廣告文本: What?s 真正地重要?
您勞動長和艱苦設法創造完善的廣告的片斷但只大約20% 您的拷貝得到讀。休息簡單地將被掃描。在所有您的工作, 您潛在的顧客甚而不會讀每一個那些很好選上的詞之後。您的天才丟失在他們嗎?
當它也許聽起來驚恐或挫敗, 這是給生活做廣告事實。如此您其次做什麼? 有潛在的顧客實際被保證讀您的拷貝的一些部分。如果您知道是什麼這些, 您顯著將看您的銷售增量。有您的營銷拷貝的六個關鍵部分聚焦為成功。
標題
標題總是和總將是最重要的部分在任一個拷貝。
他們是潛在的顧客將看的第一事物。他們有最巨大的衝擊是否任何另一拷貝得到讀。您的標題一定誘惑。認為他們作為您的開頭線。如果人們不被吸引, 他們不會讀任何促進。
使用強的活躍動詞(像深砍, 砍, 放棄, 等。) 在您的標題。這些詞清楚地展示行動與更加被動的詞相對(像減少, 認為, 考慮, 等) 。多半時間, 買是一次情感行動。您更引起情感, 更您起因運動往您理想的顧客反應。
對您的標題的薪水很多關注。這是您的拷貝大力士。
SUB-HEADLINES
如果您的標題獲得了您潛在的顧客注意, 他們將掃描次級標題。認為次級標題當章節標題。這些次級標題, 當讀以標題, 應該講您的讀者原委。總開始寫您的廣告文本由概述使用這個標題和次級標題格式。
標題和次級標題被設計做銷售。除那渴望了結果, 他們能引導您的訪客讀更深入您的拷貝。如果您設定進步次級標題結構, 您將有更好的射擊得到您的點。
您的潛在客戶在哪裡讀在標題和次級標題以後? 典型地, 他們將讀您有在圖片之下在您的廣告拷貝的所有說明。
說明在圖片之下
報紙新聞工作者是一使用說明。說明是幾個詞在相片之下解釋是什麼圖片。
他們獲得的人們是在尋找說明習性為了關係圖像的重要性以資訊。說明在給片斷做廣告高度讀。不要浪費空間! 僅不要使用說明解釋圖片。使用說明賣產品! 使用描寫針對好處的詞在您的說明為最大衝擊。
如此, 他們看您的標題, 次級標題, 和說明在您的圖片之下。他們也許已經已□做出購買決定。祝賀! 為未做出購買決定的那些讀者, 讓我們骨肉在廣告之外以一些挑選句子。
第一個句子
何時您掃描什麼一張報紙, 您讀? 幾乎大家讀第一句子或二各段。這些句子非常重要。得到您潛在的顧客感興趣足夠繼續讀, 增加拳打這裡! 不同於小說, 做廣告不修造對頂極。巨大ads 開始以頂極和支持它的要求在隨後句子。
如果您創造例外第一個句子, 您潛在的顧客將是可能持續讀拷貝。並且, 如同一個增加的好處, 第一句子在各段也許足夠說服him/her 買您的產品。
即然您獲得了他們的注意並且他們進一步讀, 使用槍彈清單為好處。
槍彈清單
首先, 使用槍彈清單當描述特點或好處。一張槍彈清單將留出更加白色的空間在本身附近和因此看威逼對您的讀者。
第二, 和以第一句子在各段, 居於幾乎總並且讀第一詞條在一張槍彈清單。如果它是在目標, 他們也許繼續讀。確定您的第一子彈點是極端強有力和誘惑。保留潛在的顧客讀書, 弄清楚您寫拷貝以他們的關心在頭腦。
持續, 但不是最少, 力量斑點在您甚而大概不會使用的您的拷貝。這是行動號召。
叫他們對行動
您的廣告拷貝底部是最後機會結束銷售! 利用這個可貴的區域。這是您的行動號召應該居住的地方。什麼是行動號召? 告訴您潛在的顧客什麼其次做對得到銷售至關重要。
一個行動號召能今天是"參觀我們的網站!", "電話今天對您的自由估計", 或"電話今天鞏固您的位子!" 。告訴您的潛在客戶什麼他們需要做移動這個有利產品的承購或為您服務賣入他們的家或辦公室。
時間在您的廣告文本上花費從未將浪廢。如果您未做它前面, 現在是時候回顧您的拷貝是肯定的您做多數在這些機會外面。您的廣告拷貝是一次單程交談。您必須期望他們的問題和反對。這些必須被回答在您的拷貝在您得到銷售之前。
Michele Schermerhorn 告訴自己"公司自由戰鬥機" 致力釋放的小臥室囚犯體驗他們自己成功的網上事務。她有經過30 年經驗在企業世界和經過12 年經營她自己成功的網上業務。她是Online Business Institute Inc. (http://www.obinstitute.com),作者的總統一厚臉皮的營銷blog (http://www.imarketblog.com), 和通常舉行自由網上研討會。Online Business Institute Inc. 存在"創造成功的網上業務責任人一個人一次" 。
文章來源: Messaggiamo.Com
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