有利可圖的市場營銷計劃第2部分：盤算盈虧平衡點
在第1 - http://www.websitemarketingplan.com/online/profit.htm -我討論了如何既要考慮長期和短期盈利的營銷計劃和設想進行一進入休息 甚至分析。在這裡，第2部分，我將著眼於三個不同的盈虧平衡formulas.Figuring盈虧平衡PointTo圖中的盈虧平衡點，你應該知道該計劃的預期的答复率，該項目的預期 轉換率，和終生價值的一個新的customer.In下面的公式，答复率和轉換率應以小數表示（例如：1％=. 01。一個半百分之=. 005）。的終身價值 應該表現在美元。欲知詳情，請參閱第1部分本article.Figuring盈虧平衡點的基礎上壽命ValueThe終身價值公式需要你做出的假設有多少次 客戶購買你主持一期的時間（通常約為18個月至2年），平均每個銷售利潤。對於平均利潤，開始與您的銷售總額減去成本，美元和商品; 分銷成本，廣告和營銷費用，以及任何其他有關費用變量使產品和填補訂單。您可能還需要數字所得稅計算在內。平均劃分 利潤數字由您交易總次數。然後，您可以人物，終身價值使用這個公式：終身價值=（平均＃以上的採購壽命）×（平均為每筆交易的利潤），如果你付出 該程序根據客戶的收購（即您只需支付如果一個領導所產生的程序轉換為一個客戶），您通常要支付低於每個客戶終身價值，以使一 profit.As一個例子，說你的平均利潤從$ 20.00每年發售。此外，在平均來說，客戶會購買你的1.5倍以上課程的兩年（這裡的“終身”被認為是兩年）。 相乘的兩個數字，這意味著每個新客戶將產生的利潤$ 30.00為您的業務。所以，你盈虧相抵計劃的成本30.00元，每個新customer.Pay每次點擊（PPC）的盈虧平衡 PointBut如果你付出的每次點擊付費（PPC）的行動或按次付費（PPA）的基礎上，一定金額為每個領導程序生成？在這種情況下，你付出了所有的線索（或遊客）誰不 購買以及那些誰做的。因此，你必須考慮到的轉換率找到您的盈虧平衡點：每次點擊付費盈虧平衡=（預期轉換率）×（終身價值）繼續上面的例子， 終身價值的每個新客戶是30.00元。此外，平均1每200線索（點擊或行動）產生的PPC或苯丙醇胺程序轉換成客戶為你。 $ 30.00倍.005是0.15，或15 美分。換句話說，每一次點擊或行動將是價值不超過15美分，至you.If您有兩個步驟，以幫助改善轉換，您乘，轉換率的中介頁面（如果 您正在生成或行動導致了多個程序，在您的中介網頁，不要忘了所有這些因素到您的轉換率）。例如，如果你的PPC廣告的土地上率先生成頁面 發送13％的遊客到上述銷售網頁，銷售翻頁5％的人聯想到的客戶，那麼你的終身價值乘以都轉換率：$ 30.00倍0.13倍0.05 = 0.195，或 19.5美分每次點擊或行動。在這種情況下，您要支付不超過19.5美分的每次點擊或action.CPM盈虧平衡PointWhat假如你正在支付每千暴露（換句話說，每千次展示- 1 統一費率為每千用戶，遊客，或電子郵件地址暴露給你的信息）？現在，你應該考慮的答复率以及轉換率和終生價值。找出您的收支平衡，每千次展示：每千次展示 盈虧平衡= 1000倍[（回應率）×（轉換率）×（終身價值）]獲利獲得新客戶通過該程序，您必須支付低於您的收支平衡amount.Before作出最終的決定， 但是，考慮其他因素的盈虧平衡分析沒有解決。任何額外的內部資源必須執行的程序，例如，額外的費用。請記住一點，就是利潤的影響遠 超越購買您的新客戶進行。所獲得的新客戶的口字（源自但不是直接導致該計劃），提高認識，由於宣傳，並增加了離線銷售 間接效益的項目。從長遠來看，這些都會導致額外的銷售。機會成本可能開始發揮良好，考慮是否可以更好地利用你的時間和金錢來實施更 有利可圖programs.With每個營銷計劃您實現，如果你知道你的盈虧平衡點-點在該程序變得有利可圖的你-和決策的基礎上的利潤，您的 業務將grow.Publication準則：當這篇文章發表在互聯網上，請至少一個網址的“關於作者”資源框中點擊。此外，請通知Bobette凱爾出版 （articles@websitemarketingplan.com）。版權Bobette凱爾。所有權利reserved.Bobette凱爾借鑒了12歲以上的營銷/行政工作經驗，市場營銷工商管理碩士學位，網絡營銷研究，她的寫作。 Bobette是所有人的網站網絡營銷計劃，http://www.WebSiteMarketingPlan.com，和作者的營銷計劃和網站推廣書“多少只蜘蛛？網站營銷戰略
文章來源: Messaggiamo.Com
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