投資在售車行: 做您的家庭作業
這篇文章試圖幫助給投資者決定的一個更加寬廣的依據是否經銷權值得他們的時間、金錢和注意。
採訪的工廠和財政機關
Lenders 有肯定的義務淫亂地不透露他們的債方的財政狀況。另外, 多數銷售和服務協議包含機密協議, 談到經銷商的事務的未批准的透露。結果, 問題被指揮對工廠和貸款公司應該對恰當, 非機要問題被限制。
買家的責任
230 Kan 。684, 640 P2d 1235 舉行了不僅是銀行在沒有義務之下透露資訊對借戶意欲購買經銷權, 但投資者不能避免行使合理的努力責任對他自己的保護。看見太: 387 NW2d 373 (衣阿華) 並且773 F2d 771 (第7 個Cir 。) 買家不能摒棄對他自己的保護的所有小心和責任和單邊地強加一個信託關係給另沒有神志清楚的做法的這樣責任由那個尋求使有義務作為受託人。724 SW2d 343
法院甚而保持, 賣主的會計在發現它的客戶的財政決算不是引入歧途的他們當時被給了, 有義務改正他們, 即使他們包括在內容說明書。看見: 513 FSupp 608 N.D 。Ga 。
經銷權的物理檢查
適當努力要求更多從經銷權的一個物理檢查然後尋找瑕疵在設施, 或潛力EPA 或OSHA 問題。一位熟練的顧問能推測多麼恰當一位潛在的賣主經營由參觀對設施。這樣事像是否銷售人民是精力充沛的, 或lethargic; 時間它採取銷售人員招呼顧客; 是否商店是乾淨和很好維護; 是否褒獎匾迄今被跟上, 所有表明經銷權的財政狀況。
公開資訊
資料可能被獲得從公開資訊確定不僅經銷權的財政力量, 但它可能並且建議怎麼構造提議可被吸引對賣主。有時賣主將收下較少錢由於提議被構造的方式以。確定什麼賣主需要, 然後發現一個方式使他或她得到它。
UCC-1 、標題和技工的先得權搜尋所有供應資訊沒有必須尋找允許獲得信用報告和沒有與貸款人的違犯契約關係。
經銷權財政決算的容易犯錯
經銷商被要求歸檔財政決算每個月。這些聲明, 然而, 不應該物質被依靠在做投射。
一個有益的零件部門和丟失的供應部門也許意味供應部門窮地做□, 或一位堅強的零件經理威逼服務管理人員入支付太多零件。
產業指南是可利用的為經銷權的操作的各個區域。指南, 然而, 是好僕人但壞大師。他們由許多不同的小組準備, 使用各種各樣的來源。一位預期採購員應該:
(1) 與指南比較銷售的經銷商的實際經濟指標形象, 和獲得解釋為所有變化; 並且
(2) 準備一個形式上的聲明, 根據期望的銷售和展望毛利和費用, 根據個人經驗, 而不是銷售的經銷商的經驗。
(3) 認可不一致和不規則性在聲明, 和追求那些項目的一次更加徹底的調查。
財政決算不提供答復關於經銷權; 他們提出一個方法公式化聰明的問題為了追求答復。
分析經銷權財政決算的鑰匙
基本的"旗子" 當分析經銷權財政決算: 參見我們的網站: http://www.automotiveadvisors.com 為一些基本的旗子清單。
一貫性應該存在從月度在各個個人帳戶。所有存貨和開支帳應該被比較。注意和接受一個解釋談到主要波動。
購買沒有依靠
你買經銷權沒有單一地依靠賣主的財政決算相似在哪些製造商打開新點。在這些方法上的主要區別一般inure 對買家的好處。例如, 何時開設一家全新的商店, 有將是沒有現有的批發零件事務, 零售基地; 黃頁做廣告; 或車排隊了為服務天在信託財產關閉之後。
買現有的事務, 另一方面, 提供所有那, 以及"歷史" 對"計劃的" 資料使用以展望。
除回顧財政決算之外, 三個另外的問題應該被回答在做投射之前為新經銷權:
(a) 當前的零售容量;
(b) 計劃潛力, 在關閉; 並且
(c) 新租因素。
以那些三個圖, 你也許guesstimate 經銷權的收入在適當的管理之下; 並且, 他回答對那些問題也許被獲得從工廠和租約的讀書。
官員、主任和股東同意
多數經銷權被合併, 或LLCs, 並且一張支票與國務卿或公司委員將顯露公司, 和LLC 的成員的股東、主任和官員。地方紀錄支票一般將顯露d.b.a., 或一般合作, 是否合作協議或股票被承諾或被妨礙了和, 如果那樣, 。
資訊, 關於股東和官員應該被獲取從來源除工廠之外, 因為工廠不能有所有資訊必要保證買家他或她與擁有當局做合同的人實際上談判。經銷商有時有外股, 或賣興趣在事務上沒有通知工廠。在或者事例, 一位潛在的採購員能誤引入談判與錯誤黨。
您需要, 資訊是肯定的您與正確的黨談判。在796 F2d 345 (第10 個Cir), 邁克爾測量儀, 邁克爾測量儀薛佛列汽車的總統, 簽署了"協議備忘錄" 賣他的商店。他沒有認同從或理事, 或公司的股東。隨後, 委員會和股東rejected 測量儀的協議和加入入和批准了買賣協議, 與被完善的其它黨。
測量儀起訴了委員會和股東。狀態法院遣散了和測量儀被重歸檔在聯邦法庭。聯邦法庭沒有保持當測量儀(經銷商) 簽署了"協議備忘錄" 賣, 他有認同從或委員會或股東並且"沒有這樣的當局(他) 不能合法收縮賣公司的財產。"
知道太: 狀態變化談到股東表決的數量必需。一些要求100%, 一些三分之二表決和一些每簡單多數。
律師、會計、經紀和其它汽車顧問
企圖確定另一黨的顧問和是否他們擁有天分; 是博學的談到汽車事務; 並且他們的名譽在誠實和履行上他們的諾言。在調查被完成之後, 決定應該被做出是否進行。一些購買更好被避免, 不管吸引力。
問題詢問事務
為什麼經銷權失敗了或成功?
和在"經銷權的估價" (一個題目為其它文章), 重要問題不是是否銷售的經銷權的財政決算反射贏利或損失, 但寧可為什麼?
一個財政決算顯示的事實大淨營業利潤和很大數量的車被賣不是足夠的答復回答為什麼它是有益的。參見我們的網站(automotiveadvisors.com) 為問題清單。問題必須被回答在射出之前是否新管理將獲得利潤和在決定之前在一個合理的提議為經銷權。
實際銷售對計劃潛力
計劃潛力是重要為幾個原因, 譬如車分配地段, 修造分配地段、資本化要求和合理的期望。低計劃潛力和大容量銷售也許意味週轉資本要求是不切實際的。它幾乎無法是有益的當經銷權大寫太高, 或太低。
當問工廠關於計劃潛力, 不僅詢問至於數字, 而且至於計劃被獲得的方式以, 日期它是堅定的, 當它被預計被更新, 是否它反射實際銷售在市場區域並且如果不是, 為什麼不是。
銷售和服務責任區域
地理銷售和服務責任經銷權的區域是重要兩個談到周圍的經銷商, 和談到是否工廠意欲停止開放商店營業, 或開設一家新商店。通過服務和銷售數字將有價值對未來投射如果工廠意欲增加或刪除點。
詢問工廠, 至於會是什麼計劃潛在的要求, 採取入考慮最近被關閉的或被打開的點。
重大文件清單
雖然一些以下項目更加重要當應付儲蓄銷售, 對財產銷售, 參觀我們的網站(automotiveadvisors.com) 為文件名單預期採購員應該讓他們的顧問收集。
另外, 顧問應該肯定核實地址在保險單, 因為我們遇到了地址被保險不是地址經銷權被找出的事例。
終於, 適當的顧問應該有對過去, 等待和潛在的訴訟的理解, DMV 、工廠和貸款公司問題, 與任何解決一起, 銷售稅的付款和是否有利狀態失業保險率也許轉移。
約翰・Pico 擁有法律學博士學位, 是美國的汽車顧問的副總統, 公司並且在最近33 年完成了1,000 種經銷權交易。除演講關於買和賣之外汽車經銷權, Pico 先生發表了二本書和許多文章在主題。為更多要訣, 源泉和名單的參考和經驗, 去 http://www.automotiveadvisors.com
6A"4a© 美國的汽車顧問, 公司。
□一個地方去為忠告當投資在汽車經銷權是美國的汽車顧問, 公司。
文章來源: Messaggiamo.Com
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