為什麼您買
關於行為的經濟是顯示清楚一些我們的最重要的決定的新科學。這是研究的怎樣和為什麼人們做出與金錢相關的選擇。這研究顯示了得至今的一些事:
決定痲痺
一項研究表示, 顧客花費了更多當給果醬四個樣品口味比當他們有二十選擇從。許多個選擇似乎導致無能決定。限制選擇也許是一個有用的銷售技術, 根據這研究發現。
下沉費用謬論
人們是可能出席事件如果他們支付了票比如果他們得到了它自由, 以同樣資訊和興趣。金錢不花費, 和邏輯上有與決定的相關性, 但是這關於行為的經濟現象堅持既使當這被指出。大多數不是我們去感到更壞丟掉票我們有償的為嗎?
應用是顯然的, 如果您看。或許, 例如, 而不是給去票對"得到富有的" 研討會, 組織者會得到更好的出勤由賣他們的"$100 張" 票為$3 。被支付某事可能使人出席。
確認偏心
我們傾向於經濟上行動用證實我們當前的信仰的方法。當談判買確切Mecedes 同樣模型, 例如, 當前的所有者, 據推測已經相信按Mercedes 的價值, 支付$7,000 更, 平均, 比新Mercedes 顧客。我是肯定的您能想像這知識的價值對賣高價項目的公司。
Extremeness 反感
人們似乎本能地避免極端, 根據研究。提供電視選擇花費$300, $500, 和$700, 例如, 並非許多買$700 一個。增加一臺$1200 電視來選擇, 然而, 和更多然後將買$700 一個, 因為它不再是最昂貴一個。
在資訊來自這些研究, 您將發現現在幫助您的市場和銷售。您能並且學會足夠保護自己作為消費者。為更多在關於行為的經濟, 注意"為什麼您購買, 第部分二。"
史蒂夫・Gillman 學習每個金錢的方面三十年。您能發現更加有趣和更加有用的資訊關於他的網站; http://www.unusualwaystomakemoney.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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