21必備的網站內容
您的網站應該是客戶端的基石誘惑的努力。該網站是你的沉默銷售人員-一個潛在的客戶與他們之前訪問權限授予您會見them.A頂部 優先競爭的任何公司，在專業服務或技術的空間是要創造一個易於更新的網站，顯示你的能力。隨著互聯網的成熟，內容正在慢慢變得越來越 重要的，但奇怪，許多網站專門為這些企業簡單地斷言多大公司，而不是幫助我們準clients.According最佳實踐的研究，這三個最常見的客戶端的誘惑 網站錯誤是：網站太忙，網站功能多長時間的歷史和其他公司的重要信息公司本身，以及最糟糕的是，一個網站缺乏有意義的，有益的， 如何的資料。沒有how - to信息，網站只是一個華而不實的電子手冊。客戶誘惑被定義為藝術拉攏客戶，贏得了寶貴的information.From贈送1 最佳實踐的角度來看，這裡有21必須具備的要素卓越的網站，開始在客戶端的誘惑舞蹈：1。聲明一個明確的定位。告訴潛在客戶，作為盡可能幾句話，你 這樣做，誰你這樣做是為了和你達到什麼結果。如果你有一種專有工藝或特殊的保證，這是時間和地點提及it.2。免費資源。收入的關鍵你準 客戶的信任是證明你知道如何解決他們的問題一般。他們將聘請您解決具體問題。有了這把鑰匙其實一點，您的網站應該是充滿了如何使用的文章， 白皮書和特別報告，放棄了寶貴的information.3。聲明你的專業化。一號屬性的潛在客戶尋找的是專業化，這樣說你站在第一排。沒有成功的小型 公司是“萬物全體人民”;找出誰您服務，以及如何，並把這些信息在頭版。也不可描述你達成的成果，如降低成本或增加revenues.4。 使命和哲學。根據我們的焦點小組，你應該包括一個任務說明，但應盡量簡短，有意義的。客戶說，他們並不真正關心的不多的宗旨，但是如果你可以使用 要進一步區分自己，這是一個好主意so.5。聯繫信息。不要讓你的潛在客戶找到你的工作。把你的電話號碼在每一頁上。可以很容易的準客戶 電子郵件您的要求獲取更多的信息或會議。所有的肯定可以鞏固您的聯繫信息在同一頁上，包括地址，傳真號碼等on.6。地圖和行車路線。如果 前景首次訪問您的位置，那麼你必須包括地圖和行車路線到您的辦公室。這不僅會節省你的時間，但也是其中一個原因有潛在的客戶關注著您的網站 site.7。電子郵件訂閱的鏈接。 Forrester研究機構的研究表明，轉化前景變為客戶通過e - mail是20倍，成本效益比使用直接郵件。一旦你捕獲他們的電子郵件，為什麼要浪費 一流的郵資？潛在的客戶提供堅實的理由，給你的權限可以通過電子郵件方式：免費的報告，研究報告，白皮書或通知的主要網站的更新。當然，清楚說明 用戶可以很容易地選擇退出列表時，他們want.8。按需材料（PDF格式）。怎麼辦準客戶想告訴別人，你呢？這個問題與美麗的網站是是 通常不會看起來如此美麗的網頁時，打印。該辦法是提供專業設計的PDF文件，可讀與免費的Acrobat Reader。但不要只是提供了一個標準的能力的小冊子; 我們建議你的菜單有一個如何，來引導或提示的小冊子，其中包括能力information.9。專有工藝。經過專業化，客戶尋找一個特定的解決問題的過程。你應該創建 這個過程中，將其命名，商標，並說明它與崇敬您的Web site.10。研討會的信息。帶領一代最好的話題，您可以僱用的研討會，簡報，車間和/或圓桌會議 討論。著眼於最大的問題，您為客戶解決。您的網站應突出列出即將研討會（促進出席）和以往的研討會（以促進自己的聲譽，作為專家）.11。 隱私權政策。在商業機密？然後通過各種手段有一個明確的隱私政策，州，你絕不會分享信息與任何人接觸else.12。法律免責和版權聲明。對於思路 法律聲明，看看在前面的任何非虛構的商業建議書今天發表的。您將看到的語言說，出版者沒有從事提供法律，會計或其他專業服務和 資料是用於教育目的。並保護您的知識產權-您的網站內容和免費資源-採取實際利用版權法。發布標準的著作權notice.13。 聚焦特定的信息。如果你是一個專家在某一個行業，如醫療保健，那麼最好的醫療保健信息整個網站（你不想看上去像一個波塞爾）.14。新聞稿。 互聯網是第1研究工具，今天的記者，所以包括新聞稿，實況報導，背景資料和堅定的執行長在一個area.15傳記。公眾演講。名單即將和過去的發言 約定與工業界和民間團體。這促進您的聲譽作為專家也將幫助你為今後爭取邀請發言engagements.16。張貼。創造積極，樂觀的描述 星星你吸引到firm.17。關鍵員工的BIOS。保持這些短- 50-100字。更長的BIOS屬於本新聞稿section.18。客戶群。這可能會非常棘手，但它是重要的。如果是適當的 在您的領域列出選框客戶，以一切手段這樣做。如果這是不恰當的，那麼說明你的客戶類型的工作一般條款（例如，“一個世界五百強企業生產的紙和消費 產品“）0.19。個案研究。我們的重點小組告訴我們，最準的客戶並不特別感興趣的個案研究，因為他們相信特定情況下並不適用於他們自己的問題。更好 辦法，就是以信息進行個案研究，使之成為一個如何對article.20。轉介機制。您的網頁設計師可以很容易地包含一個功能，讓別人推薦你的網站1 朋友或associate.21。聯繫機制。其目的網站的前景是讓你出去檢查，然後與您聯繫。有一個裝置，讓他們這樣做so.Henry德弗里斯是營銷教練 作家專業領先一代的專業服務公司。市場營銷的輔助加州大學圣迭戈分校教授，自1984年以來，他所創作的“自我營銷秘密”和最近出版的“客戶端誘惑。” 訪問http://www.newclientmarketing.com或電子郵件問題henry@newclientmarketing.com.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 2005亨利德弗里斯，保留所有權利。你可以自由地使用此材料 全部或部分在品脫，在一個網站或電子郵件通訊，只要包括完整的歸屬，包括實況網站的鏈接。也請通知我，該材料將appear.The歸屬應 改為：“通過亨利德弗里斯的新客戶營銷機構。亨利，請訪問公司的網站http://www.newclientmarketing.com額外的營銷文章和資源，市場營銷專業服務
文章來源: Messaggiamo.Com
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