十大關鍵問題為您的企業未來
作為一個企業教練我專門詢問。 [ *巴* ] [ *巴* ]提問的權利在適當的時候會影響您的企業未來的多，你可以想像。它的權力，完全和立即 改變你的心理活動，你的整個思維模式，並最終你採取的行動。在過去的十四年我問數百小型，中型和大型企業主無休止問題 幫助他們實現更大程度的成功比他們有思想的方式是-只有時刻面前。 [ *巴* ] [ *巴* ]雖然下面的可能就不是只有10個問題-或什至十 問題，他們是10的問題，您必須回答如果您希望您的業務蓬勃發展。正確的答案是至關重要的貴公司的未來。 [ *巴* ] [ *巴* ] 1 。有多少人或不足的潛在客戶 在您的目標市場？ [ *巴* ] [ *巴* ]的數量潛在客戶-前景-為您提供涉及到的兩個關鍵因素：收入總額有可能從這個客戶群，和什麼樣的 營銷策略將是最符合成本效益。如果你是一個'大市場'的廣告幾乎肯定會成為你的營銷組合。相比之下，如果您的市場是非常小的（我曾經售出的軟件 排名前50位的國際銀行） ，您可以聯繫我們的每一個單獨的前景。 [ *巴* ] [ *巴* ] 2 。多大你設想您的公司嗎？ [ *巴* ] [ *巴* ]請問您的視力包括一個財富500強企業？如果是這樣， 檢查問題1以上，並確保你有高達市場。另一方面，我的許多客戶將完全滿意的$ 5毫米的工作人員50 ;扒竊$ 1毫米每年銷售 公司為10毫米時，他們已經準備就緒。你如何回答這一問題，規範種市場您可以輸入，無論您是縱向或橫向的性質，大眾市場或細分市場，以及什麼樣的管理 您的組織結構需要。 [ *巴* ] [ *巴* ] 3 。什麼重要的變化正在發生（或最近發生）在您的市場，什麼是他們對您的業務嗎？ [ *巴* ] [ *巴* ]的答案本 問題可能就改變你的產品，你的產品組合和你的營銷活動。大的變化通常信號巨大的機會，但是如果你不準備對他們來說，他們還可以信號的消亡 您的業務。大幅度增加新的住房造成了巨大的機會，誰的客戶端軟件和銷售估計帶來了實地準備，節省成本的產品推向市場的正是時候。 [ *巴* ] [ *巴* ] 4 。誰 是您的競爭，你為什麼顯然是一個更好的選擇為您的前景？ [ *巴* ] [ *巴* ]這可能衝擊你（在另一方面，它可能不會）有多少CEO們不能提供令人信服的回答這個問題。 最近，我的一次會議上對微軟商務解決方案合作夥伴，並以若干誰的增值來提高他們的營銷計劃。當我問到他們的競爭優勢，三個獨立的 經銷商告訴我回答多久，他們在業務，以及他們如何理解他們的客戶。是啊？那麼，有什麼。如果您不想讓您的競爭對手blindsided的，你需要了解他們的 能力。如果你想包抄他們反過來，你最好有彈藥比你更強大的服務年限。 [ *巴* ] [ *巴* ] 5 。如何重要的是“服務”給您的客戶，以及如何你計劃 交付？ [ *巴* ] [ *巴* ]一些市場需要的服務，有些則沒有。什麼嗎？如果您正在發揮在市場，客戶期望獲得了他們的手，你必須作好充分準備，因為它。軟件 公司的客戶實施了一個大型煤礦和有效的銷售推動，只有將其服務台淹沒在新的客戶服務請求。最終，我們解決了這個問題提供了一套新的支持政策，以知識 基地，積極用戶論壇，再加上有效的工作人員的培訓-幾乎沉沒，但該公司。 [ *巴* ] [ *巴* ] 6 。是您的商業模式可升級？換言之，可您拓展業務的50 ％ ，未經您的開支 越來越多的同一比率？ [ *巴* ] [ *巴* ]如果不是，你不能有任何更有利可圖-以百分比計算-比你目前。您可能會賣出更多，並賺取更多的絕對值，但對您銷售的每一美元， 你會作出同樣的，而且可能較少，金錢。這意味著一個潛在的收購將不會支付財政保費為您的企業，因為增加的錢您的業務將不會使之更 有利可圖。 [ *巴* ] [ *巴* ] 7 。什麼是關鍵因素，他們3月5日為您的企業的成功和您如何評價您的公司在每一個因素？ [ *巴* ] [ *巴* ]如果這樣做您的企業的利潤從何而來？什麼是 所在地區的褲子你打敗了你的競爭對手？為什麼客戶要求你嗎？這些關鍵領域的成功-和你最好是該死的好它們。給自己的每一個，並創造一個改善 項目不論您身在何處低於8 。我做這項工作與我的許多業務輔導客戶，也可能創造更多的價值比任何其他。 [ *巴* ] [ *巴* ] 8 。什麼您的業務的一部分 業務記錄，可重複，可擴展性？是否有系統，涵蓋的關鍵成功領域？ [ *巴* ] [ *巴* ]這是解決問題的辦法中提出的問題6 。這也是你的機票到 得的假期。問問自己，如果您離開四周沒有語音郵件或電子郵件，將您的企業比你發現，大約相同，或陰燃毀？您可能會認為，不是所有地區的 軟件公司將它們系統化，但所有重要的事情。銷售？營銷？產品開發？客戶服務？諮詢？所有systemizable 。 [ *巴* ] [ *巴* ] 9 。怎麼是你的好 財政？ [ *巴* ] [ *巴* ]您的財務狀況和您的市場份額，分析了在一個日益或市場萎縮的未來確定貴公司。如果你有大量的現金盈餘可以天氣 任何事。您可以創建全新的產品，如果你必須。下次最好是強有力的現金流，其中，您可以支付的發展，收購競爭對手，或擴大收入與新技術。 （我的一個 客戶最近重振其業務購買非賣產品競爭力的球員，以他們的法律服務。 ）但是，如果您的銀行帳戶是窮人和您的現金流較弱，你是在一個艱難的地方- 特別是如果您的市場正在萎縮。我的大戰略模型會告訴你賣貴公司無論您可以進入，投資收益在一個更健康的市場部門。 [ *巴* ] [ *巴* ] 10 。是你的市場 增加或減少，和什麼是您目前的市場份額？ [ *巴* ] [ *巴* ]這是其他主要的大戰略。如果你主宰你的市場是有足夠的發展空間？如果沒有，誰能夠竊取商業 從？如果您的市場正在擴大可能會有幾年的增長留下，但如果它是穩定或縮小，預測可能不是那麼好。這是現金餘額和現金流進來，你可以開發新的 產品和服務，以擴大規模，增加購買交易或回購的頻率。如果僅僅是沒有提高的餘地，考慮如何可以調整你的產品將重新部署在相鄰 市場空間。當客戶的客戶的公正是不買他們的老產品， （最近，其客戶的人？ ）我們把大量的資源投入到提供臨時服務，從而挽救了 公司的新產品，直到出來。 [ *巴* ] [ *巴* ] [ *巴* ]如果您關心的問題5 ， 6 ， 7 ，和第8段，我已經開發出一種新的，全面的和第一的，其實物計劃，以幫助：交鑰匙您 商務首頁研究和輔導計劃。 （ http://www.turnkeycoach.com ）這是一個12個月的實踐課程，包含步操作手冊，音頻CD ，光盤，每月的電話會議和個人 指導，並且是唯一的此類項目在世界上，旨在幫助企業家和行政人員建立詳細記錄系統和程序，以“交鑰匙”他們的生意。 [ *巴* ] [ *巴* ]這是一個 保證的方式為您創造duplicable業務流程，這些東西最重要，然後優化這些同樣的事情得到最大回報你的努力和您的時間。 [ *巴* ] [ *巴* ]您可以 了解更多有關你的企業主頁交鑰匙研究計劃聯繫起來，以http://www.turnkeycoach.com 。我們剛增加了每月付款程序，以及。 [ *巴* ] [ *巴* ]此致， [ *巴* ] [ *巴* ]保羅 倫貝爾[ *巴* ] [ *巴* ]作者簡介： [ *巴* ]保羅倫貝爾總統是量子生長教練：更多的利潤和更多的生命為企業家，保障。讓您的副本我們免費提供詳細的報告
文章來源: Messaggiamo.Com
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