十大失誤使參展商在博覽會/展覽會
三你的反應，避免從世博會的十大失誤的博覽會。轉到失望到銷售成功！如果你像大多數參展商，你是失望的結果，在從您上次博覽會。只有 其中一個原因令人沮喪的結果從一個博覽會，是不知道如何利用機會從博覽會/ tradeshow.Here一些令人驚訝的事實是，從世博會/展覽會：1。大多數與會者走到了博覽會，因為 他們認真研究供應商及其產品和服務2。阿多數參加者在展覽期間，無論是決策者或有重要影響的購買decisionsIf是這樣的話如何 絕大部分的參展商認為他們的時間和金錢是不得其所在舉辦世博嗎？事實上，如果你是一個參展商最近，你也許會質疑你的決定，可能會迴避在下次參展 expo.Ask自己，是你犯任何這些十大失誤呢？1。你不知道你的目標market2。你的目標市場不是在expo3。你沒有一個引人注目headline4。你沒有 有一個引人注目的調用action5。您認為，博覽會是一個地方銷售，銷售，和sell6。你的重點是使每個人都能買什麼你銷售沒有qualifying7。你住在您的展台期待 人們來到您的booth8。您的展台顯示，缺乏準備和professionalism9。你是垃圾贈送您booth10。沒有計劃，以落實upLet我解釋每個這些失誤，並給您 提出了如何避免他們在future.1。不知道您的目標市場：誰是你的目標市場？如果你的回答是大家就會有一個艱難的決定哪些博覽會時間去。即使大家 可以受益於你的產品或服務，你必須從一個特定的目標市場。你認為誰收錢的，一般醫生或整形外科醫生？顯然是整形外科醫生。難道不是兩個醫生？一個 專家認為，這就是為什麼，整形外科醫生費多money.So如果你沒有專長，你可能永遠不會從一個最博覽會。因此，界定你的市場。例如，我的朋友賈森 瑞安Midstates聯盟，可以促進其服務的任何人，但他選擇專注於保險代理人，他的公司專門從事恢復。是不是更符合成本效益專注於一個市場，並掌握它比 試圖將一切都？2。你的目標市場是不是在博覽會：如果你出售的房地產經紀人，你在做什麼的抵押貸款經紀人博覽會？關鍵是選擇你想世博會去 根據其它廠商誰是存在的，參加者。同時兼顧考慮。有時，這些銷售商可能是偉大的來源，為您的業務或作為前景或轉介合作夥伴。不管怎樣你會 win.Recently，我剛才說的我的一個客戶，她已經厭倦了網絡，感覺充斥著這些名片聯誼活動。她不得不跟進，並要求提供關於如何 組織起來。我問她，誰是她的最佳來源的業務。她說，房地產經紀人。當時我問她，她做什麼是在通用混頻器和博覽會？所有她需要做的是集中在房地產經紀人博覽會和混頻器 和資助他們的一些活動。她無法相信，她以為是組織問題，實際上是一個問題的目光集中在她的目標市場。她有能力扔掉其他名片 和不需要顯示在每一個網絡事件。她釋放了她的時間tremendously.3。您的展台沒有一個引人注目的標題：ABC公司是否真的是任何您的買家或轉介 合作夥伴？如果沒有，為什麼讓您的標題。廣告和市場營銷專家會告訴你，你只有5到6秒得到任何人的注意。如果是這樣的話，您的標題不應該抓住的 注意？那麼如何做呢？讓您的標題有關的東西解決問題或痛苦你的前景。這是什麼樣子的？我的一個業務是幫助企業主和雇主 篩選候選人，在招聘過程中提供的工具來評估候選人。因此，我的標題可以是“停止僱用格格不入，怪人和輸家，誰離開你累了，打破了'（見www.makingteamswork.com）甲 Web開發人員可以說“沒有得到任何線索從您的網站？'其目的標題是使你停止的前景，並得到更多的信息，從您的展位。讓您的標題足夠吸引力，讓您的 前景不要錯過他們急於獲得盡可能多的亭possible.4。您沒有令人信服的呼籲actionOnce前景停止在您的面前你的攤位，從事你在談話中，下一步會是什麼？ 你必須有一個呼籲採取行動。它只是意味著什麼是必須做的前景脫穎而出的東西從輪胎，副題交織，你有任何理由要跟進他們第二天。註冊為一門 獎是其中之一。填寫調查是另一回事。你必須問為什麼會前景願意給我的信息？難怪，公司提供摸彩，鋼筆等，以吸引人們給予許可 他們跟進。請您提供創意和compelling.5。你認為，博覽會是一個地方銷售，銷售，和sellHow多少時間去你在世博交談的一個人？通常你應該只有幾個 分鐘到的前景。如果您要關閉交易，那麼你就錯過了點。世博會不是地方，人們往往做出購買決定。大多數與會者看世博會作為一個地方收集 信息和研究不同的競爭廠商及其產品/服務。所以，不要試圖說服他們，然後賣給當時。您只需留下不好的味道在嘴裡，抓緊機會，讓他們作為 在一個客戶端後跟進。不止一次，我一直在追趕和壓力過度熱心的銷售人員在世博會購買他們的服務並簽署了虛線。我通常運行在另一個方向，每當我 看到他們未來的未來time.6。你的重點是使每個人都能買你賣的是什麼沒有qualifyingExpos是一個合格的地方，導致產生不只是蒐集名片，每個人誰走 只有我們談論重點目標的市場。這是一個擴展的這一想法。讓我給你一對夫婦的例子。如果您提供了彩電或巴哈馬度假，有多少人會給予你 信息？每個人都在博覽會將放在他或她的名片或註冊，以獲取一個鏡頭在大prize.Is是你真正想要的？您將有一個名片，從每一位參觀者，但是你知道 他們是合適的潛在客戶？他們是否真正關心你的產品或服務？你不知道。那麼，為什麼不能有選擇性是誰給你的獎金排位提前的前景？如果你有興趣 誰說話的人將要投資25萬美元或更多的你在理財業務在未來3個月，那麼你的建議或獎品應直接到該組。怎麼樣的人正在尋找誰 推出，對其401Ks？讓您的展台面向那些人。您的標題，提供，材料應針對他們。你真的想阻止其他人在您的展位和浪費你的時間？不 all.Getting 10合適的潛在客戶是非常好過100不合格的名稱和numbers.7。你留在您的展台期待的人來你的boothMost人沒有良好的網絡技能。也是最 廠商認為，他們應該留在自己的攤位，這是唯一途徑人交談。理想情況下你應該有一個以上的人在您的展位。為什麼？人們可以走動，並收集有關您 競爭者，看看他們在做什麼，也看到其他展位，介紹你的生意轉移到其他參展商。如果每個廠商留在他/她的展位？其他廠商可能的前景，很可能會轉介 為你的合作夥伴。為什麼錯過這個機會呢？交融，有名片，傳單，並提供你遇到的人。不要再銷售模式。顯示在別人的興趣。如果您正在尋找的想法如何 有效的網絡，我有一個免費的音頻錄製與Bob伯格，作者無盡轉介，在www.mbaxi.com在免費資源section.8。您的展台顯示缺乏準備和professionalismYou不必 花幾千美元，使您的展台外觀華麗和有吸引力的，但你必須準備給它一個專業的外觀。您的展台可以反映你的信譽和地位作為一個理想的供應商。有 許多跡象顯示企業和博覽會誰可以幫助你在這樣做。要注意什麼其他展位將會是什麼樣子。你必須具有競爭力，不必過分渲染和gaudy.A一點創意，可以去長的路！9。 你是垃圾贈送您boothDo你弄亂您的展台濫發贈送品？您是否知道，大部分人都扔掉的東西你給他們舉行的世界博覽會？事實上，通常可以在垃圾 出口世博會充滿了傳單和垃圾，贈送的博覽會！是您辛苦掙來的金錢和精力在那裡呢？我希望不會。提供的獎品或提供教育資料，您的潛在客戶很多 比讓每個人一飾品。另外如果有重要的東西，你將給予他們，不給，在博覽會。發送到他們日後或以此為契機，以滿足他們。如果你給 他們有價值的信息帶回家那一天，他們將最有可能丟掉或者從來沒有開放博覽會好吃的東西袋。這是一個可怕的waste.10。沒有計劃，以落實upOK因此，現在你已收集 合適的潛在客戶，你有一個計劃，以跟進呢？我記得一個突出的博覽會在那裡我是主講人。我收集大家的信息和分享我的名片自由地與大家誰要求 它。出於供應商和遊客150不是一個與我跟進。我有特別要求兩個人與我聯繫，因為我很感興趣，他們的產品或服務。我告訴另一個人，我有一個帶領他們。 這是驚人的，但可悲的。在考慮的時間從他們繁忙的日程和花費了數億美元在那裡，他們失去了機會，獲得更多的業務。因此擱置未來一兩天成立 任命的人誰也表示有興趣在您的服務/產品。這時候他們最容易接受！以利用它。您等待的時間越長跟進，他們不太可能向您購買 有兩個原因。一個失去了興趣，他們興奮的服務或產品，另一個是，你的競爭對手了以them.You可以得到免費的文章和其他電子圖書在一系列的十大失誤 www.mbaxi.comMinesh八喜，一個成功的企業教練，總部設在特洛伊，米，並擁有自己的企業超過6年，並給了眾多的企業主如何成功地在競爭激烈的市場。他是 同時在這一過程中的合作創作3本書：1。如果有疑問，火災Leader2。 90日網絡Superstar3。掌握業務技能的治療ProfessionalHis網站http://www.mbaxi.com，可達成
文章來源: Messaggiamo.Com
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