籌款的信件應提高捐助者，不包括捐款，當郵寄給陌生人
你是否願意花1.25美元提高1美元？賠錢賺錢？您應該。大多數捐助者收購的郵件永遠不會為自己支付。他們賠錢。這是正確so.Acquisition字母（字母設計 獲得新的捐助者）應該是一個重要的部分的發展計劃。現有捐助者下降了。有些失去興趣，你的任務。有的失去了工作。其他離開該國。有些死亡。你需要郵寄 籌款信的人從來沒有誰支持你的事業，以取代誰的捐助以外，每年秋天，通過無故障yours.But要成功地獲得新的捐助者，您需要忽略了一個 設置固定的號碼和你的眼睛在另一個。這些數字的“忽略”是你的成本獲得第一筆捐款。據詹姆斯格林菲爾德，在他的優秀圖書，籌款（第二版），您可以 預計支付任何地方從1.25美元至1.50美元提高1元收購的郵件。這聽起來像一個明智的利用你的資源，不是嗎？但隨著收購籌款信，您需要有你的眼睛 固定在你的終身價值捐助者，而不是短期的價值，他們的第一份禮物。你需要提醒自己（以及你的董事會成員，志願者和主要經驗的同事），你的目標，以 收購郵件是獲得朋友，而不是funds.Let我illustrate.Let氏說你郵寄一個籌款信一清單素不相識。這些人誰沒有支持你的組織出現，但可能。 假設你的成本寫作，設計，生產和郵資到0.60美元一塊。您的郵寄費用，從而6,000元。比方說，您收到的答复率1個百分點。這是100的禮物。進一步假設 平均禮物是30元，你的收入為30 × 100的捐助者，即3000美元。您的費用：6,000元您的收入是：3,000元，淨虧損為您的運動是：3,000元，你的麻煩嗎？第下面是你告訴你的執行 主任。 “我們獲得了100個新的捐助者。多達百分之八十，他們將再次，只要我們正確地跟進，並徵求他們的禮物以正確的方式在未來。”其中的每一種新的捐助者有效 你30元的費用每個（您的淨虧損總額除以新的捐助者）。你是否願意花30元的今天提出一個朋友誰可能會為您的組織數百美元的禮物，在未來幾年？您應該， 只要你能夠記住你的目標，以收購信是提高捐助者，而不是donation.My要感謝斯坦利溫斯坦和他的著作，完整的籌款管理指南（第二版），為 他洞察經濟捐助acquisition.About作者艾倫夏普是一家專業作家籌款信誰幫助非營利組織籌集資金，建立關係和保留忠誠者使用創意 籌款信。了解更多有關他的服務，認為免費樣品籌款的信件，並簽署了自由每週提示這樣的http://www.fundraisingletters.org.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 2005年夏普公司，您可以複製轉載這篇文章在網上和在印刷提供的聯繫仍生活和內容仍維持不變（包括“關於作者”消息）。
文章來源: Messaggiamo.Com
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