時髦詞
離線, 它叫口頭表達做廣告。在網上, 它為人所知作為病毒行銷。語義學在旁邊, 一個事實是完全清楚的: 使您的顧客愉快並且他們將做廣告為您。
我們說明這項原則由援引一個真實生活例子。Joey Vasquez 是某一電信公司的一個忠誠的訂戶根據在紐約。他是前述服務的一個堅實支持者七年現在。當問為什麼他忠心於那個特殊公司, Joey 的回復是相當簡單和相當直接的。
不, 他沒有提及服務的質量, 並且兩者都不他算作是可適用的率因素。
"這是因為他們提供我一個逐年折扣," 他偶然地說, "我有$20 後面每1月。"
在過去六年, Joey 說服大約三十他的親戚朋友交換對選擇他的網路服務提供者。
$20 折扣是獎勵忠實的客戶電信公司的方式。他們的費絕不是最降低在東部沿海, 但他們建立了為他們自己讚助人一個堅實基地, 並且摒棄他們的服務的人數是緊挨不存在。
這告訴什麼我們? 為起始者, 這是一份遺囑對怎樣強有力工具口頭表達做廣告是。第二, 這個例子教我們怎麼jumpstart 會使我們的顧客傳播企業消息代表我們的一個成功的營銷計劃。
這种行銷, 雖然不一定小說, 是無容置疑地高效率的, 不提及有效。想像登廣告者營做廣告為您。分佈您的企業消息對五個體, 並且那些五個體會傳播它對五其它人在他們的各自網路, 並且您會暴露您的產品或服務於三十個人, 就像那樣。但這個系統秀麗是, 它不停止那裡。您的企業消息傳播指數地只會增長, 和在非常高速在那。
這次競選電池是刺激鼓勵他們知道的人傳播詞對人。在營銷說法, 這稱價值提議。
在我們的上面的例子, 電信公司提供Joey 以$20 折扣為一年的捐款。這是價值提議。它證明非常誘惑為Joey, 他傳播了詞對人民在他的網路。最終結果是一名顧客以七年忠誠(和計數), 和三十個新訂戶。
價值提議可能採取許多形式。看一看在以下例子:
1 。價值提議可能是一個自由產品或為服務, 您能提供溫暖人在您提出他們與您吃銷售的物品之前。
2 。它可能並且是以您的產品的形式試驗版本。這會是最佳的方式使您的潛在客戶愉快, 並且同時, 邀請他們購買什麼的充分的版本您必須提供。
3 。價值提議這一點是案件伴隨著Joey 和他的網路提供者可能並且是金錢獎勵, 。金錢是一個非常誘人的獎, 並且您將有人立刻談論您的事務!
目標是鉤潛在的消費者對您的價值提議, 和使他愉快在過程中。在許多情況下, 這是足夠推進您的口頭表達競選入行動。您能得到人談話並且他們將做行銷為您。
潛在客戶不應該是您唯一目標。大廈信譽與您現有的顧客並且會變換他們成您廣告的車。記住, 使顧客獲得是好的, 使一名顧客獲得為生活是更好, 但使一名顧客獲得為生活和有他邀請更多人民嘗試您的事務是去市場的人的夢想來真實!
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文章來源: Messaggiamo.Com
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