營銷101：電力市場營銷
當你聽到這個詞“營銷”你想到什麼？更多企業或浪費錢嗎？如果你的經驗與營銷或廣告都少於積極的冷嘲熱諷，可根據的。然而，有 你有沒有注意到的競爭對手有一個平庸的產品和健康的商業？所不同的是，他們往往marketing.Some說，以前從未做過營銷，並不需要，因為好詞口口。正面 相傳，口是偉大的，但還不夠，如果你認真地發展公司業務。另一些投資市場尚未把它作為一個必要的罪惡。與該問題的心態是，它的驅動與制動系統 對。這些人破壞他們的努力作出糟糕的決策，採取半抵制措施，往往事情innovative.When問“一大關鍵”的營銷成功的我的回應是有 沒有什麼更重要的不是“市場營銷觀念”。一位營銷思維是一種態度，一種思維方式，價值觀念和擁抱的電力市場。如果你看看企業和品牌的最 成功-耐克，微軟，維珍，特朗普，土星，肯尼思科爾等-你會發現有人在頂部的營銷觀念。人們喜歡特朗普，科爾和維珍的理查德布蘭森可能有直覺。為了 但大多數，這是一個教訓屬性。因此，如果您沒有營銷觀念還沒有，請繼續閱讀並開始獲得one.Follis事實＃1你需要一個營銷Mindset.Attracting與ChasingA路上看到一個美麗的女人 在酒吧，跟踪了她的姓名和號碼，電話給她，說：“Hi，我的名字是喬，我在床上的偉大。”這是冷要求。另一路上看到一個美麗的女人在酒吧和給她一張餐巾紙，上面寫著：“我條例草案 而且我在床上的偉大。“這是直接營銷。第三路上看到一個美麗的女人在酒吧內，有他的前女友到她跟前，說，”你看到可愛的傢伙在那裡？他是我的前，他的名字是湯姆，他的真正偉大 在床上。“這是公關。最後傢伙走進一家酒吧，一個美麗的女人的辦法他說：”Hi，我的名字是考，我聽說你真正偉大的在床上。“這是有效marketing.Attraction是本質 市場營銷。當您創建足夠的願望，讓您的潛在客戶來找你，他們永遠會更傾向於購買。這bares重複。當您創建足夠的願望，讓您的潛在客戶來找您， 他們永遠會更傾向於購買。我們面臨的挑戰，當然，是你的前景難以捉摸的獵物。因此，可以想像第一兔獵人。他們會用盡自己使用長矛和岩石，直到更多的演變 尼安德特人的想法得到了使用胡蘿蔔。或者，想像的女孩誰拼命想要一個日期，但不明白她為什麼害怕傢伙離開的時候，她追逐他們。不幸的是，很多企業是這樣的女孩 追逐的日期將大量銷售，沒有進入到marketing.Follis實況＃2它總是更好些，吸引超過chase.Expense隊InvestmentThose誰不明白市場認為它作為費用。那些 與營銷的心態知道這是一種投資。他們知道，如果使用得當，它可以激發他們的前景產生了巨大的回報。 “完成權”係指經過深入研究，管理良好，一般 處理人誰知道他們在做什麼。至於費用，作為一個小企業是一個糟糕的藉口，什麼也不做。開始很小，但做一些事情。有大量的成本效益，非傳統的方式做 測試。所以，如果你想發展，你不能不來制定營銷plan.Determine您的目的和BudgetLike蓋房子它啟動了堅實的基礎。首先，明確的目標。更 具體你它，你可以更好地制定有效的計劃，以實現這一目標。如果你的公司沒有營銷總監制定一個計劃，尋求幫助。市場營銷計劃是至關重要的，它涉及分析的關鍵 市場因素，例如：？的性質和特點你的產品。？確切您的目標受眾。？競爭環境。？你的特點行業/類別。？成熟的業務。？ timing.Your 營銷預算取決於這些因素的分析以及您的短期和長期目標。對於某些企業，5％的年銷售大量投資。對於其他人，10％的可能是不夠的。一旦 市場營銷的目標是確定可以更容易地確定預算必須實現it.Have一大ProductAt的風險大家都知道，大營銷的成功關鍵是有一個偉大的產品。在他的 暢銷書，紫牛，市場營銷專家塞思戈丁稱之為“被顯著。”它擁有一個有產品或服務的exceptional.Though許多非卓越的產品似乎做好，因為大 市場營銷，沒有長期的成功離不開一個偉大的產品。事實上，如果產品不是很大，偉大的營銷通常會使其更快地失敗。人們會買它，不喜歡它，從不買 again.Case的例子：自從看到一場精彩的挑逗性為即將到來的電影？它可以使很多人跑出去，買了票。這個問題開始在幾個星期後當大家看電影，恨它，然後 口耳相傳。您知道它之前，電影的經歷。這裡的另一個例子。請記住新可樂？如果沒有，你並不孤單。它並沒有持續多久。儘管可口可樂的市場營銷力量的投入背後，可口可樂，喝 公眾決定他們相當滿意，舊可樂。另一起案件涉及到一個新的熱帶酒店。急於快速啟動其業務的董事，老闆把旅遊和旅行作家，以檢查它並希望 產生一些好的BUZZ服務。問題是，酒店沒有完成。如果他等了幾個月的時間，他已經變得非常審查。現在，他將會很幸運，如果那些旅遊導演和作家再給他一次shot.If 企業用較少的能源試圖出售其產品和更多的改進它，他們會獲得更大的成功，從長遠run.Follis實況＃3大市場會作出壞的產品失敗faster.When產品，客戶端和 市場都是相當出色的結果可以是一個美麗的東西-即使沒有啟動過這樣的。“讓我得到這個直...你想要我的商業開始與我的競爭對手的標語，”這是公司 布什總統的反應，當我提出的概念。我想我不能責怪他。建議他把後面三十五萬元電視廣告開始與他的主要競爭對手的標語似乎可能沒有像聰明 的想法。不過，我知道我的概念是強烈的-如果我可以清楚地表達它。但是，在我繼續下去，讓我退後一步，並解釋scenario.Sorrell嶺果醬是一個未知的全天然“塗抹果” 產品（即果醬）已經出售健康食品商店。現在，小品牌，準備戰鬥的大傢伙食品貨架上的美國。主要競爭對手，處於領先地位，在該獎項 斯馬克的。斯馬克的有30年歷史，在它建成一個最強大，最積極的品牌形象的歷史。他們的口號，“這樣的名稱斯馬克的它必須是好的”，是由著名的愛戴 美國公眾。更重要的是，他們的廣告預算約為20倍，小佐雷爾嶺。如果說我們需要一個個很棒的活動，是輕描淡寫。但斯馬克的是脆弱的。他們大多保持高 果糖玉米糖漿，白糖，和什麼成果。索瑞爾嶺，另一方面，是所有水果。這是一個很大的區別和競爭力的階段定為一個典型的大衛與哥利亞之戰。因此，回到我們 會議...“你要我的商業開始與我的競爭對手的標語？”“這裡的想法是不是要鼓勵斯馬克的口號，它拆除了，”我回答熱情。布什總統的眉毛提高。然後我走 他通過簡單的30秒的電視短片開幕的斯馬克的標語填充屏幕...有了名字一樣斯馬克的它必須good.The播音員開始：“30年來斯馬克的已經告訴我們，他們 要良好。但事實上，斯馬克的蜜餞主要是玉米糖漿，白糖，只有一些成果。“在提到每種成分的一對雙手彈出從底部的電視屏幕上，並修補了 最後一行的類型，“它必須是良好的，”有繼承開始修改“它可能好”，以“這可能是件好事”，最後，“是不是真的那麼好？”然後，我們削減到佐雷爾嶺罐的 播音員解釋說，“佐雷爾嶺是100％的成果。”最後的股份的核心是發揮我們的口號是直接從斯馬克的：佐雷爾嶺。 100％的成果，它必須better.Holding我的呼吸，我一瞥 對在佐雷爾嶺總統誰現在看上去像一個孩子在聖誕節早晨。然後我提出了“50美分的”優惠券廣告與側並排視覺定位的每個罐子根據各自的口號。像 電視，這是很簡單，但引人注目的，他很喜歡。但現在來的法律問題。我們甚至可以這樣做？經過一番扣人心弦的延誤，一些小副本的變化，律師給我們開了綠燈。但是，並非 而嚴厲的警告，沒有任何保證斯馬克的不起訴。美國總統的信譽，他扣動扳機的運動，我們召開了我們breath.We沒有長期持有它。銷售尖刺和 在一個月之內上漲了完整的90％。我們的客戶感到非常興奮，立即翻了一番他的媒體支出的每一分錢，網羅他鼓起。當終於塵埃落定12個月後，蘇利樂嶺了50％ 國家增加，而銷售額為整個果醬類僅增長3.5％。哈佛商業評論說它作為一個案例研究和福布斯說它設置成2頁的功能。我的夥伴和我在一所 打貿易刊物，似乎生活在CNBC。而且，儘管我們的法律的恐懼，斯馬克從來沒有採取行動。我們所說的一切是真的，顯然斯馬克的知道這一點。雖然他們也許可以綁了我們 在法庭上，他們最需要的是更多的新聞。我們只是有一個更好的產品，我們得到的訊息，一個令人興奮的way.Follis事實＃4更好的產品，可以更好地營銷 be.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 2005約翰福利斯。所有權利reserved.John福利斯是12個“最佳廣告頭腦”紐約進行表決，由紐約廣告俱樂部。他的運動3學院 課本，他寫的廣告周刊，他曾任教於紐約大學3。目前，約翰工程選擇項目，諮詢，和說話。他可能達到john@follisinc.comFor約翰的小冊子：如何 吸引和激發你的前景：一個指南得到最好的營銷效果，請訪問：http://www.follisinc.com/booklet.htmFor諮詢信息，請訪問：營銷療法：http://www.follisinc.com/therapy。 htmFor
文章來源: Messaggiamo.Com
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