要訣在寫一個成功的廣告
當知識根據真相它是強有力的!
當這是重要知識, 它的存在可能駕駛我們的成功, 當它的缺席也許對我們的失敗貢獻。我將試圖表達在這個報告一些有用和實用知識關於怎樣寫令人敬畏的ads 為萬維網。這是我懇切的信仰那; 如果您行動在將被提出得這裡的建議, 您可以湧出採取將給您的廣告更加巨大的拉扯的力量的步驟。
網給作為做廣告許多形式; 網頁, 被分類的ads, 電子郵件反應, 新聞編組0N 投稿, 和甚而您的簽名文件。形成的不論您使用除非您做廣告看, □什麼被賣。是被看見重要性。
但是, 一個被考慮的但相等地重要因素是您的觀察觀眾。忽視您的觀眾導致"賣空調的問題對愛斯基摩人。" 它不引起興趣。沒有興趣在您的廣告材料上的讀者不作為合格的觀眾的部分"並且不是一名潛在的顧客。
被分類的ads 被安置在適當的部分為您的產品自然地將吸引潛在的顧客的合格的觀眾。廣告安置在部分之內是唯一最重要的因素確定是否您的廣告被看見在部分之內。第二, 您的廣告內容將確定哪些(和如果) 潛在的顧客實際上實際上讀您的廣告。當安置被分類的ads 在網一些經驗法則是:
選擇分類有ads 的最大的數字因為, 這一般是多少讀者交通好顯示那裡將是為您被分類。
確定怎麼ads 被排列或被排序在部分之內並且試圖被列出在或者靠近上面。
開發讀者停止廣告內容。
設計令人敬畏被分類
四種基本成分令人敬畏被分類是:
注意- 興趣- 慾望- 行動
如果您的廣告錯過任何這些這不是一個令人敬畏的廣告!
注意: 您必須首先得到讀者注意。生動描述他掃描裡您的廣告是列出的被分類的頁的部分在。為他或她它是很像哪乘駕在遊樂園其次需要。某事關於您的廣告必須抓住他們的注意, 指揮他們的焦點往您的產品。
因為被分類的ads 通常缺乏圖表, 它然後下來到某事關於詞您使用, 或關於方式您使用他們。一些網登廣告者似乎認為那如果您使用全部!!! (驚叫marks)or *** (星號) 或可能做它所有蓋帽這將引起他們的注意。問題這裡是那:
大家知道這是閃爍和意味得到您的注意。這也許經常干涉以讀者能力嚴重採取您的詞。他也許甚而下意識地盼望您的廣告是一些种秘密裝置。正確或錯誤, 常套或不是, 我勸告是讓您的詞講話為他們自己和操縱清楚的這樣戰術。我們將談論指南為以後選擇正確的詞。
興趣: 廣告必須有呼籲。這是一個好地方陳述好處或您的產品一些有吸引力的特點。知道您的讀者人口統計學或類別區分您的廣告被安置, 幫助在nderstanding 他們的興趣。什麼有益於您的產品或服務是很可能喜歡這個小組嗎? 開發的一些的一張精神圖片會來自這個人口統計的小組顧客, 並且將買您的產品。什麼樣的工作他們有, 汽車他們駕駛... 是他們年輕, 老, 唯一, 結婚...
有您的觀眾的一張精神圖片重要當您想要瞭解他們的興趣和知道什麼您的產品的好處您應該聚光。
慾望: 但喜歡他們的興趣不是足夠。廣告必須"進一步然後刺激您的讀者。" 當興趣可能由您的產品實用物產一般獲得, 慾望需要引起由更加情感的反應。有是某事關於將使他們感受好, 激動, 確信, 安全, hoperul 或強有力的您的產品? 考慮什麼其它情感您的產品可能點燃。做您的產品呼籲對特殊感覺。罐頭讀者口味, 聽見, 嗅到, 看見或聽見您的產品。意識到, 我們採取的多數行動由慾望和多數慾望發火花由感覺刺激。我們真正地不渴望金錢。
我們渴望感覺, 我們認為金錢將帶來我們, 是否他們是愉快, 安全, 或強有力的。然而, 詞"金錢" 也許觸發慾望觸發器我們重視和要體驗的感覺。
行動: 如果您的讀者不採取行動, 您然後是死的在水中。您怎麼使您的讀者行動? 相信這或不是這是最簡單的步。簡單地使用一個方針。心理學家告訴我們那給方針(除非明顯地有害) 我們的第一種天性將依從。轉向人在位子在您旁邊, 並且由輕微地權威的聲音說, "給我您的筆為一周詳"... 機會是他們意志, 和通常, 毫無嶷問, 為沒有其它原因比"您告訴了他們。" 不要說... "您將給我您的筆一分鐘" 因為他們必須現在認為, 並且如果他們必須認為他們也許拒絕。在您的廣告簡單言: "現在叫這個數字", "給我發電子郵件為細節", "去到我們的網站" 等。如果他們很可能把行動您帶直接他們對作為的第一三種成份(注意、興趣, 和慾望) 很好做了, 和讀者是一名合格的顧客.... 。
什麼樣的廣告如果您使用
有三種廣告類型:
合格- 部份地合格- 並且窗帘
合格的廣告是具體的和包括關於您賣的產品的更多細節。一些產品借自己對合格的廣告內容更好比其他人。頭髮片斷為人是例子。如果您的產品是特殊"人依賴" 使用這型。合格的ads 將收到最少答復但被收到答復的更導致銷售。
部份地合格的廣告提供一個特別好處, 譬如金錢或自已改善。讀者有什麼的某一想法您提供, 但不知道具體。如果他們感興趣和渴望您的產品他們將跟隨您的方針和將送為更多資訊。如果您知道何處一個部份地合格的廣告反應來自, 您可以能剪裁您的反應增加收效的銷售的百分之。
盲目的ads 提議唯一幾個細節, 他們是短的, 和帶來最大的反應。但是, 瞎的ads 產物實際命令的最低的百分比每reponse, 他們經常被回答出於求知慾。
增加詞力量來您的分類廣告
一些詞比其他人強有力的。說, 您的廣告比說, 您的廣告必須"得到讀者注意必須" 引起您的讀者興趣, "強有力的。" 為什麼? 因為由使用"火花," 您能看某事點燃在讀者心頭, 火焰狀他們的interst, 和感覺他們感覺某一興奮。是, 使他們有感覺關於您的詞是什麼您想要完成。這是附有詞給他們力量的感覺。看詞名單如下和看見如果您能認可感覺在詞之後, 那授予他們力量。如果您haveing 麻煩發現力量詞使用在您的廣告, 它大概是因為您是conce trating 對艱苦在什麼詞您想要使用代替什麼類感覺您要讀者感覺。首先決定感覺和然後試驗以最好表達他們的詞。
研究員在耶魯大學說, 十二個最強有力的詞在英語是:
發現
容易
保證
健康
愛
金錢
新
證明
結果
0 安全
之外
您
自由- (我必須只加這一個寸! )
上述名單包含類型注意得到您應該設法包括在您的被分類的廣告的廣告標題的詞。掃描束分類(許多當有必要), 挑選其它這樣詞從受到您的注意ads 的標題。做這直到您有大約50 個詞名單。設法挑選各自的詞和不是詞組。詞組以後將來。保持這張名單手頭當您設計您的分類廣告。偶爾地掃視名單當寫下可能的標題為您的廣告。標題是廣告的最重要的部份。您可能需要在標題上花費它採取設計您的廣告時間的百分之90, 單獨。
現在寫下您能可能認為的每個詞哪些描述您的產品的一個特殊特點或好處。您總告訴什麼顧客關於您的產品? 好處- 好處- 好處! 特點- 特點特點!
動詞和形容詞是偉大的。動詞因為他們顯示行動和形容詞因為他們是描寫的。活躍和描寫詞傾向於有更多enertia 和導致我們起反應以感覺。
現在我們彙集它全部和創造一個簡單的被分類的汽車廣告。
想要看起來意想不到和驅動偉大的一輛可靠的被使用的汽車? 1994 年Olds 短箭- 低英里- 自動傳輸- 收音機演奏CD's -- 被設色的玻璃- 工廠空氣- 了不起的汽油里程- 因此"櫻桃" 人將凝望充滿妒嫉當您駕駛- 電話555-5555 今天請求喬。
很好, 這一個我迅速。可能您能使它更好。無論如何, 現在回顧廣告。做標題劫掠讀者的注意。廣告為汽車買家提供特點或好處利益嗎? 一些情感慾望被創造進一步刺激讀者嗎? 廣告指揮讀者的行動嗎?
現在去它! 創造您自己令人敬畏被分類保留上述想法在頭腦。回顧您的廣告和檢查看, 一個好廣告的所有重要成份是存在。發現a 分類站點在網以大量ads 在類別與您的產品有關。得到您的廣告首先被列出如果您能。並且等反應。"如果您不得到反應, 或改變廣告的標題, 改變字詞, 或然後做廣告在更多地點!
我希望這幫助在您的未來營銷決定。
關於作者
大衛響鈴
http://www.wspromotion.com/
廣告研究與發展中心
文章來源: Messaggiamo.Com
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