Provacative 研究工作
如果您想要加倍您的事務, 您然後需要得到在您的客戶的頭裡面通過私有的研究和誘惑結果。
由開展私有的研究, 您獲得預期客戶無法在別處發現的特別資訊。客戶誘惑的基礎將提供給客戶展示您有專門技術幫助他們的去有用的資訊。提供一般解決問題的資訊是好的, 但它不是足夠好的。您需要提供具體, 並且您能更加誘惑包裝結果, 更好。
專家、顧問和技術企業家能使用私有的研究獲得客戶, 即使在困難經濟時期期間。最近典型事例是Enterpulse, 設計和修造公司網站的一個基於亞特蘭大的網服務企業。項目可能是極端複雜的, 包含公司的外在和內部網存在和服務顧客、雇員和供應商一個複雜網路。
根據Enterpulse, 2002 年是"現在或" 年作為加深的技術後退進一步從未腐蝕了銷售和遠景。許多公司的更大和更加著名的競爭者有破產的在早先12 個月。Enterpulse, a midsized 企業, 實際上被觀看這作為機會適合一個更大的球員和獲取市場份額在它的類別。但公司需要做一項大膽舉措提高它的可見性, 促進銷售和留下它的少量殘餘的競爭者後邊。
克服挑戰在通信與Enterpulse 的觀眾, 企業委任一項私有的研究研究通過重的企業網際網路用戶的Ketchum 公共關係。勘測結果會是有用對一個新故事角度感興趣媒介在網際網路, 和並且給行政資訊技術作決策者強迫資料為評估他們公司的網存在從用戶透視。
結果是265 合格的美國主角使銷售人員追求, 與三這些主角迅速轉換簽字的合同。整個預算是$100,000, 包括$25,000 在口袋費用。以平均訂婚$250,000 每客戶, 這意味回收投資至少百分之650 的。
網際網路死刑
他們怎麼做了它? Enterpulse 必須克服二個舉足輕重的挑戰在通信與潛在客戶: 記者Ketchum 談話與不是特別對再寫關於網際網路感興趣-- 除非記者能發掘新角度和後面它以例子。提出理由為一個用戶中心網體驗會要求有力的證據說服分析, 針對資料的觀眾它作決策者。
Ketchum 研究開發了和進行了超過300 名重的網際網路用戶勘測在它, sales/marketing, 購買和人力資源領域。
私有的研究結果顯露, 用戶壓倒多數盼望網站是用戶友好的或他們不會回來。Enterpulse 和Ketchum 稱這個最終結果"網際網路死刑" 和被陳列詞組在新聞材料和媒介勝過受到最大關注。如果您想要注意, 您需要是誘惑的。
怎麼公開結果
但是誘惑的是唯一第一步。您並且需要是前攝的在傳播研究的結果。Ketchum 被幫助的Enterpulse CEO 邁克爾・Reene 給機敏的公司寫誘惑白皮書給事實他們應該評估他們的網存在從用戶透視, 或者冒險疏遠顧客。白皮書以為特色在Enterpulse 的網站主頁, www.Enterpulse.com 。企業換了白皮書為電子郵件和要求感興趣的人希望下載贈送閱本對第一輸入他們的聯絡資訊入一個網上形式。
Enterpulse 聘用Ketchum 舉辦一次30 天媒介聯繫競選。新聞發布被發布了通過企業導線和網際網路導線。Ketchum 並且被接觸的全國企業媒介、名列前茅100 個日報, 和鑰匙商業媒介在它, 開戶和零售垂直的市場。記者帶有鏈接對白皮書欲知詳情和並且提供了對勘測結果的一個詳細的分析。
媒介採訪被舉辦了與Reene, 使用網站真實世界的例子與勘測結果有關支持白皮書的前提。A bylined 文章(根據新聞發布) 被寫了並且安置在數它安置了出版物。
新聞報導為勘測依照由超過白皮書的1,000 下載見證清楚地說服資訊技術作決策者採取仔細的審視在Enterpulse 的論文-- 在Enterpulse 網站由惹人註目的組織譬如迪斯尼、美國航空、普林斯頓大學、標記和Panasonic 。
迄今, 18 個日報、60 本地鐵企業學報、20 industry/IT 貿易性出版物和四個無線電斑點以Enterpulse 的研究結果為特色。覆蓋面聚焦今天包括美國, Newsbytes, CNET, InfoWorld, 60 加上地鐵企業週刊在國家周圍和存放雜誌。
競選看上去塗virally 隨時間, 與另外的日報, 網站和其它出口繼續拾起勘測結果從原始的導線故事和從以故事為特色的出版物。
總記住, 一個潛在的客戶最想要知道的資訊是: "怎麼做我的公司與其他人比較?" 有暗藏的恐懼在每位執行委員的頭腦背後, 商業情報某一重要片斷是缺掉。沒人想要是在經驗曲線之後, 特別是在今天迅速地改變的商業環境裡。
亨利・DeVries 是營銷教練和作家專門研究主角世代為專業服務企業。附屬營銷教授在加州大學聖地亞哥分校自1984 年以來, 他是"自已營銷秘密" 和最近出版"客戶誘惑的作者。" 參觀 http://www.newclientmarketing.com 或電子郵件問題對 henry@newclientmarketing.com。
6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A© 2005 年亨利DeVries, 版權所有。您是自由使用這材料從全體或部份上在品脫, 在網站或在電子郵件時事通訊, 只要您包括完全歸屬, 包括活網站鏈接。並且請通知我材料將出現的地方。
歸屬應該讀:
"由亨利・DeVries 新客戶營銷學院。請參觀亨利的網站在 http://www.newclientmarketing.com 為另外的營銷文章和資源在行銷為專業服務企業。"
文章來源: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
網管得到HTML代碼
加上這條到你的網站！
網站管理員提交你的文章
無須登記！填寫好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目錄！
