營銷你自己和您的事務對興旺!
我們全部觀看商務在電視。我們聽見他們在收音機。我們遇見某人在事件或聽見他們講話和我們被鉤。什麼發生□? 他們的銷售做了普通酣然非凡。他們是成功的在根本上創造某事在□什麼外面! 這是營銷在它最佳!
我們, 作為企業婦女, 怎麼可以最有效地銷售自己和我們的企業? 首先我們需要澄清什麼我們想要獲取由於我們的銷售。一旦我們辨認了那些目標, 那麼我們能回去和彙集將告訴我們怎麼最有效地銷售自己的我們的計劃。
什麼我們想要獲取由於我們的行銷也許是:
- 增加知道關於我們潛在的客戶的數量。
- 增加不僅聽說了我們, 但潛在的客戶的數量誰瞭解為什麼他們需要我們的產品(解釋您的產品或服務將有益於他們) 的方法
- 增加潛在的客戶的數量對採取行動和與我們聯繫買我們的產品或服務。
一些企業家仍然認為這有效就像那。但是, 他們弄錯。是, 我們要我們的遠景聽說我們, 知道, 我們有完善的產品或解答為他們哪些將誘惑他們走向我們買。但它那麼容易地不一定發生今天。
企業風景改變了由於二個非常具體變化在我們當前的市場上。
1 競爭者企業家的數量經常上升(消費者有更多選擇在每產業) 並且2 資訊(由於網際網路和相似的地點) 砲擊的人民豐盈與一切他們有總(甚至從未) 想知道傾向於是淹沒和纏擾不清的。
由於這些變動, 成功的businesspeople 必須意識到最新的方式興旺, 不僅生存在今天市場。興旺在今天市場, 沒有問題您的產業, 您儘可能必須做每一努力給自己定位和您的公司是"頭腦上面" 與許多個潛力和當前的客戶。責任是在您保證當他們首先認為您的您的潛力或當前的客戶準備好買您的產品或服務。您看見怎麼那是一另外mindset 從"以前" 在哪裡焦點是在投入一項好產品或服務那裡, 知道您根本上會讓客戶走向您為他們? 今天這不有效那樣。
投入簡單地, 我們潛在的客戶被砲擊以許多資訊和提議。為了鞏固他們作為客戶, 他們需要您出來如同更喜歡的販賣者或人他們將選擇雇用或買從。這發生在您"證明了" 你自己在它為長途運輸之後。以許多選擇, 一般的人需要時刻排序通過資訊和決定誰是"為真正" 並且誰有最佳的產品或服務。它由您銷售和給自己定位作為關於您的產業的最可信, 最信得過的專家。對保留您的名字的責任在他們前面直到時間他們準備好完全前進, 遺骸的與您當業務責任人。最新的研究表示, 一般的人不會行動在某事直到他們看或聽見它7-9 次極小值, 既使他們需要或想要它。您怎麼可以確信, 您是那個誰客戶選擇做生意與?
1 焦點在大廈關係
這帶來我們給對方式成功的企業家市場的下重要變動為獲取事務的目的。我們需要集中於我們創造與我們當前和潛在的客戶保證長期成功的關係。我們全部聽說了CRM 或顧客關係行銷, 權利的重要性? 這是我們, 當業務責任人, 焦點關於的地方怎樣我們與各名顧客相處融洽在努力變硬我們的與他們的長期關係。我們知道, 他們喜歡的人們做生意與人。如此它應該我們採取額外步驟表示, 我們對我們的客戶真實地關心由詢問他們問題他們自己, 他們的家庭, 他們的企業。並且從那資訊送生日並且週年紀念卡片, 使他們驚奇由通常分享文章和一個他們的利益、接觸基地與他們通過電話, 筆記、電子郵件、時事通訊, 和在人會議有關通常。這作為運作嗎? 一定! 但, 獎勵忠誠, 重覆客戶將是更多比價值您的努力。
關係鑄造一個機會一次。他們可能最有效地親自變硬, 但可能並且一定做通過筆記、電子郵件, 和電話當您的客戶橫跨大陸或世界各地是。經常出去和遇見新人民。認識他們由顯示真正興趣在他們和問問題。然後與他們驕傲地和確信地分享什麼您(您的解答) 。然後接著與他們和感謝他們在他們的時間。寄發他們您的時事通訊每個月。花費時間哺育您的關係。
2 焦點在適當位置
區分是關鍵在這個區域! 多數業務責任人認為, 更多產品或服務, 他們提供, 更高他們的機會的是成功的, 當對面實際上是真實的。那些專門研究在適當位置市場上-- 調零在某一適當位置需要在市場結束是最成功的。
目標是發現您的適當位置(辨認份額相似的特徵您會希望為服務以您的產品或服務) 的一群人, 縮小它儘可能的和然後擊中了它與所有您有。更加狹窄您的市場更加寬廣您的成功機會在這hypercompetitive, 在通信對社會。簡而言之, 專業化或適當位置營銷暗示優勢。適當位置營銷是未來的波浪! 更加偉大競爭, 更加偉大對專家的需要。將是什麼您的專業化或適當位置? 他們在哪裡是? 確定您出現那裡。他們讀什麼? 請務必寫文章為那出版物。變得很確立在服務您的適當位置, 那您清楚地被看見作為專家和因而, 人您的遠景信任和做生意與。
3 成為專家!
消費者(是否企業或個人) 想要使所有差錯減到最小。如此他們將信任和最終將做生意與被看見的那些專家如同專家在他們選上的領域。您應該做它您的主要目的給自己定位和是專家。您做這由讀, 研究和調查您的產業的各種各樣的方面。這工作將提供您您需要採取您的新被發現的專家的狀態對下個水平的可貴的資訊。一旦您有足夠基本原理的資訊與您的產品或服務有關, 您需要是文字文章, 講話在事件由您的適當位置出席, 和連續地得到您的名字那裡在市場作為專家。要求自己, "什麼自由report(s) 能我創造和使可利用對我的遠景?" "什麼資訊與您的產品或服務關係了是您的遠景想知道?" "什麼能您研究和提供對他們他們會讚賞?" 與其他人分享您的產業知識和專門技術。它大概是最成功的方式的當中一個被看見作為專家和不可避免地是那個被選擇做生意與。
所有這可能隔夜做嗎? 一定不是。但是, 採取小步驟的充分每天將得到您離您的行銷較近你自己對興旺的事務是全部太愉快以至於不能告訴其他人關於您客戶。
您能做它!
如果您會想要幫助移動您的事務向興旺, 與Janice 聯繫預定您的讚美咨詢。
Janice Copeland 、總統和創建者
無限的生長潛力
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www.UnlimitedGrowthPotential.com
Janice@UnlimitedGrowthPotential.com 6A"4a©
Janice M. Copeland, 15 個嚴肅的成功戰略的作者為婦女和無數的自已幫助CDs 覆蓋物題目和銷售、行銷和企業成功有關為婦女, 有經過20 年聯合的公司和企業成功。攀登公司梯子對一個資深水平安置以對上百隊的責任教她許多生活教訓, 她與她教練的和咨詢的客戶欣然分享。
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文章來源: Messaggiamo.Com
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