為與好處和特點奮鬥的所有那些人民
為大家有曾經奮鬥的排序在好處之外從特點- "撲打他們!"
拍打實際上不是首字母縮略詞。這是問題的擊實"如此什麼?"
您看見, 甚而老練的譔稿人和去市場的人分成是確切在的最大的問題的當中一個什麼好處他們的產品或服務實際上交付對他們的顧客。
拍打提供解答。
這怎麼這有效:
採取一張紙。劃分它成專欄一個朝向的特點和一個朝向的好處。
在特點專欄之下列出浮現在腦海的所有特點。
在好處專欄之下列出您提供的所有好處。(不要擔心整潔那裡不會是一封一對一書信在特點和好處之間)
現在, 讓回到在您的顧客的mindset 。採取各個特點反之和要求自己"如此什麼?"
並且保留在問問題直到您無法認為任何易察覺, 好處安置了, 答復。
做這為每個特點在您的名單
現在去和重覆過程為您最初列出的每個好處
它相當肯定, 同樣好處將發生許多次如同您跑通過這鍛煉。那是優良。這些是您尋找的最後好處。這些是您' 將賣' 對您的顧客的好處。
一個例子
我佩帶一塊相當便宜和發黏的潛水者的手錶。它的特點有:
水證明到50m (是大約164 英尺)
準確對1 秒每年
告訴時間在2 個時區
雙重模式和數字顯示
震動證明
秒錶
後面光
天, 月日期作用
5 年電池壽命
現在為某些遠景特點這張名單是相當強有力的獨自。主要年輕人使他們的朋友目炫以最新的小配件和小玩意兒。
但我們設法推測一些有銷路的好處為更加廣範的觀眾。
"水證明到50m"
如此什麼?
您能佩帶手錶當潛水
如此什麼?
您能是肯定的它是足夠防水的至於所有每日使用
如此什麼?
您能投入手錶和忘記它- 不管您做□
如此什麼?
準確時間保持- 任何時候, 任何地方。
如此什麼?
???
您的想法樣式明顯地會是不同的對我的。但我現在被困住。問題"如此什麼?" 不帶領我其它聲明。沒有問題。我是相當愉快以最後夫婦上面。或者他們談話對手錶能帶來的我真正的好處。
現在我會需要走開和做同樣事為所有其它特點。當I 第一次做了這鍛煉我最終獲得了120 個好處(和這為某事確定地是相當便宜和發黏的) 。我不做那這裡再。
繼續重覆的好處是去任何地方, 做任何東西, 超級準確timekeeping 。
我能導致30 個正好處被駕駛的標題。並且我沒有困難在排序在好處之外從特點。
並且所有在一點在一個小時。
似乎我實際上不賣手錶的哀憐。
關於作者
Keith Longmire 是JKL 企業成長解答所有者。JKL 專門研究帶領主要小河企業改善和營銷解答進入伸手可及的距離小企業。
http://www.jkl 小事務行銷solutions.com/
文章來源: Messaggiamo.Com
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