6 必須有一個強有力的小冊子的元素
企業今天投入的多數小冊子結束做少許衝擊那事務銷售。由申請6 必須有元素被列出在您之下將變換您小冊子從垃圾箱襯裡成一個強有力的銷售工具。
1 。一個好處被填裝的標題。在多數小冊子蓋子您通常將發現□什麼更比公司名稱、商標, 和可能一個快的口號像"做對優秀" 。這不是可怕的, 但是有一個好方式提高您的小冊子。如果您想要把您的小冊子變成一個強有力的銷售工具您需要立刻抓住您的遠景注意。您做那通過一個好處被裝載的標題。
一個好處被裝載的標題是清楚地和強大通信一個中意的好處您的產品或服務提供您的顧客的標題。例如一個好處被裝載的標題為熱化和冷卻的公司會是"怎麼新XYZ 系統可能今年刮$800 您的公共Bill" 。這個標題是清楚, 具體, 和強有力的。如果顧客是在市場上為一個新熱化或冷卻系統這個標題把遠景引入小冊子。
2 。教育內容。遠景讀小冊子因為他們想要做出最好買的決定。通常當某人讀一個小冊子, 他們餓為知識關於您的產品或服務。確定您的小冊子被寫在這種情況下您的遠景將知道更多關於您的產品或服務在他們比他們以前做了讀小冊子之後。
3 。獨特的銷售的提議(USP) 。USP 是某事分離您從您的競爭。是最後有效的您要您的小冊子導致遠景傾斜往您的公司代替您的競爭者。您的USP 是聲明, 或您的競爭者不能, 或不認為。您將認可"被交付在30 分鐘之內的普遍的老USP 或它是自由的!" 這USP 是有效的因為沒人認為它。
4 。證明。您做一個聲明關於好處您的產品將帶來, 您需要支持那個聲明以證明。Testimonials 、行情、圖、圖表、圖片、背書, 和文章是巨大方式證明您的要求和導致您的遠景相信什麼您說。記得, 多數人民最初地是懷疑的, 僅您能克服那懷疑以證明。
5 。低風險提議。在顧客讀您的USP 、您的教育內容, 和您的證明之後, 您需要鼓勵他們採取下個步驟在買的過程中。
下步能將做購買, 要求更多資訊, 定約會, 或什麼。什麼下邏輯步是您需要邀請您的遠景採取它, 和使他們感受舒適關於採取它。如果您要他們做購買, 提及金錢保證。如果您要他們要求更多資訊, 再保險他們, 他們不會被迫使。您需要嘗試和去除會防止一個人採取下個步驟的所有可能的障礙。
合併許多或這些元素如同您能保證您的小冊子帶領您的遠景離做出一個買的決定較近。
Brett 咖喱是一個營銷顧問和行銷經理為Brochures.com 。Brochures.com 一流的質量、充分的顏色小冊子、名片, 明信片和更多的家在70% 關閉零售。 http://www.brochures.com marketing@brochures.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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