設置價格心理學
定價是行銷的當中一個四個主要組分。心理定價形成需求的當中一個關鍵元素定價顧客需求是主要焦點。治理消費者市場關係的主要題材的價格和質量關係由不確定性圍攏和給消費者悟性, 更高價格, 改善質量。
科學定價是藝術本質上。環繞圖也許是好的為基本的算術但從未在事務。設置價格藝術為文章是一項曾經富挑戰性任務在事務。記住改變的經濟、重的競爭在市場上和消費者支付能力, 定價文章把戲是更多在消費者的一個心理評估。定價由保持通常完成以業界標準。但為了賣他們的產品在基礎線或整體售價以後被固定了, 各自的企業組織經常應付了定價根據小面額譬如分和便士。
當引述普遍例子$9.95 或9.99 是有吸引力的對消費者與$10 比較, 這心理學似乎使在事務全世界。這的主要原因是, 人們傾向於看第一圖以美元與分比較。$9 比$10 便宜, 並且分不計算在悟性。當購物, 消費者傾向於俯視小區別在分只是去由美元價值。並且funnily, 最高的唯一奇怪的數字是最心理地傾向並且9 是採納那個最幸運的圖。但是你無法排除事實分由顧客完全忽略但無知是在下意識水平和是部份的。並且對奇怪的圖的用途有背景因為它由雇員使用遏制偷竊通過迫使他們給變動和輸入數額在收款機1875 年最初是被投入的方式按芝加哥每日新聞的出版者的實踐, Melville E. Stone 。
吸引消費者其它最普遍的方式是介紹提議。假設一支新牙膏被發布在市場上, 它經常賣得更好當它由免費樣品、牙刷甚至25% 額外牙膏陪同。並且如此當實際價格被引述和被觸擊, 與一新定價標出在一種另外顏色在旁邊吸引消費者。經常在這些情況下消費者有他得到更多為少許價格的這種固有感覺。有時他並且其它相似的定價的相似的產品與那個比較可利用在折扣滿足自己, 他一定得到更多為價格被引述。
當文章來到架子以某一價格, 消費者經常從未問怎麼和為什麼它定價。如果一個小組文章定價在言在$20's 的範圍, 價格被採取為授予並且價格評估和比較對那個範圍被限制只既使產品也許是那個價格的更低或上限值。但是, 當同樣集合的價格被增加在某一期間以後, 消費者不讚賞。增加價格20% 和給10% 折扣戰術在同樣文章被察覺更好比在價格的增量。"購買一個作為一個" 任意是其它定價的戰術吸引買家雖然提議可能一個有限的時期。這樣文章快速地確定地賣。
由增加產品的價格由幾分, 公司能贏得贏利一樣那裡似乎是沒有怨言從消費者像價格盤旋在關鍵門限點附近並且較小增量被接受。消費者敏感性在定價可能被發現當消費者沒有其它產品和相比或當產品是專屬和獨特的。在這些情況下, 當產品被包與幾個其它輔助部件, 消費者情感的方面非常被激起並且他們賣得更好。
高於一切, 當顧客是滿意, 公司和顧客贏利。但另一方面對心理學定價的概念的反應總被混合了。只要顧客不被欺詐, 概念是好處對賣主。
版權2005 年Konstantin Goudkov
Konstantin Goudkov 學習心理學定價, 方式操作價格為最大贏利, 和戰術控制零售價悟性。您能發現他的最新的報告在: http://www.PricePointReport.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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