解密的營銷術語為小企業所有者
可能您聽見了這些不同的營銷期限, 您可能沒有。不管怎樣, 讓我幫助澄清區別在他們之間, 因為您應該有所有三如果您想要成功地銷售。並且知道是什麼他們也許是您的第一步對完成所有三為您的事務。
獨特的銷售的提議
一個獨特的銷售的提議, 有時指USP, 是是獨特和貴重物品關於您的事務、產品或服務的□一件事? 並且這必須有價值獨特和對您的遠景或理想的客戶, 不僅對您。
這也許是您的產品一個固有屬性或服務(這是唯一的藍色裝飾物可利用並且藍色是您理想的顧客更喜歡) 的顏色或它也許是某事您創造。我創造了USP 為我的事務, 10stepmarketing 。
有許多營銷訓練計劃和教育產品可利用。但有無我能發現被教的小企業所有者怎麼創造和實施他們自己的營銷計劃運用一個簡單, 逐步, 問與答方法。
如此我創造我的營銷訓練計劃(名字和所有) 填裝這個空隙在市場。並且這成為了我的"被創造的" USP 。它不存在當I 第一次開始訓練5 年前? 我創造了它和建立了我的事務在它附近。
您的USP 是想法或概念。這不是您以為特色在您的行銷的確切的詞。您然而將使用它寫和創造您的營銷消息。
唯一消息
這是什麼您說關於您的事務、產品或服務當您銷售。這是您包括總計您的行銷的□一則關鍵想法或消息。它也許非常緊密地與您的USP 相關, 但這不能確切地是一樣。
您將確定您的唯一消息在您確定您的USP 之後。另外, 神色在您的唯一消息作為□一件事您能告訴您的遠景改變他們的mindset 關於您的產品或服務, 從什麼他們當前認為對什麼您要他們認為。
它通常被寫以一個短的聲明或句子的形式。它的工作將採取您的遠景從什麼他們現在認為對什麼您要他們認為。您確切地很可能不會以您的唯一消息為特色在您的營銷材料裡如同您寫它在您的營銷計劃。
想法將通信, 但您非常可能將使用不同的詞在您的實際營銷材料裡。為10stepmarketing, 我的唯一消息是"如果您能回答10 個問題, 您可能成功地銷售您的事務。" (在我的情況, 我把我的唯一消息變成tagline 因為它簡潔, 它確切地通信了什麼我想要, 並且坦率地, 這有效!)
Tagline
您的tagline 是的營銷拷貝一條實際線您寫總結什麼您做, 或什麼您要您的遠景知道您的產品或服務, 或一個關鍵好處他們將收割如果他們購買。您將畫在您的USP 和您的唯一消息幫助您製作您的tagline 。
這是唯一所有三的當中一個(USP, 唯一消息, Tagline) 您的遠景確切地將看見如同您寫它在您的營銷計劃。如上述, 我的tagline 為10stepmarketing 來自直接地我的唯一消息。這通常不是實際情形, 但是它偶然制定出那樣。
您可以有同樣情況。您的USP 或您的唯一消息也許是因此斑點在您選擇使用它作為您的tagline 。只要您的tagline 通信是偉大的一則顧客被聚焦的消息。
總問自己問題"什麼是很偉大的對此?" 當您認為投入一tagline 或其他消息或拷貝在您的遠景前面。如果"什麼是很偉大" 是顯然的, 您的拷貝或tagline 大概已經非常顧客被聚焦。
如果您能進一步操練下來對一個更加具體的顧客好處當要求這問題, 那麼您仍然是在事務所有者"特點土地" 和您將想要繼續要求"什麼是很偉大的對此?" 直到您不能操練在任何下促進。
(c) 2005 年德比LaChusa
關於作者:
20 年營銷退伍軍人德比・LaChusa 創造10stepmarketing 系統成功地幫助小企業所有者銷售他們的事務, 他們自己沒有花費時運在行銷上。學會更多關於這個簡單, 逐步的節目和報名參加為她的自由音像類和自由每週ezine 以為特色怎麼對文章, 要訣和忠告, 參觀 http://www.10stepmarketing.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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