刺激您的目標
沒有时间在一cyber天; 您的目標的注意的競爭總是激烈的，但是現在它是兇手。 有较少时候和更多做，更多看見的，讀的更多--無限制。 您能做什麼受到對您的客户端消息的注意？ 这刺激您的觀眾想要知道更多關於您的產品或服務的一些個技巧和技術。
「我曾经花费觀看的電視的空闲时间現在被劃分在購物和在網上blogging之間」，陳述了一企业经营者， 「它允许我完全放鬆，并且它比治安情節一定有趣」。 什麼曾经是較小分心現在是要求一個強大的競爭者它的市場的份額。 直接邮件怎麼與動態網競爭、傳統打印装置和愉快的電視或者收音機(衛星、廣播或者纜繩) ？ 最有效的廣告的要求瞄準參與; 它去除「將I或不將我」它入「我必須」的一部分的等式和輪。 能您做他們說「人，看看那。 什麼是那？」
这例子： 當清除石棉是大關心在20世紀80年代中期，一個商業大廈所有者沒有更加巨大的恐懼; 沒有他有石棉，但是某人會发现。 我的清除石棉顧問的广告活动是任何人的食道wrencher與商业不动产謊話在一個有競爭力的市場上。 標題在晚上在背景中跑了运作電話的一個高美元經紀的照片以城市地平線為目的：「我可以使您脱离您的在一個短冷期的租約與危險條目」。 没人在事務可能轉動頁，无需讀廣告的其余，因為慾望在觀察者的想像力造成了。 他們想知道更多和，假設推動持续獨自地讀。 这对于有效做廣告的一次簡單的3步检查，不管媒介。
1) 創造刺激： 有方式入您的遠景的心臟。 您能逐漸灌輸什麼情感刺激他們想要聽見什麼您必須說？ 做它他們不可能忽略的事，像您的伯父吉多，给予他們条件他們不可能拒绝。
2) 造成情感緊張： 在您在他們的情感中心之後到達，創造一次混亂。 不管媒介形成，最好給夾子做廣告遠景由它是情感需要和迅速創造動亂。 它一個簡單的慣例「您想要此？ 跟随由「这什麼您必須做得到它」。 情感緊張垂懸并且推進他們參與。
3) 提議決議： 解除您造成的情感緊張。 發現在您能對您的產品或服務滿足的您的遠景的靈魂的需要; 扇動火焰，激發他們關於好處，然后由他們解除告诉他們的情感的不確定性如何得到它。
这同一個慣例被申請於石棉顧問：
1) 刺激或著迷--您是否知道經紀使用您的石棉使现有的租約無效和調遷房客到其他物產？ (YIKES!)
2) 夾子或緊張--您看您的統計最近確定多少您的石棉問題是費用您失去的房客的？
3) 決心或解答--我們有答復。 我們可以平靜地解決您的問題和有效地花費。 我們可以停止成群外出和解決問題。
研究表示，您有少于获得3的秒您的觀眾的注意，它是否在堆邮寄宣传品，網上，在雜誌、收音機或者電視。 在他們夾住了目標之前，被犯的最弄巧成拙的错误提供安心。 在比賽开始之前，小心不顯示您的手。
？ 刺激并且著迷; 創造求知慾。
？ 夾住他們的與情感緊張的注意。
？ 提供決議和解答; 解除緊張。
这最後在得克萨斯大学提供的市场情报目錄裡。 http://advertising.utexas.edu/world
參觀美國廣告的獎(ADDY)網站： http://www.aaf.org/awards/addy.htm
觀看7,000個印刷品广告檔案在杜克大學： http://scriptorium.lib.duke.edu/adaccess
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚©2005蘇珊Kirkland、跑開始的小企业主和的作者和創造性的服务业，份額對找到和保留客戶的秘密，談判與供營商，保護自己免受歹徒和流氓--大家的一種可貴的資源，不管作业线。 对于更多信息和一次讚美莢動畫片參觀http://www.sdkirkland.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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