目標營銷：鐘形曲線
最後，你學到的數學課是有道理的實時Life.Okay ，這裡的一天，您一直在等待的，因為九級：今天一天你會找出一些東西你是時髦的教訓 Math類是同任何東西。信不信由你，有一個數學模型-鐘形曲線-這也說明了你應該如何定位您的市場。但首先，我們需要確定一些條件和消除一些 傳統的銷售和市場營銷手段myths.Target出賣人確定細分市場，選擇一個或多個，然後開發的產品和營銷信息針對每個。這是一個偉大的概念， 但大多數企業沒有實踐-儘管他們所說。原因很簡單：大部分的產品和服務是不發達國家的需求和慾望的客戶銘記。而不是找出市場 希望，大多數企業首先建立一個產品，然後再嘗試找出如何出售it.This意味著他們的營銷和銷售的努力通常是功能導向。他們說，像“看看所有偉大 工具和whatzits我們doohickie 。 “我呼籲這個營銷技術”試圖成為所有的事情所有的人。 “換句話說， ”嘿世界，這裡是我們的廢話...來買您是否需要與否。 “現在，讓我們來看看 這種做法在銷售的情況。傳統銷售書籍和培訓的重要性，鼓吹發展中國家的技能要求的問題。當你跑在前面的前景，問他具體的問題，他希望 和需要然後嘗試大滿貫他在球場的比賽他需要清單。目前只是一個小問題，這種做法：如果你還沒有確定這些需求是什麼，那麼前景甚至不會知道， 你可以幫助他，你將永遠不會獲得任命的第一place.You都有聽取了一句“賣的任命。 ”您已出售的任命當您使用傳統的銷售技巧，因為從來沒有人 要見你...因為他們沒有認識到你有任何解決方案，他們有任何問題。你是一個令人生厭的事。你是人，讓銷售人員一個壞name.Fortunately ，我不是在談論你 具體。我只是談論其他95 ％仍然使用這些陳舊的方法。更好的辦法是出售給鐘形曲線而不是個人。 （以下是部分您已經等待...九級數學 重溫。 ）簡單地說，是一個鐘形曲線的統計模型顯示， 80 ％的某一樣本的前景具有相同的需求和慾望為每個人在sample.For例如，如果貴公司服務 冷氣機，您可能會發現，有80 ％的市場價值都快捷的服務和保障任命倍的價格和保修的服務。現在，有一些人只是想誰的最低價格。和 還有其他誰堅持認為，是良好的保修。但80 ％的人只是希望有人來釐定其#!&%#空調吧！你如何找出最重要的是您的潛在客戶？做 這一點：你的工作人員進行非正式調查，以找出他們認為是最重要的。然後非正式調查10客戶找出他們認為是最重要的。當您有一個列表-說頂端8最重要的 事情-把它放在一張紙和民意調查的40和60之間現有的客戶和40至60個潛在客戶。要求他們排名的重要性，項目， 1至8.Tabulate的結果增加了分數。 你會發現，答复必然形成一個鐘形曲線。一個或兩個從八個將遠遠最重要的;一個或兩個將是幾乎沒有任何重要性。其餘的將在某處 中東。祝賀！您剛才的講話鐘形曲線和驗證一切您初三數學老師都教you.Half的你會感到驚訝的結果。一半的你將得到你的確切結果 預期。問題是你不知道哪一半您，直到您進行調查。現在的重要組成部分：如何在您的結果。我們稱之為開發您的判別優勢：您 需要公佈結果...換句話說，讓人們知道，你知道自己想要什麼。做到這一點，您的廣告，信函，以及各種銷售的努力。一旦你有針對性的市場看到，您的解決方案 他們的問題，他們將聚集在你的明智的選擇，做生意with.Rich哈肖是創始人壟斷您的市場體系和首席執行官Y2Marketing商業營銷策略
文章來源: Messaggiamo.Com
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