銷售101 ：了解價格與成本
版權所有2005丹尼爾西特[ *巴* ] [ *巴* ]只要有記載的記錄，有商人，或因為我們所謂的現代白話文，銷售。人們想要的東西。人們需要的東西。 考慮到將永遠是公共需求的東西，總是會有需要推銷員！有人說， “沒有任何反應，直到有人賣的東西。 ”這是千真萬確。那個 銷售功能驅動器所有其他方面，現代公司。銷售必須首先，因為沒有銷售，因此沒有必要為市場營銷，會計，製造，人力資源等[ *巴* ] [ *巴* ]賣出幾乎任何 平均銷售他的最大的問題或異議，並有可能會聽到這個詞的價格。 “我的價格高於我的競爭對手”或“我們的價格太高” ，往往是咒語或辯解 為低迷的銷售數字。請上級業務員然而，我懷疑，你會發現，在現實生活中，她了解到，價格是很少真正的問題。讓我們考慮的縮寫價格的時刻： 感知現實投資成本的期望。 [ *巴* ] [ *巴* ]感知：銷售往往是一個過程，涉及的看法，或知覺價值。我們的工作是專業銷售人員銷售的價值，我們的貨物 和服務。一旦客戶看到的價值的產品或服務提供了更多的對他的銷售價格比要求，出售的進展和定價的問題實際上從來沒有成為一個問題 所有。 [ *巴* ] [ *巴* ]現實：讓我們面對現實吧，所以銷售人員經常使用的藉口價格的原因沒有取得銷售。假設你正在處理一個合格的前景，你是在浪費你的時間，如果 你不是，但現實是，您的前景需要學習多少您的產品或服務填補他的需要，關閉無效，並滿足他的要求及時。這是平原 現實。 [ *巴* ] [ *巴* ]投資：客戶必須表明，通過購買由你，她是一個明智的投資，而不僅僅是產生額外的費用。買家不感興趣的駕駛其 成本較高的支出更多的錢。他們有興趣在解決他們的問題。他們的願望，使成本效益的基礎上決定的看法和教育。 [ *巴* ] [ *巴* ]成本：作為一家專業的銷售人員， 感興趣的會議，並超過了預期的前景和客戶，你必須始終意識到，價格是完全不等於成本。記住舊公理。 “小心的成本最低的價格。 ”成本 所有權，投資回報的時間和解決問題，是真正的問題是一個專業買家真正需要的。 [ *巴* ] [ *巴* ]期望：今天的客戶承擔質量。他們承擔的服務和交貨。您的買家 期望的產品和服務，您提出的建議實際上是她的最佳利益考慮，它們將滿足她的需求。這是起點。不要被愚弄當買家問你有關 定價。如果他們能最大限度地發揮其價值和得到它以較低的價格，他們將試圖讓，但他們會在您設定的購買價格，如果預期價值是存在的。 [ *巴* ] [ *巴* ]為了進一步簡化， 記住，使客戶真正的購買決定只有一次。這筆錢分配給獲取您的產品或服務通常是花了時間為每個購買決策。每次購買，該公司 然後必須處理的現實情況決定。該項目的購買，然後置於服務的結構內的買方公司。在這之後，員工和內部各部門如 工程或維修必須處理特定的購買決策。人們往往會影響到每一個決定購買其他部門在該公司。的真實成本每購買 決定將表現出前一段時間。費用問題繼續提出自己的使用壽命的產品或服務的購買，購買後不久，實際上是提出。 [ *巴* ] [ *巴* ]成本和價格是兩個 確實非常不同的關切。不要陷入思維的陷阱，否則。高級銷售人員已經知道，很難在某一點教訓早些時候在其職業生涯。做什麼都優於銷售做; 縮短您的學習曲線的代理就這一新的信息。移動你的職業生涯進入高速，加速您的學習，這些優越的原則。 [ *巴* ] [ *巴* ] [ *巴* ]作者簡介： [ *巴* ]丹尼爾西特 是作者的突破電子書籍，學習的利潤。專為忙碌的人，這本新書教簡單，一步一步加速學習技能，以證明到底學到什麼比 以往任何時候。這是目前可從作者的網站http://www.learningforprofit.comand各種在線軟件和書籍的商人。西特先生是作家貢獻了在線和
文章來源: Messaggiamo.Com
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