賣的11個規則對懷疑者
我們面對它： 銷售社區的成員的最巨大的成就结束與懷疑者的一個成交。 是熟練的在這藝術_許多同意它是more更加稱心的說服最初感到的人您的產品不是沒有必要的它的確是，比完成什麼這產業命名「容易的出售」。 幸運為我們全部，大量懷疑者買每天的產品和的服务。 讓我們審查在說服最壞成功諷世者的那些人使用的十一根本技術。
1.知道您的產品／服務
知道它裡裡外外，來回地。 您應該知道它的力量、弱點和所有私有的特點。 并且瞭解影響它的供给和需求的因素。 所有這些將加強您的介紹并且帮助懷疑者做出一個更加消息靈通的購買的決定。 應該有任何人可能告诉您關於的沒什麼什麼您恳求。 您明確地被问問題，因此準備展示您的在反應的產品／服務的所有方面。
2.知道您的遠景
與知道一起您的產品來知道您的遠景。 努力知道所有您能關於您的目標人口統計和潜在客户。 确定您與作決策者的成交。 您應該知道他們購買的習性，什麼刺激確定他們的選擇，并且一個買的決定多久採取。 您怎麼必须瞭解您的產品適合入他們的整體購買的戰略。 您何時知道您的遠景购买习惯，您能使用它开发一個較長期銷售計劃？那手段重複事務。 投入自己在得到的有利地形「是」通过集中于什麼多数關心您的遠景。
3.相信您自己的詞
您不会有效賣您不相信的事，特別對已經是懷疑的人。 您的缺乏熱情將是显然的，您試圖說服您潛在的買家。 当您發出激情和信心时，您劃分諷世者建立了疑義的牆壁。 不是力量柱子在您的介紹时是到突然的「第的」一張神火的票，如果您是足够幸运賣您不相信的產品，您仍然丟失，因為您冒殺害推舉事務和失去您的顧客信任的風險。
4.透明
太經常，我們給與许多的強的瀝青炒作和一点信息。 我們將說， 「如果您想要這些好處，買我的產品」。 這做以希望關於您大膽的要求的遠景的求知慾將是說服的足够他們購買。 想法，如果您洩漏許多信息，您可能諫阻您的遠景是太共同的虛假。 準備提供同样多信息，象需要說服潛在的買家做購買。 透明度建立信任。 人们不瞭解的事永远將招呼與「第」有用的资料更多的，当做出一個購買的決定时，越可能的他們是說「是」。 另一個好處的透明是越多资源您免費洩漏，越可能的您是引起兴趣在您的產品／服務上。
5.通过同聯繫在一起獲取信任他們尊敬的事
通过提供背書和證明書，特别是從您的目标市场尊敬，您觸擊「信任弦的知名的來源」。 許多懷疑者在他們尊敬個體的推荐上購買了基于。 获取協會沿着這些線并且看與被信任的代辦處排列自己通过戰略合作。 主修背書意味较少抵抗和许多銷售。
6.提供一個免费试用、刺激、交易或者保證
您的提議結構在大廈信任和誘惑您的遠景可能扮演一個关键角色買。 有其中每一的許多變異，但是刺激和保證是巨大方式獲取您潛在的買家的信心。 保證和足跡任意允许懷疑者在確定之前您的提議是否嘗試產品／服務是好適合。 刺激和折扣也是可貴的戰術，因为他們做玩事不恭的感受他們得到價值。 人们总是愛得到某事自由的和買它什么时候的感覺是low/no風險交易。 通过保證您的產品／服務的質量，您解除懷疑者武裝并且鼓勵他們買。 您也传达一則重要消息您對什麼是確信您賣。
7.比較并且區分自己從您的競爭者
知道您的事務的本质。 在哪裡它是否是基於的商品，低价投標者勝利？ 您的品牌力量是否是因素？ 有沒有事獨特關於您的提議？ 您必须明白您的競爭者和他們的好處和缺點。 一旦您有您的競爭者知識和對懷疑者的需要的理解，您能選擇最有效的营销角度。 我們提供这样詞組如下：
「對慾望的最便宜的」.you戲劇的價值
「官員」.you為真實性確認
「最佳的」.you展示優勢
「唯一的」.you提議排祂性
若可能，展示使您的產品／服務獨特或優越的區別。
8.賣關係，不是產品
對普遍的信仰，不僅最佳的推銷員接近的成交的相反，他們促进關係。 關係對兩個比一種一次性交易是可貴您和遠景。 对于推銷員，關係帶來重複事務和能力十字架市場您的奉獻物; 增加的推舉，因為您對遠景的網絡基地能够存取由於您的關係的更高的被察覺的價值和能力充電保險費。 对于懷疑者，關係幫助建立信任。 在交易完成之後，這些債券告诉他們他們不會被放棄。 最终，他們買與您和您的企業，不是賣那個方式的產品／服務，因此方法的一個關係。
9.在被提供的好處的被提供的焦點和價值
利己主義是懷疑者的首要的关注，如此关于怎样的焦點您的產品／服務解決他們的問題，满足他們的需要或者滿足他們的慾望。 如果您的遠景單獨地是被聚焦的最後結果，关于怎样應該围绕您的介紹您的產品或服務將做或救他們金錢。 如果您的產品滿足一個慾望，关于怎样的焦點它填裝一個情感空隙。 因為它集中于感覺而不是度規，情感賣與賣的最後結果不同。 記住集中于有關您潛在的買家的好處; 別的將使一個懷疑者丟失興趣，并且您丟失銷售。
10.隔绝他們的反對
在生活和事務，二最巨大的挑戰在他們做出聰明的決定和適當地进行到底。 你的一個作為推銷員的根本目標是帮助人做出消息靈通的決定。 要做如此，请求問題的二種类型： 那些更要好明白您潛在的買家的和他/她需要和問題設計帶領您的遠景買。 一系列的well-placed問題將允许您隔绝所有反對。 您應該群策群力懷疑者不會從您買并且不會包括其中每一的一個有效的解答或反駁的每個可能的原因。 用只考虑到一個合理的答復，并且答復應該強迫您的遠景与您一致的方法應該製作其他問題。
11. 不要似乎绝望!
您的精神状态將是明顯的對懷疑者。 不要看来，好像您「需要」銷售。 大家避免一個窮困的個體。 通常我們被適應給對和從不需要我們的金錢的那些人的購買。 它是更可能使我們給一個富人五十分打电话的同一項原則，因為他沒有變動，比对需要的一個無家可歸的人做同一個請求。 所以，是必要的您從豐盈思想的傾向经营。 瞭解總是有更大的銷售那裡，因此您不需要被急切要求这一个。 您的信心將投入玩事不恭輕鬆自在并且更可能使他們從您買。
一旦向內，这11點將捕捉入有效的銷售戰略。 您將開始認為他們沒有，当是各自的點掌握了，但是一個全面銷售的技術。 他們被設計互相恭維和給您賣的一個详尽的立足處是自然地半信半疑的關於您和您的服務的那些人。 掌握他們并且贏取!
關於作者：
維基・ Therese ・迪維斯，威廉R. Patterson和D.商品型號Patton是優秀企业和個人財務全國暢銷書，男爵SON的共同執筆者： VADE MECUM 7.維基・迪維斯是創建者，并且Indulgence Jewelry Corp.威廉Patterson的首席执行官是共同創立者和Warcoffer資本小組的首席执行官， LLC。 D.商品型號Patton是Warcoffer資本小組的共同創立者和LLC總統。 要接受他們的突破書和$3,631在自由成功禮物，參觀： http://www.baronseries.com
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文章來源: Messaggiamo.Com
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