前的步驟解釋。再次，第一，找出您的毛利潤每出售。他約三點二五〇美元。第二，找出閉幕比率。他認為他將是20 ％左右。那麼，如何 許多銷售將他需要打破即使是35,000美元的廣告開支？嗯， 35000除以三點二五○美元每銷售毛利率約為11銷售。 11銷售實現盈虧平衡。所以，如果他比剛剛閉幕 10 ％ ，他不得不產生大約110導致收支平衡。 110線索500,000傳真？輕鬆實現。過去做的事情將是數字多少導致他必須去達到他的目標。他的目標是100 銷售，並在閉幕比為10 ％ 。這意味著他必須創造約1,000線索。在傳真發出了50萬，這就像兩個一千分之一個百分點反應。這是非常合理的。他會產生 總利潤的大量三十二點五○萬美元...如果你減去了35,000美元的廣告費用，這仍然是一個健康的毛利潤。他的態度三點五零零萬美元改變instantly.Well ，你看看 作品嗎？剛剛貫通的號碼，你會知道多少錢是很多錢說到advertising.Rich哈肖是創始人壟斷您的市場體系和首席執行官Y2Marketing
文章來源: Messaggiamo.Com
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