終於, 一個扣人心弦的方式引起合格了主角... 並且... 得到您的遠景所有被射擊
我上星期指出怎麼約翰・Kerry 成功地曾經指揮反應行銷引起合格的主角, 拾起支持者為他的競選。
如同我許諾了, 我今天顯露其它帶領世代賣慣例, 您能做fistul 美元與。
這是很多樂趣使用, 但它經常俯視。
想要知道是什麼它?
好, 我將告訴您。它是...
賭金全贏制!
並且這怎麼您能開始使用賭金全贏制作為主角世代工具, 建立遠景您的名單:
我們說您擁有一家零售傢具店。這什麼您:
您跑展覽廣告(甚至改善, 您使用幾新聞發布) 說您給全新的套客廳傢具被重視在$10,000 美元, 被提供對進入您的商店... 登記比賽... 的人並且來最緊密到猜測多少平方英尺您的整個傢具陳列室顯示區是。
猜測得最緊密的人, 得到傢具被交付直接對他們的家的前門。
您應該攝製那整個交付, 順便說一句, 和有那錄像剪輯演奏在一臺電視螢幕在和在再在您的商店前線, 建立熱情為您的下賭金全贏制。
並且, 如果您是真正地聰明的... 與一位地方室內設計師合作和告訴您給一種專業地被設計的習慣佈局的人, 這位室內設計師禮貌。
告訴您的賭金全贏制新加入者, 充電為室內設計師單獨值得"X" 美元。
或, 您能甚而與您的傢具供應商的當中一個合作, 並且而不是有"猜測多少平方英尺我們的陳列室是" 比賽, 您能讓"告訴我多少國王大小[ 插入您的傢具供應商的名字這裡] 床我們有在我們的陳列室" 比賽。
看見哪些您的供應商會是願意與您分享您的比賽的費用, 或他們可能會反彈為整體shebang 。
無論如何, 您叫您帶領引起的比賽:
"$10,000 美元賭金全贏制!"
然後, 您促進生存daylights 在它外面!
您做一個直接郵件片斷促進它(明信片也許甚而運作在這種情況下)... 使用您的地方val-paks... 奔跑顯示ads... 有橫幅宣佈您的賭金全贏制到處您的商店... 和您給您知道的每一家室內設計師和搬家公司, 小冊子關於它, 實施對他們的客戶。
這做3 件事為您:
首先, 它得到人對您感興趣。
其次, 它迫使人進入您的商店對報名參加和登記贏取賭金全贏制。您自動地得到腳交通, 並且姓名和地址合格的主角, 您不會有沒有賭金全贏制。
並且第三, 因為您的遠景必須猜測多麼大您的陳列室是, 它迫使他們走在您的整個商店附近為了做任何種類準確"平方英尺" 猜測, 權利嗎?
並且您有任何想法什麼各和每這些的當中一個合格的主角做□當他們瀏覽在每個您可愛的傢具陳列室走道上下?
他們檢查所有您的傢具!
媽媽的意志認為"Oh, 這會看很好在嬰孩的屋子。"
並且前輩說"哇, 那會看起來巨大外部在我們的露臺。"
並且彎曲的CEO's 像位置從Enron 舔他們的剁的肯, 說"嘿, 我可能使用一束我的股東的金錢買回所有那些全新的上面這線Herman 米勒椅子, 為所有人在辦公室!"
什麼。
點是, 人們不是僅去進來, 沒看見您的"$10,000 美元賭金全贏制" 標誌攤在服務臺, 不填好表格, 不扔他們的詞條入箱子, 和然後不離開。
現在起初臉紅, 您也許認為給去$10,000 美元價值傢具是很多給為自由。
但au contraire... 我們看這裡數字。記住, 在您曾經做任何種類營銷決定之前, 您必須看您的數字。
由於...
您首先是在數字事務, 不是... 營銷事務!
如此... 這一些數字:
我們說, 在一個90 天期間, 您使1,500 個人報名參加。那是平均17 個人每天... 在您和您的室內設計師之間, 和可能一家地方搬家公司(誰將做交付)... 如果是非常可行的, 特別是以所有"週末" 交通, 傢具店傾向於吸引。
(Oh, 和順便說一句-- 根據賭金全贏制統治在您的狀態, 您可以甚而能說前線"這賭金全贏制是只合法的如果我們接受2,000 個詞條", 或任何數字工作為您。)
並且... 我們說您的平均顧客銷售是$1,000 美元。
這意味著, 您將需要做10 銷售至少打破在成交-- 現在。加號, 什麼它花費您促進您的賭金全贏制, 因此... 我們認為您需要做12 銷售使這個促進斷裂均勻。
您必須要求自己什麼, 是... 您將做12 銷售, 對進入了您的商店和報名參加了為您的賭金全贏制的1,500 人民?
那是一銷售, 對來sauntering 通過您的前門的每125 個人。
您可以做這嗎?
誠實地, 我不知道。
它依靠是什麼遠景對顧客您的轉換比率。意味, 您的遠景, 您實際上轉換多少成支付顧客?
但至少, 您現在有一個運作的慣例使用, 因此您能推測什麼數字您需要, 做這賭金全贏制的你工作!
正記住... 您是使用這賭金全贏制引起主角為未來銷售, 不是為今天做銷售?
如此什麼您必須還考慮到, 是...
您將做多少銷售在下12 個月期間, 由派出一個月度營銷片斷到所有這些1,500 合格了新主角您現在得到了?
終究, 不是什麼您應該是做以您合格的主角, 無論如何?
並且這翻譯成, "您能某時做銷售到1 出於來通過您的門的每125 個人, 在下12 個月期間?"
很好, 既使您是唯一半路正派譔稿人... 只要您一致地做這些遠景每強制提議各和每月...
您應該能做那!
賭金全贏制是特別好的為零售店, 因為他們似乎有困難時期建立他們的遠景名單。
它是堅韌的得到人的姓名和地址當他們進來您的商店, 特別是如果他們是正義瀏覽和他們不買什麼。
並且為什麼賭金全贏制是很有效在引起合格的主角為您?
答復簡單: 很大程度上, 他們不要的人們不出去他們的方式輸入賭金全贏制為項目, 或不會買及時, 獨自。
並且真正地, 幾乎任一事務可能跑賭金全贏制。
像如果您是旅館, 廢物隔夜逗留在您的更好的房間的當中一個中。然後您做傢具店所有者-- 您給予一個一致的條件對各個人簽署勝利隔夜逗留的同樣事。
當您是跑賭金全贏制引起主角, 您必須記住"帶領世代的" 目的。並且那是它有時更加容易加強主角您的名單, 因此您能給予一致的條件對您的遠景, 比它將審判和直接地賣他們某事。
(對於更多資訊關於使用"2 步" 帶領引起賣慣例, 參見我的文章和"2 步" 寫樣品這裡。)
並且跑賭金全贏制是樂趣和扣人心弦的方式得到您的遠景被刺激和所有被射擊關於您的事務。
P.S 。您知道最普遍的賭金全贏制曾經跑了嗎? (是, 更加普遍比"Ed ・McMahon 的出版者票據交換所賭金全贏制!)
很好, 最普遍的賭金全贏制曾經運行了, 由AOL 投入了在2004 年4月。1 百萬人民被輸入比賽贏取Porsche Boxter 由聯邦當局佔領, 從一個主要網際網路犯規推銷者。
並且讓我請求您這: 您認為AOL 做了"一點" 營銷對那些1 百萬個新加入者嗎?
您知道, 如果AOL 只得到了0.25% 兌換率最終適合AOL 訂戶(是1 出於每400 個人)... 的, 新加入者在僅僅$24 美元最低的AOL 訂戶計劃每月, 這轉動入...
$60,000 美元每月... 或... $720,000 美元一年... 永遠... 為AOL!
鉀ching! 不壞, 嘿?
以後。
Craig Garber 是美國的頂面指揮反應譔稿人。您將發現上百營銷要訣增加您的銷售, 並且他瘋狂普遍的自由跌蕩和無禮的每日指揮反應營銷打翻, 在他的網站, http://www.KingOfCopy.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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