廣告商在波士頓: 要訣和把戲
頭條新聞在華爾街去年是原始股公開出售網際網路搜索引擎Google 。如果您是一個訪客從其它行星, 您也許要求自己, 什麼大, 老練, 高技術公司是在Google 之後的成功? 這能是IBM 、微軟、英特爾、蘋果電腦公司、Oracle 、樹汁、惠普、Cisco 、小山谷、Xerox 、Sun Microsystems 、Philips 或西門子嗎? 當然不是。腦子在Google 之後是二斯坦福學生、拉里頁和Sergey Brin, 1998 年發射網站。不少六年後, 二名創建者值得億萬。
所有好處:
有一些例外大公司很少發射成為大成功的新品牌, 即使大公司有所有好處。大公司有資源, 人民, 證件, 分佈式網路, 媒介聯絡。我無法一位單獨企業家有在一大全球性conglomerate 的認為唯一好處。沒有一大全球性conglomerate 在品牌之後譬如Starbucks, 紅色公牛, Linux, JetBlue, 亞馬孫, 雅虎的成功!, eBay, Priceline 、Monster.com 和許多其他人。
亦不就此而言是一大全球性conglomerate 在大多之後的成功過去的大品牌。品牌喜歡蘋果電腦公司, 微軟, 數字設備, 小山谷, Sun Microsystems, 惠普, Oracle, 樹汁, Siebel, Compaq, 加快, 麥當勞、地鐵、PIZZA HUT, 多米諾的薄餅, Papa 約翰的, Wendy 的、Gatorade 、山露水、沃爾碼或Costco 。我重覆。大公司很少發射成為大成功的新品牌。
致命的罪孽
有這種現象的二個原因, 我們稱行銷"二種致命的罪孽。"
第一致命的罪孽計時。
好書認為, "有時候是出生和時候死。" 時候為品牌是出生是在類別建立在頭腦之前。它是14 年在紅色公牛以後發射, 可口可樂Co. 最後反應了由發射能量它自己的品牌喝KMX 做KMX 有足夠的能量追上紅色公牛? 不是機會。一旦一個競爭品牌建立在遠景的頭腦, 它是幾乎不可能為我太品牌追上領導。
32 年佔先
它是32 年在三角洲最後反應由發射它自己的沒有褶邊航空公司稱Song Southwest Airlines 以後的發射。您無法給您的競爭三世紀佔先和準備建立品牌。所有動量是在西南的邊。不提及金錢和資源。想像整天花費在會議室裡在數字設備公司設法說服首席執行官和他的職員發射一臺嚴肅的16 位企業個人電腦在IBM 之前。沒有運氣。我們不想要是第一, 說首席執行官。並且我不關注IBM, 他繼續了, 因為如果IBM 首先去, "我們將摔打他們的specs 。"
很好, IBM 首先連同個人電腦的發射在個人電腦8月1981 年, 第一16 位嚴肅的企業, 控制一個迅速發展的市場的產品。並且數字設備隨後了而來以沒有個人電腦一條, 而且三條不同線, 沒有做凹痕在市場竟管他們的據推測更好的specs 。IBM 成為了標準, 並且如果您想參加個人電腦市場, 您是唯一克隆。數字設備失去太壞。數字設備有證件控制個人電腦市場。被帶來了給您由"小型電腦世界的最大的製作商" tagline 為數字設備的新個人電腦。
想像整天花費在會議室裡在Xerox 設法說服公司發射桌面雷射印表機在惠普LaserJet 得到了強烈建立之前。沒有運氣。太壞。Xerox 有證件控制雷射印表機市場。1977 年, Xerox 介紹了5700, 世界的第一臺成功的雷射印表機。
第二種罪孽
第二種致命的罪孽命名。
一個大公司想要投入它自己的名字在一個新品牌。這一般是差錯。新類別一般要求新名牌。竟管IBM 的佔先在企業個人電腦裡, 公司最終丟失了對Compaq 並且小山谷, 兩個新品牌創造了特別是為個人電腦類別。對多數遠景, IBM 意味主機, 不是個人電腦(它是有趣注意多少個營銷人責罵IBM 為不移動足夠快速地入個人電腦, 當他們實際上是第一。"電腦主機思路" 是他們的通常怨言) 。
想像整天花費在會議室裡在Continental 航空公司, 設法說服管理不命名它的新沒有褶邊航空公司大陸Lite 。您有二個選擇。或者您能做整個大陸系統沒有褶邊航空公司(特選) 或您能給您的新沒有褶邊航空公司一個另外名字比大陸。沒有運氣。Continental 航空公司碰撞了公司去向前與大陸Lite, 離開和然後正迅速地來現實的一個航空公司, 在丟失許多成千上萬以後美元。
然後有柯達, 支付價格不給它的新數字照相機排行一個另外名字比柯達的公司。柯達意味影片攝影, 數字照片。反語是, 柯達發明了第一數字照相機1976 年(後面。) 柯達命名鎖公司入過去。像數字設備和IBM, 柯達有證件、組織和資源控制一個湧現的新類別, 但不是遠見認為, 一個新類別需要一個新名字。
例外
一例外應該被提及。1994 年, 比爾・格茨要求理查・巴頓開發微軟CD-ROM 想法介入旅行指南。巴頓說服了門CD-ROM 想法會失敗, 但一家網上旅行社也許成功。此外, 他說服Gates 先生給項目一個另外名字比微軟。理查・巴頓告訴微軟的網上旅行社"Expedia 。" 七年後微軟賣了Expedia 控制對美國網路為估計$1.3 十億。
多麼強的您的品牌是? 您真正地知道嗎? 您關心嗎? 您要不要接受簡單的考試看何處您的公司的品牌是現在? 點擊鏈接如下:
http://www.brandidentityguru.com/bightml/brandmasterpiece.html 然後點擊按鈕在讀的右邊, "接受品牌力量考試" 。這是一個非常快和容易的方式看何處您未達到在您的行銷, 給和烙記努力做廣告。它並且將顯示您何處您堅強。接受考試如果您敢... 您可以對結果驚奇!
史考特白色是品牌身分宗師(http://www.brandidentityguru.com),一個主導的品牌咨詢和市場研究公司位於Easton, 馬薩諸塞的總統, 美國, 在波士頓附近。
品牌身分宗師專門研究創造公司和產品品牌增加銷售、市場份額、顧客忠誠, 和品牌估價。在他的15 年烙記的事業中, 史考特白色運作在各種各樣的產業: 高技術, 製造, 電腦硬體和軟體、電信、銀行業務、餐館、時尚、醫療保健、網際網路、零售, 和服務業, 並且許多非盈利性組織。
品牌身分宗師客戶包括: 太陽生活財政, 可口可樂、HP 、太陽、Nordstrom, 美國聯邦抵押, 西蒙(美國的最大的商城經理) 並且許多其他, 包括許多湧現的成長中公司。
史考特白色是一位非常熱心報告人和有禮物能解釋烙記的原則以強迫的和招待的方式以便人們在所有水平能瞭解。
文章來源: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
網管得到HTML代碼
加上這條到你的網站！
網站管理員提交你的文章
無須登記！填寫好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目錄！
