成為理所當然的選擇在海上的競爭
分化，市場營銷，和定位。這些及其它相關業務的流行語毫無疑問跨越每一個企業老闆和營銷總監的耳朵最近years.But什麼這些話的真正含義 對你的企業？通常意味著企業將嘗試銷售產品或服務不同的是某種比競爭對手的某個具體的目標市場。從理論上講，這是一個偉大的 主意。如果你能達成一個公正的市場與你的偉大，新的，創新的產品...歡迎來到現實。如果您的公司是創新的，足以建立一個真正獨特的產品或服務是 賺取你的利潤，以下不可避免地發生：競爭泉水從無處模仿您的產品或服務，您的價格拋售，並竊取您的市場份額。這是immutable.So您的下一行的 國防，你選擇自己的立場的質量領域內的領先者。或以較低的價格領導者。或作為服務國王。你很快發現自己的一場戰鬥中與其他4名公司-所有聲稱 最大的選擇，最低的價格，最高質量的或最佳service.A營銷免費為所有通常隨之。每個競爭者試圖徒勞的呼喊與響的聲音，他的業務優越。新聞標題查看 更大，電台廣告獲得更多的令人厭惡，廣告代理商致富。更重要的是，顧客開始折扣所作的任何索賠的任何companies.Is利基營銷的路要走呢？顯然，不同的 優於“我也是。 ”問題不在於是否要有所不同，而是如何傳達這些分歧的方式，您的客戶會相信和接受。您的真正的機會 創新之根在Marketing.Here的什麼營銷確實是...你需要實現三件事有關的業務，了解市場。這三件事都是真實的，不管你在行業： 1 ） 所有企業做一件事：他們禹客戶- Period.2 ）所有客戶想一件事：最好的交易- Period.3 ）您的營銷應該做的只是一件事：說明為什麼你是最好的交易- Period.You 可以建立信任，如果你明確你的advantage.This不是一個複雜的事情。如果您的任何爭端的三個點，請給我打電話，討論它一次。我不想是錯誤的這種簡單的東西。但是 如果這是這種簡單的東西...那麼，為什麼大多數企業有這麼多麻煩執行一個體面的營銷計劃？我說這是因為，一般來說，我們是懶惰communicators.See如果這種情況聽起來很熟悉。何時 商店，你問： “ Whatcha樂隊' ？ ” （如如果你真的關心或不能告訴看） ，他回答， “細” ，這實際上是回答了其他問題，他預期，這是“如何亞樂隊' ？ ”我們是一家 社會的懶惰傳播者...我們正在通信自動駕駛儀。不要以為，只要talk.These通信習慣蔓延到市場營銷和廣告的時間。查看我99 ％的所有營銷材料創建 我會向您展示一個巨大的混亂誇張，絨毛，陳詞濫調，並yawnably難以置信，黑洞沒有什麼話。喜歡的話最便宜的，專業，服務，優質，快捷，方便，和最好的。這些話做 絕對沒有任何溝通，為什麼你是最好的交易。無。克勞德霍普金斯，最大的廣告人的歷史，總結道： “陳詞濫調和泛泛滾開了人與人之間的相互諒解像水 鴨。他們沒有留下任何印象什麼。 “考慮一個例子。這個城市我住在剛剛超過15萬人。當地的黃頁目錄列出了多達81家公司的維修空調。其中， 34 花費從300美元到5000美元的廣告空間，每月除定期分類listing.Some的廣告聲稱自己是“ ”專家。大多數告訴我在子彈點，他們只收取率很低，即使 服務是需要時間後或週末。幾乎所有的宣傳，他們修復所有主要品牌。沒有人，但是，給我一個令人信服的理由，為什麼我要叫他們而不是他們的競爭對手。 “獨一無二” 要求每家公司已成為通用的，吸引力，和毫無意義的前景...誰是等待sold.Surprisingly ，很少有企業真正做到超過令牌試圖區分 自己從他們的競爭對手。一旦一家公司的股份了在市場當中的地位，通常的策略是愚蠢宣布向所有潛在的客戶， “我們在這裡，現在我們所有的業務，你 已經給我們的競爭...沒有道理的，合理的理由。 “幸運的是，您可以現金在你的競爭對手正在這樣做是錯誤的。最強大的工具，您可利用站立頭部和肩膀上面 您的競爭是鉸接式銷售參數（ ASA ）的。您的ASA是奇異，獨特的好處，你的顧客，可以預期獲得支持時，您的業務而不是您的競爭對手-中 具體的，生動地說明terms.An空調維修公司我知道在拉斯維加斯利用權力的ASA和三倍規模的企業在不到一年的時間。在發展中國家和 實施石油公司，該公司已犯運行“我也”的廣告。其黃頁廣告（其中90 ％的業務來自）有公司名稱遍布頂端巨大的字母。子彈 點，讓大家知道，他們提供24小時服務，他們服務的最重要的品牌，他們已經22年的經驗， etc.Because其他人的廣告說，基本上是相同的事情，因為他們的廣告 比較大的，他們能夠建立一個受人尊敬的業務，儘管他們的“我太”的做法。每年，他們能夠產生足夠的收入來做到以下幾點： 1 。添加新的卡車或兩個他們fleet.2 。 保持其修理工最繁忙的time.3 。創造一個小利潤owners.4 。繼續運行advertisement.What更多的小企業主可以要求？更多！第一步，制定其 阿司匹林是要確定哪些客戶是最想得到的空調維修公司。在8個月的拉斯維加斯夏季甚至幾個小時沒有空調是絕對的痛苦。客戶調查 確認其概念-快捷的服務是必須的前提，其ASA.But其他人已經聲稱快捷的服務。有些公司甚至把快捷的服務在大標題上方的廣告。這不是 因為如果別人曾經想出這一正在快速是很重要的。有趣的是，沒有人曾經想出一種方法說，它的方式，使他們能夠站在頭部和肩部以上 competition.The明年他們跑半頁廣告像往常一樣（沒有額外費用） ，但改變了一些措辭說， “因為我們有58修理工的要求每天24小時的27名服務卡車，我們可以保證 您的家庭或企業將在2小時內降溫的要求-或有不收費的維修。 “而這僅僅標題！其餘的廣告又解釋說，如果船員太忙修復 該單位有權然後或如果修復將需要更長的時間超過2小時，便攜式單位將帶來降溫的房子且不收取額外的費用，直到修復工作已經完成。底線，客戶將在陰涼 急於- period.The公司施加了很大的信心，他們的新石油公司根據以往的測試結果-它們實際上只有17輛卡車和維修技術人員約40時，他們首先把廣告。他們指望 廣告，以產生足夠的業務，使他們獲得額外的卡車和人員。電話的數量翻了兩番產生的廣告在不到一個月後的新書出來。更重要的是，他們能夠 轉換50 ％的要求納入工作-從之前的38 ％ 。佔總收入的增長和新的卡車被收購，以滿足市場的需求。在今年年底前利潤為業主高於他們以為會 see.Their一體化的石油公司“快速服務”是關鍵因素，該公司的轉變。顯然，其他因素也一樣，該公司的基本精神，以實現“大無極”的 快捷方便的服務。但問題是一個簡單的標題說明阿司匹林“快速服務” ，增加了他們的底線了400 ％ ，沒有額外的廣告cost.What ' S您阿司匹林嗎？真的是阿司匹林的基石，所有的 市場營銷。一切取決於it.Rich哈肖是創始人壟斷您的市場體系和首席執行官Y2Marketing商業營銷策略
文章來源: Messaggiamo.Com
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