如何打贏價格戰
任何經濟學的學生可以告訴你，價格是一個問題的供應和需求。市場將承受一定的價格點，收到平衡。這不是非常有幫助時，試圖確定的價格為 新產品。價格是一個非常混亂的地區的市場很多人。其原因可能是因為價格是一個最濫用和濫用市場營銷工具。傳統上，有三種方法可以設定價格 對於一個產品： ？競爭奇偶收費相同的價格或平均價格競爭？標準標記，總是添加的標記相同的百分比的成本的產品（即成本加50 ％ ） ？零基 定價接收小幅每個項目與大量的salesThe問題，這三種方法是，他們沒有考慮到顧客的感知價值的產品。假設你是 去賣帽子。你的帽子成本10美元，使所以你決定出售他們為15美元。如果您購買的人的帽子只認為他們是價值500 ？你是大麻煩。你就不能賣帽子不到 你比他們的成本作出，但如果是這樣的感知價值與您的客戶您將不會出售任何15美元。另一方面，如果客戶喜歡你的帽子，實際上將願意支付20美元的帽子？您 在欺騙自己了5美元帽子。因此，你怎麼知道哪些人將支付？這樣做研究，然後來到市場。要么聘請一家市場研究公司，或做自己如果你的預算。如果人們 願意支付低於生產成本的帽子，你將避免災難提前知道這個信息的時間。如果人們願意支付超過您認為公平的價格，你甚至可以 比你更成功imagined.Price WarsYour價格必須基於感知價值給客戶。價格是一把雙刃劍，許多公司發現自己落入陷阱的競爭 價格。價格沒有競爭優勢的定義，因為它可以很容易被複製，並立即由競爭。價格戰的競爭傷害每一個人。客戶會很樂意，因為他們在第一 將獲得更好的待遇，但失望的長期回去時價格上漲或自己喜愛的公司出去的業務。價格戰破壞了知覺價值的產品在市場上。即使您的 公司贏得了價格戰的削弱了競爭，客戶會感到受騙時，價格恢復到正常levels.I去麥當勞讓我的39美分的漢堡包有一天，和我失望了哪些 39美分的前6個月，現在突然79美分。我覺得受騙，但如果他們沒有得到39美分的一周前當我買了他們，我不會認為，支付79美分是一個大問題。喜歡 數以百萬計的其他人，我一直去麥當勞，因為我是一個孩子。幾年前，他們感到恐慌，跳進價格戰的競爭。這是一個錯誤。通過創建自己的 “價值菜單” ，他們開始尋找其他人一樣。現在有沒有什麼特別的去那裡，因為他們就像是他們模仿的競爭。我剛才聽到了廣播，麥當勞將關閉 將近200個地點。可是聽起來並不是這樣的低價格戰略是working.Low價格不是一個有效的競爭優勢，但公司花費數百萬美元說，他們是低價格的領導人。低價格 沒有關於它與眾不同的特徵，尤其是當每個人都會說同樣的事情。公司還告訴他們的客戶的基礎上購物的價格。因此，如果他們的競爭已經以較低的價格， 他們應該去他們。讓我再說一遍，企業支付的廣告，告訴他們的客戶不忠於，但店的基礎上低價格！除了鼓勵了價格戰，創造不忠，這 違反營銷關鍵詞5 ：建立關係。告訴人們，最低的價格是最好的標準選擇產品，公司正在勸阻客戶忠誠度的基礎上的聲譽和質量 服務。這種做法十分普遍，這也難怪許多人感到困惑的適當地方的價格在市場營銷計劃。好消息是，在閱讀這一點，你現在知道優於您 競爭。如何打贏價格WarThe回答如何取勝的價格戰是無法進入一個擺在首位。如果您發現自己在這種情況下，找到一個競爭優勢除了價格，以促進然後 區分你和你的意見集中的促銷活動上的優勢而不是price.Michael Daehn的創始人是諮詢和marketingenious一書的作者七個關鍵市場天才：在 完全指南增加您營銷智商可在http://www.sevenkeysmarketing.com和http://www.borders.com 。訪問他的網站http://www.marketingenious.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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