如何測量好處您的產品或為提議服務
測量您的產品或服務的好處意味投入它提供的具體價值在好處。 例如，它是無效的說您的电灯泡比競爭的更加明亮和前長。 您一定告诉人他們是50%更加明亮和一样長前二的次! 您的干洗方法比傳統方法不是仅更好的，他們是三倍可能取消倔強汙點。 您的按摩脊柱治療者技術不是仅有效的，他們臨床被证明減少95%的背部疼痛患者。 等等。
越具體的您是關於優越表現，好處，否则您的產品的好處或服務，越成功的您的营销消息將是，不管您使用的媒介。 原因是簡單的： 消费者一直聽見產品優勢要求。 他們变得免疫。 他們學會調整這根普通絨毛。
但是一個具體要求運載更多重量。 它給可信度您的論據。 它共鳴與潛在的採購員并且由休息提出您的要求引人注意。
考虑。 其他條件相同的話，如果您買產品或服務和那个做很少您的，并且一个做表面上二或三乘更多您的，您買哪個？ 選擇是簡單的。
但是您怎麼測量您的產品或服務的價值？ 通过審查什麼開始进入您的產品或為服務。 如果您不是製造商或創作者它，您必须去，是，您必须去來源。 请求他們與您分享他們在應用的產品或服務也许積累了的所有他們的數據，所有臨床，技術，研究、測試和兼容性數據。
您需要集中于三件事：
1. 什麼為什麼是設計的產品做和？
2. 什麼組分进入它保證它將執行？
3. 他們经历創造什麼過程產品或服務？
換句話說，如果製造商的管子的目的将運輸流體地下并且持續30年，什麼做製造商認為它將做那？ 那么，他們大概測試了它。 他們大概製造了它與對結冰是防腐蝕和有抵抗性在溫度之下远低于零的材料。 您一定发现所有那些因素。
另外，您一定分析是必要創造產品或服務的過程。 例如，如果您擁有一家服装店，或許您旅行了20次在國家周围并且出席60個不同商业展览發現最佳的商品或者得到您的顧客的最佳的價值。 或許您看是獨特和足够時興的在您的商店被賣的150條不同製造業線能選擇25。
一旦您分析了什麼进入您的產品或服務的創作或生產，您想要做的下件事是要求， 「它怎麼比較反對競爭。 例如，如果您提供是$500的一套衣服，并且競爭者提供是$500的一套衣服，但是你的用25%絲綢做，如果那個區別是增加價值，您應該如此說的事。
然而，記住翻译價值成您的顧客的一個最終結果好處是非常重要的。 換句話說，仅不要說，因為衣服由25%絲綢制成这是更好的。 那也许是真實的，但是，除非您的顧客是裁縫，它是一個無意義的要求。 您必須解釋对您的顧客25%絲綢內容將做衣服对它的形狀负更好，長期反應更好的干洗，前平均50%同一金额的。
除為他們的與好處或結果的邏輯連接之外因故不要賣特點。 唯一的原因特點是甚而相關的是，因為他們是輸送管道，或者您的一座橋梁能接管顧客到達最後結果好處。 例如，如果您賣平面屏幕或等離子電視，有何最後好處？ 好處比您能為由金錢決定兩次買的其他屏幕也许是四倍更多清晰或四倍更加現實的圖片。 您一定看它那個方式，翻译特點成一個切实受益為顧客。
当比較您的產品或服務與您的競爭者，根據消费者调查发生时，最有效的比較应付表現。 次要個有效的因素是構成、組分、元素或者成份。 這由进入創造它的過程，和最後，它根據的設計或者標準跟随。
雖然，這些勘測結果适用最直接地于產品它也适用于服务。 例如，會計，也许促進他或她將救您45%是最有效的您的每年税收法案(表現)。 有一點较不有效是他或她會集中于12具體扣除經常被忽略的要求(構成)。 并且不太有效是，如果會計阐明，他或她有超过400個小時继续教育從而跟上在最新的會計技術(過程)。
不要俯視您現有的顧客能給您的價值。 採訪他們親自或在電話。 您能安排他們完成在您的網站或完全電子郵件的仅顧客部分的查詢表顧客查詢表到他們。
解釋對他們您想要知道您的產品或服務怎麼在他們自己的個人经验執行。 在採訪或查詢表通过採取他們開始回到时期，在他們使用您的產品或為服務之前，當他們什么都沒有使用一個選擇或。 发现什麼是像為他們。 得到信息直接地從您顧客的最佳的部分，是，在過程，您进来得到激動關於價值，好處，并且意味您在顧客的生涯中做。 并且，当您变得更加激動，您賣充满更多把握、信念和激情。
您體會，可能第一次，您的產品或服務增加極大，有形和可測量的意思到某人的生活。 您越快測量價值，并且您的產品或服務的好處，您的底线越快將開始扶搖直上!
CopyrightÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 2005年Joe Love和JLM & Associates， Inc。 版权所有全世界。
喬愛在他的25年畫經驗幫助的個體，并且公司建立他們的企业，增加贏利，并且達到總成功。 他是JLM的創建者和CEO &同事，一個咨詢的和訓練組織，專門研究個人和业务发展。 通过每年他的研討會和演講、喬愛地址數以萬計人和婦女，包括许多的董事和職員美國的最大的公司，在領導、自尊、目標、成就和成功心理學主題。
伸手可及的距離喬在： joe@jlmandassociates.com
讀更多文章和時事通訊在： http://www.jlmandassociates.com
文章來源: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
網管得到HTML代碼
加上這條到你的網站！
網站管理員提交你的文章
無須登記！填寫好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目錄！
