你的計劃成功的市場營銷
最重要的，但忽視的方面是市場營銷的實際編寫一個企業的營銷計劃根本就不能取得成功的營銷。無論你是一個企業或一個人有50名員工，只需必須 有一個營銷計劃，以succeed.Just作為商業計劃，是藍圖的全面成功您的業務，您的營銷計劃是藍圖營銷的成功。市場營銷，而不必明確和 用戶友好的營銷策略，就像珠子串結而不平了在結束的字符串。你的戰略應指導你的努力，至少三年，良好的計劃，真的要上10個或更多 years.The營銷計劃是一項計劃，在您的商業計劃。在營銷計劃必須量化你的客戶的利益得到購買你的產品或服務。你必須建立你的市場規模。 此外，您的競爭，必須進行評估，assessed.In換句話說，你必須是顧客導向或“市場導向。”你的計劃應說明你的產品的利益或服務對您的客戶，如何 您的客戶將獲得的利潤或從產品或服務。解釋為什麼你的客戶會購買你的產品對那些你competitors.A良好的營銷計劃應該包含六個部分：1。說明市場。 誰是客戶，他們為什麼會購買你的產品或服務？解釋什麼是您認為需要填寫你的目標市場。什麼是你的市場定位？您將如何定位您的產品或服務？您的定位 戰略必須在detail.Your制定營銷計劃必須表現出深刻的了解和認識你的市場。你知道所有的因素都會影響你的銷售？詳細描述你的背景 工業，包括它的大小，主要特徵，趨勢和主要客戶。項目中的任何內部或外部變化的行業，將影響您的business.Don'忘不了來形容您的潛在客戶 詳細，包括人口統計和心理。請記住，企業不購買產品或服務的人。你必須了解有關這些都決定makers.2。客戶受益。什麼是 優點您的產品或服務的客戶？在談到利益，你必須與他們的客戶和競爭對手的產品或服務。這裡有一些方法可以做到產品或that.Your 服務優於競爭對手的，因為它是：（1）便宜，（2）更好的質量，（3）更有效，（4）方便使用，（5）具有較少的拒絕或故障，（6）降低了客戶的勞動費用，（7） 降低客戶的庫存成本，（8）提高客戶的生產力，（9）提高了客戶的表現，（10）為客戶節省金錢或時間或兩者，（11）招待顧客，（12）改善 客戶的外觀或健康，（13）解決問題，及（14）生成profits.3。市場份額。假設你有什麼對你的市場份額？在解釋的市場份額，而不是僅僅說明什麼 百分比的市場捕捉你的意圖，採用自下而上的方法。銷售預測的基礎上，使用特定的客戶。一個常見的錯誤使大多數人談論的市場份額是假設他們能 銷售預測通過收集一些一般性的數字的大小市場，然後從那裡預測份額。舊的聲明：“我們只需要1％的市場”不剪了。你必須解釋 細節只是你將如何到達你的市場份額。文件你的假設與營銷research.4。比賽。誰是你的競爭對手？比較它們的產品和服務，你的，你的策略概述 銷售比他們多一點。解釋是多麼困難的比較you.Don'噸低估，忽視或低估的競爭。每個人都有競爭，如果你認為你不這樣做，那麼你顯然不 理解的弱點是什麼你試圖去實現，你可能不會很long.5業務。銷售策略。這是一個最關鍵的部分營銷計劃。你可以有 最大的技術在世界上，但如果你不知道如何得到它到客戶手中，你有什麼！世界不會擊敗來找你僅僅因為你有一個更好的產品或服務！ 你必須在世界上出售購買你的產品或service.If你認為市場營銷的策略和銷售的策略，你有什麼好主意，你應該投入你的計劃。你怎麼讓您的 前景購買你的產品或服務？你必須說明具體細節你的銷售過程。什麼是您的分配過程？如何將你的服務和支持你的產品？解釋銷售過程的步驟 一步一步，從配送到銷售到服務的銷售。什麼是您的銷售策略呢？你們公司是怎樣去接近它的前景，並利用它的潛力？進入詳細介紹您的產品或如何 服務將出售和/或distributed.How你會宣傳和推廣您的產品或服務？如果可能的話得到，並添加一些實際反應前景的產品或服務？詳細列出所有 計劃分佈情況，地區滲透，鋪設時間表，和未來locations.Discuss詳細的定價策略，你開發，使您的產品或服務的競爭力卻仍然產生足夠 profits.Identify您的潛在客戶，您的銷售策略，其規模和賠償您的銷售力量，你的銷售週期，同時您的短期和長期目標要achieve.6。專利保護 專利和版權保護。你有什麼策略，為他人創造的障礙，在您的市場以外的專利和版權保護？描述的任何可用的技術，優於或等於你的。什麼 創新技術或研究，你將如何為未來的銷售？武裝了一份詳細的營銷計劃，你可以發展你的創意和媒體戰略。隨著營銷計劃到位，其他兩個 幾乎寫自己的戰略。有了它們，您的營銷材料幾乎寫自己了。和您的媒體決策更容易make.It非常重要的是每個人知道您的公司 每個字你的營銷計劃，使他們能夠幫助攜帶著與您的旗幟。你應該請大家在您的組織參與建立營銷計劃。與每個人的 參與之前和之後，你得到保證，每個人都在您的組織是完全明確的目標和基本精神，business.You應該檢討自己的營銷計劃，每季度或在 最低每6個月。調整你的計劃中只算變化的市場條件。少更改您，越有可能你是對的第一次。花點時間把你的營銷 精心計劃的同時，你得到它在第一時間。通過這樣做，你將保證您的營銷成功的年come.CopyrightÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 2005喬愛與JLM＆ Associates公司保留所有權利worldwide.Joe愛總結他25年的經驗，幫助個人及公司建立自己的業務，增加利潤，並取得圓滿成功。他是創始人 兼首席執行官JLM＆Associates的諮詢和培訓機構，專門從事個人和企業發展。通過他的研討會和講座，喬愛地址成千上萬的男人和女人，每年 包括管理人員和工作人員的許多美國大公司，在學科領導，自尊，目標，成就和成功psychology.Reach喬在：joe@jlmandassociates.comRead更多
文章來源: Messaggiamo.Com
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